توفر إمكانية الرؤية والوصول إلى تقارير المبيعات تذكيرًا مرئيًا للأهداف ويمكن أن تساعد في توفير رؤية نقدية للاتجاهات أو المجالات المحتملة لشواغل الإيرادات. يمكن إنشاء التقارير لمراجعة الإدارة أو تحليل الموظفين أو التوزيع على مستوى الشركة. تؤدي أكثر الأفكار التي تحقق نجاحًا في المبيعات إلى زيادة أرباح الأعمال وزيادة حافز موظفي المبيعات.
تقرير مبيعات الحالة اليومية
قم بإنشاء تقرير حالة يومي يتم توزيعه على موظفي المبيعات الخاصين بك والذي يوفر دليلاً في الوقت الحقيقي لنجاح المبيعات. يمكنك اختيار أن يعرض التقرير مقياس تقدم نحو هدف ، أو مقاييس فردية لكل خط منتج أو إجمالي مبيعات الأقسام. الهدف من هذا التقرير هو المساعدة في الحفاظ على تحفيز موظفي المبيعات على أساس يومي لتلبية أهداف المبيعات على المدى الطويل ومتطلبات الشركة. قم بتعديل تقرير المبيعات لمطابقة منتجات شركتك وعملية البيع الخاصة بك.
على مبيعات الطلب التقرير
إنشاء تقرير يمكن لموظفي المبيعات أو المديرين الوصول إليه عند الحاجة. اسمح لأسلوب إدخال نطاق التاريخ الذي سيعرض إجماليات خلال فترة زمنية محددة للحصول على الحد الأقصى من الوظائف. فكر في تقديم مجموعة متنوعة من تنسيقات تقارير المبيعات مثل تقرير الملخص وتقرير مبيعات مفصل وتقارير الموظفين الفردية. هذه التقارير تعطي المديرين وموظفي المبيعات القدرة على إدارة احتياجاتهم الذاتية للبيانات بطريقة مناسبة.
تقرير المبيعات المحتملة
تطوير تقرير مبيعات محتمل للعملاء المحتملين وعمليات ما قبل البيع. يجب أن يحدد هذا التقرير العميل ، إجمالي المبيعات المحتملة ويوفر حالة تقدم المبيعات الحالية. يمكن تضمين قسم التصميم الحر للملاحظات والمعلومات الإضافية للمبيعات المعقدة للمنتج أو الخدمة. يمكن استخدام تقرير المبيعات المحتمل للمساعدة في تحديد أولويات موارد التسويق والمبيعات ، وتوقع إجماليات مبيعات نهاية الفترة وتحليل مدى تقدم إدارة المبيعات نحو الأهداف المحددة. يجب أن يقدم هذا التقرير نظرة في الوقت الحقيقي إلى خط أنابيب المبيعات.
تقرير المبيعات القائم على التكلفة
تقديم تقرير المبيعات الذي يصف التكاليف الأساسية للمبيعات بما في ذلك تكاليف المنتج ، ومصاريف التطوير ، والتكاليف العامة وتخصيص موظفي المبيعات. سيقدم هذا التقرير عرضًا أكثر تمثيلاً لأرباح مبيعاتك. استخدم هذا التقرير لتقليل التكاليف وتركيز الانتباه على طرق ومنتجات مبيعات الربح الأعلى. الهدف من التقرير هو تعديل قوة المبيعات لديك من نظام يركز على الأرقام إلى فريق مبيعات يعتمد على الربح.
