الانطباعات الأولى مهمة ، ومقترحك الإعلاني هو فرصتك الأولى لإبهار العميل المحتمل. بدلاً من استخدام قالب أو مستند عام ، يجب أن يتناول كل اقتراح على وجه التحديد كيف يمكن لك ولشركتك التعامل مع احتياجات العميل وتتجاوزها. على الرغم من اختلاف المعلومات داخل كل قسم ، إلا أن معظم المقترحات الإعلانية يجب أن تتناول أربعة أقسام محددة.
نظرة عامة على الاقتراح
ابدأ من خلال نظرة عامة توضح كيف تفهم العميل المحتمل وأعماله واحتياجاته الإعلانية. تلخيص الاجتماعات أو المحادثات السابقة ، وتحديد عملاء السوق المستهدفة والتحدث عن وضع السوق الحالي. بعد ذلك ، أظهر أنك أنجزت واجبك المنزلي من خلال مناقشة المنافسة. على سبيل المثال ، تحديد المنافسين المباشرين ومناقشة نقاط الضعف الخاصة بالعميل. (تذكر أن تبقيها محترفة. لا تقم بطرد المنافسة ؛ فأنت لا تعرف أبدًا مَن في الحجرة قد يكون عمل لهم في المستقبل ، أو الذين سيعملون لهم في المستقبل.) ضع الأساس للتوصيات القادمة من خلال إنهاء النظرة العامة مع مناقشة قصيرة حول ما يميز العميل المحتمل عن المنافسة ويعطيه ميزة تنافسية.
أهداف و غايات
صف ما تتوقع أن تنجزه الحملة الإعلانية. كن بيانات محددة ومخصصة للتركيز على الحملة. بالنسبة إلى حملة إعلانات المبيعات ، حدد هدفًا لزيادة المبيعات بنسبة 10 بالمائة في غضون ستة أشهر. بالنسبة إلى حملة إعلانات التوعية بالعلامة التجارية ، حدد هدفًا لزيادة وعي العملاء بنسبة 30 بالمائة في غضون ثلاثة أشهر. حدد الوسائط أو مجموعات الوسائط التي تخطط لاستخدامها للوصول إلى العملاء المستهدفين. دعم الاستراتيجية الإعلامية المختارة مع البيانات البحثية ، مثل منطقة التغطية والهوية السكانية المستهدفة للسوق والمصممة لمساعدة العميل على فهم السبب في أن هذه هي الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى جمهوره.
استراتيجية الإعلان
حدد إستراتيجيتك الإعلانية في القسم التالي من الاقتراح. اذكر الرسائل الرئيسية التي ستنقلها الإعلانات وتصف كيفية ارتباط كل منها بالجمهور المستهدف. صف الإجراءات أو الردود التي يشجع كل إعلان العملاء على اتخاذها ، مثل زيارة المتجر أو موقعك على الويب لاسترداد قسيمة ، أو الاتصال بمركز اتصال أو طلب معلومات إضافية. قم بتضمين نصوص أو نماذج نموذجية للإعلانات الصوتية والمطبوعة وإعلانات الإنترنت ، بالإضافة إلى شرح لك كيف ولماذا تشعر أن كل منها سيحقق النتائج المتوقعة. هذه هي فرصتك للتألق وإظهار قوتك.
تكاليف وخيارات للحملة
الكرة في ملعب العميل ، لذا امنحهم خيارات. قم بإنهاء الاقتراح من خلال منح العميل المحتمل خيارًا بين خيارين جدولين مشابهين يتناسبان مع ميزانية العميل. لكل خيار ، قم بتضمين خطة المشروع التي تحدد الخطوط العريضة لمزيج الوسائط المختلفة ، وتسلط الضوء على المزايا الرئيسية وتعرض توزيع التكلفة. قم بتضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء في فقرة إقفال تنص بوضوح على أنك تريد عمل العميل ، وتلخص بشكل موجز الفوائد التي سيتلقاها العميل من خلال العمل معك ، وتضمن أن العميل لديه معلومات الاتصال الخاصة بك ويضع تاريخًا نهائيًا للإجابة.
