العديد من الطرق تؤدي إلى تشكيل شركة استشارية ، وليس كل تلك الطرق تنطوي على شغف منظم بالاستقلالية والحرية الفكرية. يبدأ العديد من الاستشاريين أعمالهم بعد تسريحهم ، وهم لا يفكرون في أنفسهم كمالكين تجاريين. ويخطط الآخرون بفارغ الصبر لليوم الذي يمكنهم فيه مغادرة أرباب عملهم وفتح شركات استشارية خاصة بهم ، حيث يمكنهم في النهاية تطبيق كامل طول معرفتهم وتوفيرها لتقديم خدمة متفوقة لعملائهم. مع اتجاهات التوظيف التي تشير إلى مزيد من التركيز على الاستشاريين والعاملين الآخرين في العقود ، قد يكون بناء شركة استشارية هي عمل حقيقي بدلاً من جهد لوقف الفجوة خطوة حكيمة لأي شخص لديه مهارات قوية.
فكر مليًا في ما يمكنك فعله وسيدفعه لك الناس. الجزء الأصعب من التخطيط للاستشارات الخاصة بك هو تحديد أي من مهاراتك العديدة للسوق. فكر من حيث ما يمكنك القيام به بشكل جيد أن يجد الآخرون صعوبة. ستجني المزيد من المال إذا قمت بالترويج لقدرتك على خدمة الطلب الخاص بمهارات يصعب إيجادها أكثر مما لو اخترت الترويج لمهارات شائعة في مجالك. إذا كنت تتمتع بكفاءة على مستوى الخبراء في مجال المهارات المشتركة ، فسوف تكون قادرًا على بناء سمعة جيدة للجودة والتي من شأنها أن تسمح لك بتحصيل رسوم أكثر. تحقق من منافسيك لتحديد أسعار السوق لخدماتك ، وإنشاء بطاقة أسعار. احرص دائمًا على الحفاظ على انخفاض النفقات العامة الخاصة بك حتى تتمكن من التفاوض بشأن الرسوم والخدمات الخاصة بك لجذب المزيد من العملاء المحتملين.
خطة عملك. بمجرد وصولك إلى فكرة عما تريد القيام به ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي لتحديد السوق المستهدفة بعناية والتخطيط لكيفية إقناعهم بالتعامل معك بدلاً من منافسيك. كما هو الحال مع أي عمل ، عليك النظر في تكاليف ممارسة الأعمال التجارية ، بما في ذلك الشكل القانوني الذي ستستخدمه. سوف تحتاج إلى الحفاظ على عضوية في الجمعيات المهنية ومجموعات الشبكات؟ هل ستحتاج إلى اشتراكات في خدمات البحث؟ سوف تحتاج إلى الحفاظ على التيار في رخصة مهنية؟ ما نوع المعدات التي ستحتاجها؟ هل ستتمكن من إدارة عملك من منزلك ، أم أن قوانين تقسيم المناطق المحلية تحظر الأعمال المنزلية؟ ستساعدك خطة عملك على تجنب المفاجآت غير السارة بينما تحاول بناء عملك.
حاول اختيار اسم لنشاطك التجاري يخبر الأشخاص بما تفعله. قد ترغب في اختبار أكثر من اسم تجاري واحد وتذهب مع واحد يبدو أنه يجذب المزيد من الاستفسارات التجارية. أثناء استخدام اسمك كاسم نشاط تجاري ، من الأفضل دائمًا تضمين كلمات وصفية أو إضافة سطر علامة وصفية. يجب عليك أيضًا شراء العديد من أسماء النطاقات المختلفة المتعلقة بأسماء الشركات التي تفكر فيها. فكر في تسمية شركتك وفقًا لأسماء النطاقات التي يمكنك الحصول عليها. سيكون تواجدك عبر الإنترنت جزءًا فعالاً من مستقبل أعمالك ، لذا من المهم التأكد من أن اسم شركتك متاحًا كاسم نطاق.
قم بإنشاء صورتك من خلال موقع الويب الخاص بك ، وضمانات التسويق ، ومشاركة المجتمع والتواصل. واجهه ، إذا كنت مستشارًا ، فأنت تمتلك عملك الخاص. حتى إذا كنت تأمل سراً في أن يتم توظيفك كموظف بدوام كامل من قبل شركة كبيرة ، فإنك تحتاج إلى زراعة صورتك ، أو لن يقوم أحد بتوظيف الخدمات الاستشارية الخاصة بك. أول شيء ستحتاج إليه هو بطاقات أعمال جذابة. ليسوا بحاجة إلى أن يكونوا باهظين ولكن لا ينبغي أن يبدووا رخيصين. سوف تحتاج أيضا إلى موقع على شبكة الإنترنت. يجب عليك البحث عن مقدمي الخدمات الذين يطابقون ميزانيتك واحتياجات الخدمة. تذكر أنك ستحتاج إلى تغيير مواد نسخ وتسويق موقعك الإلكتروني عدة مرات أثناء محاولة العثور على أفضل ما يناسب أهداف نشاطك التجاري. يجب عليك أيضًا التفكير في الاستعانة بخدمات تصميم لتوفير موقع الويب الخاص بك والضمانات بمظهر احترافي.
قبل أن تبدأ عملك ، تعرف على الالتزامات القانونية التي ستتحملها. يجب على جميع الاستشاريين أن يدمجوا ، لذلك يجب عليك أن تقرر ما إذا كان ينبغي عليك تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) ، أو شركة مهنية (PC) أو شركة عادية. يجب عليك أيضًا الاتصال بحكومات الولاية والمقاطعة والمدينة لاكتشاف ما ستضطر إلى القيام به للالتزام بقوانين الأعمال الصغيرة الخاصة بها.
اطلب من الأشخاص الذين تعرفهم التوصية بخدماتك. قبل الاقتراب من العملاء الذين قمت بتقديم الخدمات لهم أثناء توظيفك ، تأكد من التحقق من عقد العمل القديم الخاص بك للبنود غير التنافسية. إذا لم تكن حاصلاً على أي من هذه الحواجز القانونية ، فاتصل بجميع الأشخاص الذين عملت معهم في الشركة وبين عملائها ، واطلب منهم أن يوصوا بالآفاق المحتملة. عند الانتهاء من المشروع ، اطلب التوصيات. فأنت لا تعرف أبدًا من سيكون قادرًا على إرسال أعمال لك ، لذا تأكد من أن المحامي والمحاسب وطبيب الأسنان والطبيب وحتى أصحاب مطاعمك المفضلة يعرفون أنك تبدأ نشاطًا تجاريًا خاصًا بك. امنحهم العديد من بطاقات العمل الخاصة بك. يسعد رواد الأعمال دائمًا بمساعدة رجل أعمال آخر.
بناء الشراكات مع مقدمي الخدمات التآزرية وبائعي المنتجات. سيطلب منك عملاؤك دائمًا ما إذا كان بإمكانك التوصية بمحامي جيد أو محاسب أو مطور مواقع ويب أو أي مزود خدمة آخر مرتبط بصناعتك. تأكد من أنك قد قمت بتأسيس اتفاقية إحالة متبادلة مع مقدمي الخدمات الذين تنوي التوصية بهم. ليس من الضروري دائمًا الحصول على رسوم إحالة ، ولكن من المهم التأكد من أن صاحب العمل الآخر يقدر مساعدتك بما فيه الكفاية لإرسال الإحالات بطريقتك الخاصة ، كذلك.
