يمكن أن يكون العمل الاستشاري مؤسسة مربحة وممتعة. كعمل تجاري ، يمكن تقييم شركة استشارية ولكن أساليب التقييم المستخدمة في معظم الأعمال يصعب تطبيقها على ممارسة الاستشارات الصغيرة. يمكن أن تكون البيانات المستخدمة في الحسابات غير مؤكدة تمامًا ، وغالبًا ما تكون أماكن إجراء الحسابات عرضة للتغيير. قد يكون تقدير قيمة الأعمال الاستشارية أمراً صعباً ، لكن إنشاء نطاق مقبول أمر ممكن.
تحديد مقدار الأرباح التقديرية للمالك في النشاط التجاري. عادة ما يكون هذا الرقم هو راتب المالك وأرباحه ومزاياه المضافة معًا. وكثيراً ما يكون هذا المبلغ قريباً جداً من الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء).
من الشائع في صناعة التقييم استخدام الأرباح التقديرية للمالك في تقييم نشاط تجاري. تعتبر مقاييس القيمة الأخرى مثل تقييم الكتب أو التقييم المقارن للصناعة أكثر فائدة في الشركات - مثل الشركات المصنعة - مع الأصول الثابتة. تمتلك الأعمال الاستشارية القليل من الأصول ، لذا فإن قيمتها اليوم هي مضاعفة أرباحها.
تحديد الأرباح متعددة الأعمال الاستشارية يستحق. يمكن تقييم كل عمل كمضاعف لأرباحه. يتراوح هذا عادةً من 0.25 إلى 3.5. هذا الرقم هو في الأساس عدد المرات التي يكون المشتري على استعداد لدفع التدفق النقدي التقديري للمالك السنوي للحصول على هذا الدخل.
تتمثل الحيلة في تقييم الأعمال الاستشارية في أن التدفق النقدي السنوي في شركة صغيرة يعتمد على عمل عدد قليل من الأفراد. إذا توقف هؤلاء الأفراد عن جلب أعمال جديدة ، فإن قيمة الشركة أقل بكثير. إذا كان المشتري يتوقع أن يظل الدخل كما هو بعد الشراء ، فعندئذ ستعكس قيمة النشاط التجاري ذلك.
مضاعفة أرباحك المختارة متعددة من خلال التدفق النقدي السنوي التقديري للمالك للوصول إلى قيمة الشركة. يبدو أن إجماع الصناعة يبلغ حوالي 0.75 إلى 1.25 مقابل أرباح متعددة في أعمال استشارية أصغر.
نصائح
-
إن شركات الاستشارات المنفردة تستحق القيمة الدفترية للشركة بشكل أساسي ، وأكثر من ذلك بقليل حيث يتم توليد كل التدفق النقدي من قبل خبير استشاري واحد ، وسوف يتوقف التدفق النقدي عن الدخول إلى العمل بمجرد أن يقوم الاستشاري ببيع الشركة إلى شخص آخر.
تحذير
إن "قيمة" أي شيء في السوق الحرة هي فقط ما يرغب المشتري في دفعه.
