عدد العملاء الذين لديك لا يقيس صحة نشاطك التجاري للبيع بالتجزئة. بغض النظر عن مقدار الأرباح التي يحققها نشاطك التجاري ، وإذا كنت تنفق أكثر على المخزون الذي لا يتم بيعه ، فستفشل مؤسستك في النهاية إذا لم يتغير شيء آخر. كمية المخزون التي تم بيعها مقارنة بكمية المخزونات التي اشتريتها هي عامل مهم يجب مراعاته. من الأهمية بمكان أن يقوم تجار التجزئة بتتبع معدل البيع هذا ، والمعروف باسم معدل البيع ، للسماح لهم بإجراء التغييرات حسب الحاجة.
نصائح
-
أضف عدد العناصر التي قمت ببيعها إلى عدد العناصر التي لا تزال تحت تصرفك. قسِّم عدد الوحدات المباعة على العدد الذي قمت بحسابه للتو لمعرفة معدل البيع لفترة معينة.
لماذا سعر البيع مهم؟
معدل البيع ، أو البيع من خلال ، هي واحدة من الطرق الأساسية لقياس صحة تجارة التجزئة. إنه مقياس يمكن استخدامه لتحديد عدد من المشكلات المالية ، حتى الكشف عن بعض المشكلات التي لا يمكن رؤيتها بسهولة. يمكن أن يكون كلا طرفي معادلة البيع من خلالهما سيئان بالنسبة للأعمال. إذا كان معدل البيع منخفضًا للغاية ، فهذا يعني أنك لا تبيع المنتجات بأسرع ما يمكن أو لا ينبغي عليك. من ناحية أخرى ، يعني السعر المرتفع بشكل مفرط أنك تقطعه إلى حد كبير مع المخزون ، وقد تخسر المبيعات بسبب نقص المنتجات. المكان المثالي في مكان ما في الوسط ، وهذا أفضل تحديداً من خلال مراقبة الاتجاهات المالية الخاصة بك خلال فترة معينة.
تحديد سعر البيع الخاص بك
معدل البيع في متجرك هو مقارنة بين ما لديك وبين كمية البيع التي قمت ببيعها في فترة زمنية معينة. ابدأ بعدد العناصر التي قمت ببيعها وأضفها إلى عدد العناصر التي لا تزال تحت تصرفك. خذ عدد الوحدات المباعة مرة أخرى وقم بتقسيمها على هذا العدد الإجمالي ، ثم قم بتحريك العلامة العشرية على مكانين للحصول على نسبة سعر البيع.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أكواب القهوة ، فربما باعت 200 منها في شهر واحد. بعد القيام بالجرد ، قد تكون وجدت 50 على الرفوف. هذا هو ما مجموعه 250 أكواب القهوة ، والتي كانت مخزون بداية. خذ 200 أكواب قمت ببيعها وقسمها على 250 جرد أولية. قم بتحريك العلامة العشرية على مساحتين ، وسوف تصل إلى معدل بيع 80 في المائة على أكواب القهوة الخاصة بك في ذلك الشهر.
ليس أهم مقياس في جميع الأوقات
يمكن أن يكون البحث عن معدل البيع كثيفًا ومواردًا. تحتاج إلى إعداد نظام كامل لأرقام المخزون قبل أن تتمكن من البدء في مقارنةها بمرور الوقت. بمجرد أن يتم تشغيل النظام ، تستغرق المهام وقتًا أقل. لكن الإعداد الأصلي يمكن أن يكون مروعًا. أيضا ، في حين أن معدل البيع هو مقياس مهم يجب أن يكون جميع مالكي قطاع البيع بالتجزئة على دراية به ، فهو ليس العامل الوحيد الذي تحتاج إلى التفكير فيه. هناك أوجه قصور في استخدامه لنموذج عملك. تتمثل إحدى المشكلات الرئيسية في أرقام المبيعات في أنهم يستطيعون إخبارك بوجود مشكلة ، لكنهم غالباً ما يعطونك فكرة عن سبب عدم بيع هذه المنتجات أو الخدمات. هل هو التسعير؟ هل تحولت الاتجاهات عن هذا النمط؟ هل منافسيك تضربك بمنتج مختلف؟ يعتبر البيع من خلال مؤشر جيد أنك بحاجة إلى مزيد من التحقيق ، ولكن في الغالب ليس أكثر من ذلك.
