كل منتج تبيعه أعمالك يولد إيرادات. تدفع هذه الإيرادات تكاليف أعمالك ، وبمجرد استرداد هذه التكاليف ، يصبح أي دخل إضافي هو الربح.تستخدم الشركات حسابًا بسيطًا يسمى هامش المساهمة لتحديد مقدار المال الذي تسهم به منتجاتها في دفع تكاليفها وتحقيق الأرباح. يمكن حساب هذا الهامش لتشغيل إجمالي الإنتاج وكذلك للوحدات الفردية.
نوعان من التكاليف
تنقسم تكاليف الإنتاج إلى فئتين عريضتين: التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. التكاليف الثابتة هي تلك التي تبقى على حالها بغض النظر عن الكمية التي تنتجها - أو ما إذا كانت تنتج على الإطلاق. إذا قمت باستئجار مساحة التصنيع الخاصة بك ، على سبيل المثال ، قد يكون الإيجار الخاص بك تكلفة ثابتة: ستدفع نفس المبلغ كل شهر ما إذا كان لديك خطوط الإنتاج الخاصة بك قيد التشغيل أو في وضع الخمول. التكاليف المتغيرة هي تلك التي ترتفع وتهبط مع الإنتاج. تكلفة المواد هي تكلفة متغيرة نموذجية للمنتج: كلما زاد إنتاجك ، كلما احتجت إلى الإنفاق على المواد.
أساسيات هامش المساهمة
وبأبسط العبارات ، فإن هامش مساهمة أي عنصر هو سعره - الإيرادات التي يدرها - مطروحًا منه تكاليفه المتغيرة. لنفترض أنك صنعت قمصانًا وقمت ببيعها مقابل 10 دولارات. كل قميص له 8 دولارات بتكاليف مختلفة مرتبطة به ، مثل النسيج والعمالة المباشرة. إن هامش المساهمة في كل قميص تبيعه هو دولاران. هذا هو 2 دولار يمكنك استخدامه لدفع تكاليفك الثابتة. بمجرد بيع قمصان كافية لتغطية التكاليف الثابتة ، فإن كل قميص إضافي تبيعه يساهم بمبلغ 2 دولار في الربح. إن تقسيم الهامش بالسعر يعبر عن المساهمة كنسبة مئوية ، تسمى أحيانًا نسبة هامش المساهمة. في هذه الحالة ، يمنحك الهامش $ 2 مقسومًا على السعر $ 10 نسبة 20 بالمائة.
حساب الهامش الإجمالي
من السهل حساب هامش المساهمة للحصول على إجمالي الإنتاج مقارنةً بعنصر فردي. في الواقع ، لتحديد الهامش على أساس كل وحدة على حدة ، فمن الأفضل العمل إلى الخلف من الهامش للتشغيل الكامل. لحساب إجمالي هامش المساهمة ، ابدأ بإيرادات المبيعات التي تم إنشاؤها بواسطة منتج ما ؛ هذا هو المبلغ الإجمالي الذي تلقيته من بيع المنتج. من هذا المبلغ ، طرح إجمالي التكاليف المتغيرة في تشغيل الإنتاج. والنتيجة هي الهامش. على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنتجت 105000 قميصًا. لم يتم بيع بعض القمصان ، بينما كنت تبيع آخرين بسعر مخفض من 10 دولارات ، لذا كان إجمالي أرباحك 920،000 دولار. مجموع التكاليف المتغيرة الخاصة بك لتشغيل الإنتاج وصلت إلى 750،000 دولار. القمصان الخاصة بك لديها هامش مساهمة قدره 170،000 دولار. النسبة 18.48 في المائة.
مساهمة لكل وحدة
لحساب هامش المساهمة لكل وحدة ، قم بتقسيم الهامش الإجمالي على عدد الوحدات المنتجة. في المثال ، إن تقسيم الهامش الذي يبلغ 170،000 دولار من خلال 105،000 قميص أنتجته يمنحك هامش وحدة يبلغ 1.62 دولار لكل قميص. إذا افترضنا أن العائد الناتج عن عملية الإنتاج هذه هو نموذجي إلى حد ما ، يمكنك استخدام هذا الرقم لتحديد عدد القمصان التي يتعين عليك القيام بها لكسرها. لنفرض أن التكاليف الثابتة لشركتك تبلغ 500000 دولار سنويًا. مع هامش مساهمة بمبلغ 1.62 دولار لكل قميص ، سيتعين عليك إنتاج 308،642 قميصًا لتغطية جميع التكاليف الثابتة والبدء في جني الأرباح.
