حصلت على فكرة عمل جديدة رائعة؟ ربما كنت تستعد لإطلاق الشيء الكبير التالي في مكانتك؟ سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن امتلاك أفكار رائعة ليس كافيًا لضمان النجاح. تحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كان العملاء يريدون بالفعل منتجك أو يحتاجون إليه. هذا يتطلب تقدير إمكاناتها في السوق.
نصائح
-
تشير القيمة المحتملة للسوق إلى ما إذا كان العملاء مهتمين بمنتجك أو خدمتك. لتحديد القيمة المحتملة للسوق ، قم بالبحث في حجم السوق ومعدل النمو ، وحدد الإيرادات المحتملة وتحقق من المنافسة.
لماذا تعتبر أهمية السوق مهمة؟
ما يقرب من 550،000 أمريكيين يصبحون رجال أعمال كل شهر. لسوء الحظ ، هناك عدد قليل من الناس يجتازون رؤيتهم في الحياة. في الواقع، تسعة من أصل 10 شركات ناشئة الخروج من العمل. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى حقيقة أنه لا يوجد سوق لمنتجاتهم أو خدماتهم.
في الوقت الحاضر ، لا يعد إطلاق منتج جديد أو بدء عمل تجاري أمرًا صعبًا كما كان في السابق. حتى إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة ، فهناك العديد من الطرق لتأمين التمويل. يمكنك تقديم طلب للحصول على قرض ، أو الوصول إلى المستثمرين الملائكة أو الاستفادة من قوة منصات التمويل الجماعي لرفع الأموال التي تحتاجها.
ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى أكثر من مجرد فكرة ومال رائع لضمان نجاح مشروعك. إذا لم يكن العملاء مهتمين بمنتجك ، فإن جهودك سوف تذهب سدى. لذلك من الضروري تحديد حجم السوق والقيمة المحتملة.
فهم القيمة المحتملة للسوق
كرائد أعمال ، فأنت تريد أن تعرف ما إذا كان الأمر يستحق وضع الوقت والجهد في منتج جديد أو فكرة عمل جديدة. الخطوة الأولى هي تقييم القيمة المحتملة للسوق. يتطلب هذا تقدير كمية الأموال التي يمكن أن ينفقها العملاء في السوق خلال فترة زمنية معينة.
من أجل تحديد إمكانات سوق منتج ما ، تحتاج إلى النظر في كثافة السوق وحجمه وكذلك المنافسة والربحية ومعدل الاختراق وقاعدة العملاء المحتملين والعوامل الرئيسية الأخرى. هذه الجوانب يمكن أن تؤدي إلى نجاحك أو تكسره.
تشير كثافة السوق ، على سبيل المثال ، إلى العوامل التي ستؤثر على الأسعار وطلب السوق على منتجاتك أو خدماتك. قد تشمل هذه الأنظمة الضريبية والعوامل البيئية والتغييرات السياسية وما إلى ذلك. تستخدم الشركات في جميع أنحاء العالم مؤشر كثافة السوق لتحليل هذه العوامل وتحديد الأسواق التي يجب الدخول إليها وكيفية التخطيط لاستراتيجيات التسويق الخاصة بها.
البحث في السوق
أول شيء يجب مراعاته قبل إطلاق عمل تجاري أو منتج جديد هو حجم السوق. تقدم شركات الأبحاث مثل Nielson و GFK و Comscore رؤى تفصيلية حول مختلف الأسواق والصناعات. البحث عن التقارير المالية والإحصاءات ودراسات الحالة المتعلقة بسوقك الخاص.
المقبل ، وتحديد معدل نمو السوق. مرة أخرى ، تحقق من الدراسات والتوقعات لمعرفة ما يقوله الخبراء عن إمكانات سوق معينة وكيفية أدائها.
على سبيل المثال ، تقدر مؤسسة McKinsey أن الذكاء الاصطناعي سيخلق قيمة تصل إلى 5.8 تريليون دولار سنوياً عبر 19 صناعة مختلفة. سوف تستفيد صناعة السفر والنقل والتجزئة والسيارات أكثر من استخدام هذه التكنولوجيا. إذا كنت تخطط لإطلاق تطبيق سفر يستخدم الذكاء الاصطناعي ، فإن فرص نجاحك عالية جدًا.
تقدير ايراداتك المحتملة
الربحية هو عنصر رئيسي آخر لإمكانات السوق للمنتج. على الرغم من صعوبة تحديد رقم دقيق ، فحاول إجراء تقدير تقريبي لعائد الاستثمار. تحقق من المنتجات المماثلة الأخرى في السوق لمعرفة مدى ربحيتها وما يمكن أن تتوقعه من حيث الإيرادات والمبيعات.
لا تتفوق على منافسيك
النظر في المنافسة الخاصة بك أيضا. إذا كنت من الشركات الصغيرة في سوق تنافسية للغاية ، فقد تجد صعوبة في الترويج لنفسك ودفع ولاء العملاء. في هذه الحالة ، من المهم التوصل إلى خطة تسويق قوية وأفكار إبداعية لجذب الانتباه والوصول إلى الجمهور المستهدف. دراسة منافسيك لمعرفة ما يفعلونه جيدًا وتحديد مجالات التحسين.
بالإضافة إلى العوامل المذكورة أعلاه ، يجب عليك البحث في قاعدة عملائك. من هم العملاء المحتملين ، وكيف يمكنك التواصل معهم؟ ما الأسعار التي من المحتمل أن يشتريها منتجك؟ لماذا يجب عليهم اختيار منتجاتك على المنتجات التي يقدمها منافسوك؟
مع أخذ هذه الأمور في الاعتبار ، قم بتضييق نطاق جمهورك وتقدير القيمة المحتملة لمنتجك أو خدمتك. بحث وتحليل البيانات ، وجمع ردود الفعل ، والتحقق من دراسات الحالة ومن ثم تقرر ما إذا كان الأمر يستحق أن يجلب فكرتك إلى الحياة. فكر في إنشاء نموذج أولي لمنتجك أو تقديم عينات لمعرفة كيف يتفاعل السوق.
