أنواع مختلفة من الفائض تلعب دورا كبيرا في الإنتاج والمبيعات. أحد أنواع الفائض يمكن أن يحافظ على الشركة وازدهارها ، في حين أن الآخر يمكن أن يتسبب في انخفاض المبيعات وزيادة الخسارة المالية. يجب على الشركات أخذ كل نوع من أنواع الفائض بعين الاعتبار عند إنتاج وتسعير منتجاتها من أجل زيادة مشتريات المستهلك والأرباح إلى أقصى حد وتقليل الخسائر.
العرض والطلب
إن مفهوم العرض والطلب أساسي وعالمي تقريبا في مجال الاقتصاد. كل من هذه العوامل تحدد سعر السوق للمنتج. ينص قانون العرض والطلب على أنه كلما قل العرض بالنسبة للمنتج ، قل الطلب. البيان المعاكس هو أيضا صحيح. لذلك ، من حيث منحنى العرض والطلب ، يؤدي فائض بسيط من السلع إلى زيادة العرض ، الأمر الذي يؤدي إلى انخفاض الطلب على المنتج. هذا عادة ما يكون سيئاً بالنسبة للمبيعات ، حيث إنه يجبر الشركات على تخفيض أسعارها من أجل بيع سلعها الفائضة. لذلك من حيث العرض والطلب البسيطين ، فالفائض غير مرغوب فيه.
فائض المستهلك
تستند فكرة فائض المستهلك على ما يستحقه أي منتج معين للمستهلك. إذا اعتقد المستهلك أن منتجًا معينًا يساوي 20 دولارًا ، فمن غير المرجح أن تدفع 25 دولارًا أو حتى 21 دولارًا. ومع ذلك ، إذا عثرت على المنتج للبيع بسعر 15 دولارًا ، وشراءه ، فإن الفرق 5 دولارات بين المبلغ الذي اعتقدت أنه يستحق قيمته ومقدار ما دفعته هو فائض المستهلك. يعتمد هذا الاختلاف على مقدار المتعة والرضا التي حصلت عليها من المنتج ؛ في هذه الحالة ، كان فائضها الاستهلاكي 5 دولارات.
فائض المنتج
فائض المنتج هو الربح الأساسي. إذا كان هناك منتج معين يكلف الشركة 10 دولارات ، وتقوم الشركة ببيع المنتج بمبلغ 10 دولارات ، فإن فائض منتج الشركة هو صفر. وهذا يعني أن الشركة لم تحقق ربحًا من المنتج. ومع ذلك ، إذا كان المنتج يكلف 10 دولارات ثم تقوم الشركة بتسويق المنتج بسعر 15 دولارًا ، فإن فائض المنتج 5 دولارات. إذا قامت الشركة بتسويق المنتج بسعر 20 دولارًا ، فإن كل منتج مبيع يدر أرباحًا قدرها 10 دولارات.
منتجات التسعير
ويلعب العرض والطلب ، فائض المستهلك وفائض المنتج دورًا في كيفية قيام الشركات بتسعير وتسويق منتجاتها. أحد الأهداف الرئيسية لأي شركة معينة هو تحقيق ربح من منتجاتها. لذلك ، تهدف الشركات إلى استيعاب أكبر قدر ممكن من فائض المنتجين. يفعلون ذلك عن طريق زيادة الفرق بين ما دفعوه لإنتاج المنتج وما يقومون بتسويق المنتج من أجله. ومع ذلك ، فإن مقدار المال الذي يمكنهم تسويق منتج ما يعتمد على فائض المستهلك. لن يدفع المستهلك 25 دولارًا مقابل عنصر يعتقد أنه يستحق 20 دولارًا فقط.
