المبيعات هي واحدة من المسارات المهنية الأكثر صعوبة وتحديا للاختيار ؛ ومع ذلك ، يمكن أن يكون واحدًا من الأكثر مكافأة إذا وضعت الوقت والجهد في أن تصبح جيدًا في ما تقوم به. جزء مهم من كونك جيد في البيع هو تحديد أهداف المبيعات. بدون هدف ، ليس لديك ما تستهدفه أثناء بيعك ، ولا شيء تستخدمه لتقييم أدائك في نهاية دورة المبيعات.
ابدأ مع هدف محدد للغاية في الاعتبار. تذكر أن الخطط الدقيقة توفر نتائج دقيقة ، بينما لا توفر الخطط غير الدقيقة عادةً أي نتائج. ضع في اعتبارك الهدف "لبيع الكثير" مقابل "لبيع 30 وحدة بحلول نهاية الشهر". الهدف الثاني يمنحك هدفًا ملموسًا قابلاً للقياس للوصول إليه.
توفير المساءلة لنفسك. تجدر الإشارة إلى أنك إذا كنت الشخص الوحيد الذي يعرف هدفك ، فقد تكون أقل تحفيزًا لتحقيق ذلك أو قد تصاب بنفسك بتغيير الهدف في نهاية فترة المبيعات بحيث يمكنك القول أنك قابلته. أخبر صاحب العمل والأصدقاء والعائلة عن هدفك بحيث يكون لديك شخص ما للرد عليه لتحقيق أهدافك.
تأكد من أن هدفك يثيرك ؛ يجب أن يكون شيء تريده حقا. تذكر أن تفهم "لماذا" الهدف. قد تختلف أسباب أهداف المبيعات بشكل كبير بين الأشخاص. بينما قد تكون مهتمًا فقط بجني أكبر قدر ممكن من المال في فترة زمنية معينة ، فقد يرغب شخص آخر في بيع الكثير بهدف تحسين مهارات المبيعات حتى يتمكن من بدء نشاطه التجاري الخاص في المستقبل.
الالتزام بالهدف بمجرد تعيينك. قيم التزامك بالهدف على مقياس من واحد إلى عشرة ؛ إذا كان التزامك ليس عشرة ، أعد صياغة هدفك بحيث يمكنك الالتزام الكامل به.
اتخذ إجراء بشأن هدفك. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو إجراء 100 مكالمة مبيعات هذا الشهر وتحويل عشرة في المائة منها إلى مبيعات ، فلا يمكنك البدء بذلك حتى تبدأ في إجراء المكالمات. تأكد من أن أفعالك ملموسة ويمكن ربطها مباشرة بإنجاز هدف ما.
تقييم أهدافك بشكل دوري. تأكد من أنك تحقق أهدافك أو تقترب من كل فترة. تعديل أهدافك إذا لزم الأمر للحفاظ عليها صعبة ولكن واقعية في جميع الأوقات.
