موزع قطع غيار الكمبيوتر هو الخطوة الفاصلة بين الموزعين والمستخدمين النهائيين. يقوم بائع التجزئة بشراء منتج من بائع جملة أو مصنع ، ويضيف ربحًا لهذا المنتج ثم يبيعه للمستخدم النهائي. في معظم الحالات ، يشتري موزع قطع غيار الكمبيوتر من موزع أو تاجر جملة ، حيث لا يتعامل المصنعون إلا مع العملاء بكميات كبيرة. عند إنشاء أعمال موزعي قطع غيار أجهزة الكمبيوتر ، ستحتاج أيضًا إلى التفكير في تقديم خدمات لإضافتها إلى نموذج عملك وزيادة أرباحك.
تأسيس عملك من خلال التسجيل في مكتب الأعمال الحكومي المحلي والحصول على شهادة DBA ("القيام بالأعمال كـ"). لن يقوم موزعو الكمبيوتر وتجار الجملة ببيع المنتج على سعر إعادة البيع ما لم يكن لديك شهادة عملك. في بعض الولايات ، قد تحتاج أيضًا إلى الحصول على ترخيص ضريبة مبيعات لبيع منتجات التجزئة. اتصل بقسم الضرائب في الولاية لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى ترخيص ضريبة مبيعات.
اتصل بالمصنّعين الذين ترغب في تمثيلهم واكتشف أي موزعين يذهبون إليه. إذا كنت تستطيع ، إقناع الشركات المصنعة بإعطائك اسم اتصال محدد في الموزع.
إنشاء موقع ويب يمكنك استخدامه لبيع المنتجات إلى عملائك. سيرغب بعض الموزعين في معرفة كيف تنوي تسويق المنتجات للمستخدمين النهائيين ، ويمكن أن يكون موقع الويب أداة عرض قوية جدًا.
تقدم كبائع للموزعين الموصى به من قبل الشركات المصنعة. قد لا يقوم بعض الموزعين بالعمل معك إذا كنت بائعًا جديدًا تمامًا. سيريدون رؤية تاريخ مبيعات أولاً. احتفظ بهؤلاء الموزعين في ملفاتك وأعد تطبيقه عليهم عندما تصل أعمالك إلى متطلبات مستوى مبيعاتهم.
بحث الموزعين المحتملين الآخرين على شبكة الإنترنت. وبصفتك مورّدًا جديدًا ليس له تاريخ في المبيعات ، فقد تضطر إلى بدء التعامل مع موزع من الدرجة الثانية أو الثالثة حتى تتمكن من إثبات هويتك. يتمثل التحدي في أن التسعير من الموزعين من المستويين الثاني والثالث يكون دائمًا أعلى من الموزعين الأساسيين ، لذلك سوف تتنافس مع بائعي التجزئة الآخرين الذين يحصلون على سعر أقل يمكنك القيام به. سيؤثر هذا على هامش البدء الأولي الخاص بك.
تعزيز هوامش الربح الخاص بك عن طريق تقديم خدمات مثل الضمانات من خلال الشركات المصنعة. تقدم بعض الشركات المصنعة ضمانات مطولة مباشرة إلى أي موزع من خلال موقعها على الإنترنت ؛ سيتم عرض سعر أقل من البيع بالتجزئة لخدمات الضمان ، ومن ثم يمكنك بيع الضمانات بسعر التجزئة. هناك طريقة أخرى لتحقيق الربح عندما تبدأ كمورِّد أجهزة كمبيوتر وهي البحث عن عملاء يبحثون عن سلع ذات ربح مرتفع مثل الكبلات أو الذاكرة.
نصائح
-
نبحث باستمرار عن موردين إضافيين لمنتجاتك. قد تجد تجار الجملة الصغيرة التي يمكن أن تقدم لك منتج جديد بأسعار أقل من الموزعين الموصى بها من قبل الشركات المصنعة. الحصول على أي معلومات خدمة العملاء (ضمان المنتج وخدمات الصرف ، وما إلى ذلك) في الكتابة من هؤلاء تجار الجملة بأسعار أقل قبل البدء في التعامل معها.
تحذير
كن حذرا من تجار الجملة بأسعار منخفضة بيع ما يعرف باسم منتج OEM. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة المصنعة للكمبيوتر الكبير تحتوي على نسخ إضافية غير مستخدمة من Windows ، فيجوز للشركة المصنعة بيع هذه النسخ بتكلفة منخفضة جدًا لتجار الجملة منخفضي الثمن. تجار الجملة ثم تقدم المنتج لك بتكلفة أقل من الموزعين الآخرين. المشكلة هي أنه لا يوجد أي دعم لمنتج OEM ، وإذا كان أي منها معيبًا ، فلا توجد أي عوائد. اسأل مقدمًا إذا كنت تتعامل مع منتج جديد للبيع بالتجزئة أو منتج OEM قبل الشراء.
