كلمة "monetize" هي واحدة من أقل الكلمات رومانسية في اللغة الإنجليزية. لكن من حيث التسويق ، إنها واحدة من أهم الكلمات. باختصار ، تعتبر قاعدة البيانات التي لم يتم استثمارها مفيدة بقدر ضلعها. يشير كتاب "التسويق: الأساسيات" إلى أنه على الرغم من أهمية تسييل قاعدة البيانات ، إلا أن البعض لا يجدون النجاح ، على الرغم من ثروة من معلومات المستهلكين. والسبب ، من الواضح ، هو أن المسوق تحليل البيانات لم يفهم جانبا حيويا آخر - الفروق الدقيقة ليس فقط للمستهلكين ، ولكن أيضا في السوق ككل.
تحديد قاعدة البيانات الخاصة بك. فهم من هم مستهلكوك. تحليل بياناتهم ثم اسأل نفسك ، "ما هي أنواع الناس هم؟ ماذا يريدون؟" يسلط كتاب "التليفزيون المعطّل: الانتقال من شبكة إلى تلفزيون متصل بالشبكة" الضوء على التمييز بين المستهلكين الذين يشاهدون التلفزيون على الشبكة ، مثل برامج NBC ، والتلفزيون المتصل بالشبكة ، مثل شبكة التسوق الرئيسية (HSN).
تحديد السوق الخاص بك. أنت تعرف من هم عملاؤك ، ولكن الآن تحديد كيف ومتى ولماذا هم. يقدم المستهلكون الذين يشاهدون HSN بشكل طبيعي هدايا مجانية وأسعار مخفضة لأن الشبكة قادرة على توفيرها. لماذا ا؟ لأنه بمجرد حصول الشبكة على معلومات مستهلك من عملية الشراء الأولى ، فإنها تعمل على بناء علاقة طويلة الأمد. من خلال تقديم صفقات جيدة ، تتوقع الشبكة عوائد أطول - وهذا يعني ، المزيد من مشتريات المستهلكين.
تواصل. اختر الطريقة التي ستصل إعلاناتك بأفضل ما يكون بتلك الموجودة في قاعدة البيانات الخاصة بك. التسويق عبر البريد المباشر عبر البريد الحلزون هو أحد الخيارات. قم بإنشاء نشرة جذابة تتضمن العوامل ، ولماذا ، وكيف ومتى. نظرًا لأنك تمتلك بالفعل معلوماته ، فأنت في وضع أفضل لتقديم سلع أو خدمات مخفضة أو ربما مجانية مع آمال في العودة في نهاية المطاف.
استخدم أدوات خاصة.يمنحك التسويق عبر الإنترنت عبر الشبكات الاجتماعية فرصة لتحسين قاعدة البيانات الخاصة بك عن طريق إلمام أكثر من مجرد عناوين البريد الإلكتروني للمستهلك. تستخدم شركات مثل DidgeBridge و FanBridge برامج خاصة تتعقب المستهلكين الموجودين بالفعل في قاعدة البيانات عن طريق تحليل ما ينقرون عليه في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المرسلة إليهم.
كن بسيطا. التركيز على بيع منتجات عالية الجودة وفريدة ومبتكرة ، والتسويق والأرباح سيأتي أكثر سلاسة. قابلت شركة فيلبريدج المسوِّقات Mitch Weiss ، مؤسس MW Entertainment Group ، التي قالت إنه على الرغم من الحيل والأدوات في تجارة التسويق ، فإن خبرته في مجال الموسيقى أظهرت أن أفضل النتائج لا تزال تأتي من تقديم منتج عالي الجودة.
تحذير
لا تطرف. لا تخيف المستهلكين بعيدا. أكد الموسيقار روب نانسل ، الذي تمت مقابلته من قبل مسوقين FanBridge ، على أهمية إعطاء ما وعدت به في البداية - ليس أكثر من ذلك. في البداية ، لا تعرض بيع منتج عندما وعدت فقط بتقديم معلومات.
