كيف تحسب الهوامش لكل وحدة

جميع الشركات ترغب في تحقيق ربح. لذا ، من الأهمية بمكان أن تدرك الإدارة كيف تحقق الشركة أرباحًا - أو لماذا لا تحقق ذلك. يمكن أن يوفر تحليل كل وحدة من إجمالي هامش الربح وهامش المساهمة معلومات مهمة حول المنتجات وخطوط الإنتاج التي تحقق أكبر قدر من المال للنشاط التجاري ، والأداء ضعيف. الإشراف على هذه الهوامش مقدما ويمكن للمديرين الاستعداد لعودة سعيدة في نهاية العام.

هامش الربح الإجمالي لكل وحدة

حدد عدد الوحدات التي قمت ببيعها خلال فترة التحليل. إذا كنت تخطط مسبقًا ، استخدم مبيعاتك المخطط لها ، أو ببساطة رقم واحد.

قسِّم إجمالي إيرادات المبيعات لجميع الوحدات حسب عدد الوحدات المباعة للحصول على العائد لكل وحدة. إذا كنت تقوم بحساب الإسقاطات على أساس وحدة واحدة ، فهذا هو متوسط سعر التجزئة الخاص بك. لا تنس أن تضع في الاعتبار خصوماتك وأضرارك في توقعاتك: إذا كنت تعتقد أنك ستخصم وتخصم 10 بالمائة من سعر التجزئة الخاص بك في المتوسط ، فقم بخصم هذا من العائد المتوقع لكل وحدة.

أضف تكاليف إنتاج هذه الوحدات. إذا قمت بشراء هذا البند بالجملة وإعادة بيعه ، فإن هذه التكلفة هي سعر الشراء الخاص بك. إذا قمت بتصنيع الوحدة ، فستكون تكلفة الإمدادات والعمالة والموارد التي دخلت إنتاجها. لا تشمل سوى العناصر التي ترتبط مباشرة بتصنيع الوحدة - إذا قام موظفك بعمل 10 أداة في الساعة ويتقاضى 15 دولارًا في تلك الساعة ، فإن تكلفة العمالة المباشرة لكل أداة تبلغ 1.50 دولارًا.

قسِّم التكاليف حسب عدد الوحدات التي تمثلها للحصول على التكلفة لكل وحدة.

اطرح تكلفة الإنتاج لكل وحدة من عائدك لكل وحدة لهامش الربح الإجمالي لكل وحدة. قسِّم هذا الرقم حسب عائدك للتعبير عن هامش ربحك كنسبة مئوية من الأرباح.

هامش المساهمة لكل وحدة

احسب عائدك لكل وحدة كما هو موضح في الخطوتين 1 و 2 من القسم 1.

حدد جميع التكاليف المتعلقة ببيع كل وحدة. وهذا يشمل رواتب التسويق والإعلانات ومندوب المبيعات. قم بإجمالي المبلغ عليهم وقسمه بعدد الوحدات للحصول على تكلفة البيع لكل وحدة.

أضف تكاليف البيع الخاصة بك لكل وحدة إلى تكلفة الإنتاج لكل وحدة كما هو محسوب في القسم 1 لتحديد التكلفة الإجمالية لكل وحدة.

اطرح إجمالي التكلفة لكل وحدة من عائدك لكل وحدة للحصول على هامش المساهمة. قسِّم هذا الرقم حسب عائدك لكل وحدة للتعبير عنه كنسبة مئوية من الأرباح.