كيف لشراء الأعمال الصغيرة

إذا كان لديك قلب على العمل لنفسك ، قد يكون شراء أحد الأعمال القائمة مجرد تذكرة - أو يمكن أن يكون كابوسًا إذا لم تكن مستعدًا. اعرف ما تريد وتحقق من خياراتك بقوة. أولا ، اقرأ كيفية تمويل فكرة عملك. ثم ، قم بالبحث - كلما تعلمت أكثر ، كلما كانت فرصك أفضل للنجاح.

العناصر التي ستحتاجها

• المراجعة المالية للنشاط التجاري

• Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) تقرير الائتمان

• حزم العناية الواجبة

• مستشار الأعمال

حلل سبب رغبتك في شراء نشاط تجاري. هل تبحث عن قدر أكبر من الاستقلال أو إمكانية زيادة الدخل؟

النظر في الخلفية الخاصة بك. من الأرجح أنك ستفعل جيدًا إذا اخترت نشاطًا تجاريًا مألوفًا لديك. هل أنت مهتم بمنتج معين أو عملية موجهة لخدمة العملاء؟

تحقق من مواقع الويب مثل BusinessesForSale.com للعثور على شركات مثيرة للاهتمام ، واتصل بوسطاء الأعمال المحليين لتحديد الشركات التي قد تكون في الكتلة.

إجراء مراجعة مالية كاملة للنشاط التجاري. ويشمل ذلك عادة بيانات الدخل السابقة للشركة ، والميزانيات العمومية ، وبيانات التدفق النقدي ، بالإضافة إلى البيانات المالية المتوقعة في المستقبل. انظر عن كثب على جميع الالتزامات ؛ كمالك جديد توارث ديون الشركة وكذلك أعمالها. العمل بشكل وثيق مع محاسب مطلع على الأعمال التجارية في نفس المجال.

الحصول على تقرير الائتمان Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) على الشركة لتقييم سجلها في السجل والتحقق مرة أخرى من الأرقام التي تم الإبلاغ عنها.

اطلب الحصول على حزمة العناية الواجبة ، والتي يجب أن تشمل الإقرارات الضريبية السابقة ، وأي عقود مهمة وقعت عليها الشركة (بما في ذلك عقود إيجار المكتب أو المتجر) وأي اتفاقيات بين الموظفين أو المقاولين. وستتضمن أيضًا المستندات القانونية ، مثل الإيداعات ، وأحكام التأسيس وأي قضايا سابقة أو معلقة تنتهجها الشركة. تعمل عن كثب مع محام لتقييم هذه المستندات وغيرها.

اسأل لماذا العمل للبيع. هل يتقاعد المالك الحالي ، أم يأمل في تمرير بعض المشاكل المستمرة - أو ما هو أسوأ من ذلك ، أي عمل أو موقع معيبة قاتلاً - إلى مشتر غير مرتاب؟

التركيز على المشاكل. من السهل أن يتم إغماؤك بسبب جاذبية الشركة ، ولكن عليك أن تدفع نفس القدر من الاهتمام للعيوب. هل هي قابلة للتصحيح أو من المحتمل أن تكون صداعًا دائمًا؟

مراقبة الأعمال. إذا كنت تفكر في شراء مطعم ، على سبيل المثال ، يمكنك مشاهدة حركة العملاء لمدة أسبوع لمعرفة ما إذا كان يقيس الأرباح التي يدعيها المالك الحالي. تحدث إلى العملاء للحصول على أمر صادق بشأن المنتج أو الخدمات.

استخدم وسيطًا تجاريًا أو استشاريًا إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى بعض المساعدة في تحديد مواقع الأنشطة التجارية المحتملة للبيع أو تحديد ما إذا كان سعر الطلب معقولًا.

قم بإعداد خطة عمل شاملة إذا كنت بحاجة إلى زيادة رأس المال. سترغب البنوك والمقرضون الآخرون في رؤية خطط تفصيلية لكيفية تصور النمو في المستقبل. احسب ما يمكنك تحمله للاستثمار. اقرأ كيفية تمويل فكرة عملك.

تحديد تقييم للنشاط التجاري. معظم الصناعات لديها طريقة قياسية وتركز على مضاعفات إيرادات السنة السابقة (سيعتمد المضاعف الدقيق على الصناعة). إذا كان لدى الشركة الكثير من المعدات الرأسمالية (الشركة المصنعة ، على سبيل المثال) ، تؤخذ في الاعتبار القيمة السوقية للمعدات. عادة ما يتم تقييم الشركات سريعة النمو في السوق الساخنة إلى أعلى ، حيث يتم أخذ الإمكانات المستقبلية بعين الاعتبار في سعر البيع.

قم بتبرير سعر الشراء لنفسك. بمجرد تحديد التقييم ، أو التوصل إلى فهم حول السعر ، قم بتشغيل التحليل الخاص بك لمعرفة ما إذا كان يناسب احتياجاتك. احسب نقطة التعادل على العمل. إذا كنت بعد 10 سنوات من التقاعد ، فهل من المنطقي أن تشتري عملاً باهظ الثمن لا يُظهر عوائد جيدة لمدة 15 عامًا؟

اسأل إذا كان المالك الحالي سينظر في تمويل جزء أو كل عملية البيع. وهذا يمكن أن يعني دفعة منخفضة وجدول دفع جذاب بالنسبة لك.

فكر في اقتراح بقاء المالك الحالي لفترة من الوقت بعد أن تشتري النشاط التجاري إذا كان هو أو هي أحد الأصول الحقيقية. يظل العديد من المالكين مستشارين لتسهيل الانتقال. يمكن أن يكون ذلك وسيلة فعالة للتغلب على المشكلات التي قد تنشأ أثناء انتقال الملكية.

نصائح

• ابحث عن شركة لديها إمكانات نمو حقيقية. على سبيل المثال ، قد يزدهر مطعم للبيتزا بساعات محدودة إذا بقي مفتوحًا لفترة أطول. بمجرد أن تشتري الأعمال التجارية ، امنح نفسك فرصة للراحة بها. إن انخفاض الدخل خلال الأشهر القليلة الأولى من الملكية ليس سببًا للذعر.

تحذير

كن حذرًا من أي نشاط تجاري ذي سجلات مالية غير مكتملة أو مربكة. قد يشير ذلك إلى عملية سيئة الإدارة أو مالك لا يتوق إلى مشاركة كل الحقائق. إذا كان هناك شيء يبدو مريبًا ، فهو عادة ما يكون.