إن تحديد سعر مبيعات العمل هو فن أكثر منه علم ، على الرغم من أنه يستند إلى أرقام. يتم استخدام عدد قليل من الطرق المقبولة لتحديد سعر البيع لنشاط تجاري ، ويجب على المالكين حساب سعر بيع محتمل باستخدام أكثر من طريقة لفهم نطاق قيم المبيعات المحتملة. يمكن للمالكين بعد ذلك استخدام معرفتهم الشخصية للأعمال والصناعة للوصول إلى سعر معقول للمشتري والبائع.
منهجية الدخل
من خلال إجراء بعض التعديلات على بيان الربح والخسارة ، يمكنك تقدير التدفق النقدي المستقبلي لنشاطك التجاري واشتقاق سعر بيع قائم على الدخل. تطبيع صافي الدخل عن طريق إضافة النفقات غير النقدية وغير الضرورية ، مثل الإهلاك والتبرعات الخيرية والوجبات الزائدة والنفقات الترفيهية. إذا كان المالك قد حصل على راتب مخفض ، قم بتعديل الرواتب إلى سعر السوق الحالي. للوصول إلى سعر التقييم ، قم بضرب الدخل المعدل بسعر الخصم الذي يعكس أي خطر أو عدم التأكد في دخل الأعمال.
نهج الأصول
إذا كان نشاطك التجاري يمتلك عقارات أو أصولًا هامة ، فيجب عليك دمج منهجية تقييم الأصول في سعر البيع. يعرف منهج الأصول أيضًا باسم منهج التكلفة أو طريقة الميزانية العمومية ، ويحسب سعر البيع كقيمة أصول الشركة. كما هو الحال مع نهج الدخل ، ابدأ بالميزانية العمومية للشركة وقم بإجراء بعض التعديلات. يتم تسجيل معظم الأصول بالتكلفة في الميزانية العمومية ، لذا قم بتعديل العقارات والأصول الأخرى إلى القيمة السوقية العادلة كلما أمكن الحصول على رقم أكثر دقة.
نهج السوق
في بعض الأحيان ، تكون أفضل وأبسط طريقة لحساب سعر بيع معقول هو معرفة ما دفعه مشترون آخرون لأعمال مماثلة. الحصول على بيانات الصناعة من شركات المعلومات المالية فيما يتعلق بمبيعات الأعمال في مجالك. يمكنك تضييق نطاق القائمة على الأنشطة التجارية المماثلة لشركتك ولديك مستوى مماثل من المبيعات. حساب متوسط المبلغ المدفوع لكل دولار من صافي المبيعات وتطبيق معدل لعملك.
سعر البيع الشخصي
بعد حساب سعر البيع تحت كل الطرق الثلاث ، اختر رقمًا مخصصًا يعكس قيمة النشاط التجاري على أفضل وجه. قد ينتج عن نهج الدخل سعر البيع الأكثر واقعية إذا كانت نقطة البيع الرئيسية للعمل هو هامش ربح مرتفع. قد ينتج عن نهج الأصول نتائج أكثر ملاءمة إذا كان المشتري أكثر اهتماما بالقيمة السوقية العادلة لأصول الشركة. استخدم النهج القائم على السوق "كتحقق من الواقع" لضمان أن سعر البيع الخاص بك هو شيء سيكون المشترين على استعداد لدفعه.
