صافي مساهمة التسويق (NMC) هو حساب يحدد ما إذا كانت استراتيجية التسويق الحالية للشركة كافية لتغطية التكاليف المرتبطة بالتسويق والمبيعات. الطلب الحالي في السوق وحصة شركتك في السوق هي جوانب مهمة في حساب NMC. على المستوى الأساسي ، حساب NMC هو الربح الإجمالي لأرباح المبيعات ، ناقص مصاريف التسويق. يصبح الأمر أكثر تعقيدا عند محاولة حساب إيرادات المبيعات الحقيقية والربح الإجمالي لشركتك فيما يتعلق بطلب السوق وحصة السوق.
احسب عائدك لكل عميل. هذا هو سعر الشراء للمنتج. على سبيل المثال ، تخيل أن شركة النظارات الشمسية قد حققت ما مجموعه 77500 دولار من مبيعات الدخل السنوي لـ 3100 زوج من النظارات الشمسية. قسّم 77،500 $ على 3،100. تبلغ إيرادات كل عميل 25 دولارًا.
حساب التكلفة المتغيرة لكل عميل. هذا سيكون سعر المواد بالإضافة إلى تكاليف العمالة. إذا كنت تريد إنتاج كل زوج من النظارات الشمسية ، فستحتاج إلى مواد بقيمة 5.25 دولار و 4.25 دولار من الأجور ، التكلفة المتغيرة لكل عميل هي 9.50 دولار.
اطرح التكلفة المتغيرة لكل عميل من العائد لكل عميل. في المثال ، خصم $ 9.50 من $ 25.00 يساوي 15.50 دولارًا. هذا هو الربح الإجمالي الخاص بك.
حساب الطلب في السوق. هذا هو المبلغ الإجمالي للمبيعات التي يقوم بها المستهلكون لنوع منتجك. لتتبع المثال ، افترض أن المستهلكين في منطقتك اشتروا 4،500 زوج من النظارات الشمسية من الشركة A ، 5000 زوج من الشركة B و 6000 قيمة من الشركة C. اعثر على مجموع 4،500 ، 5،000 ، 6،000 و 3،100 (مبيعات شركتك). يبلغ الطلب في السوق على النظارات الشمسية في منطقتك 18،600.
حساب حصة السوق لشركتك. الحصة السوقية هي جزء السوق الذي تسيطر عليه شركتك. قسّم المبيعات لشركتك حسب طلب السوق. في المثال ، قسّم 3100 إلى 18600 للحصول على 0.1667. الآن اضرب هذا الرقم ب 100 للحصول على 16.67. حصة السوق لشركتك هي 16.67 في المئة.
مضاعفة الطلب في السوق من خلال حصة السوق. بالنسبة لشركة المثال ، فإن 18،600 مضروبة في 16.67 في المائة تساوي 3100. اضرب هذا من خلال الربح الإجمالي لشركتك. سيكون هذا 3،100 أضعاف 15.50 دولارًا أو 48،050 دولارًا.
اطرح المصاريف التسويقية من المبلغ المحسوب في الخطوة 6. تعتبر نفقات التسويق هي أي مبلغ مدرج في الميزانية لتكاليف التسويق ، والفائض ، وتكاليف التصنيع ، وتكاليف الماكينة ، ونفقات الجهاز. مصاريف التسويق لشركة المثال هي 5000 دولار. اطرح 5000 دولار من 48،050 دولارًا للحصول على 43،050 دولارًا. هذه هي مساهمتك في السوق الصافية.
