اجتماعات المبيعات هي وقت يشارك فيه كبار المسؤولين في الإدارة أو فريق المبيعات المعلومات ويشجعون فرقهم. عندما تكون المبيعات بطيئة ، يمكن أن تعاني اجتماعات المبيعات من نقص في الزخم أو الحماس ، ولكن عندما تتدفق المبيعات وتنمو فريق المبيعات يميل إلى أن يكون جاهزًا للدفع مقابل المزيد. يجب أن يعمل الموضوع المختار لاجتماع المبيعات على مكافحة الإحباط ، وتعزيز الدافع الذاتي ، وإلهام مبيعات الناس لمواصلة المحاولة ، وبالطبع ، يؤدي إلى زيادة المبيعات.
ثيمات تقليدية
تعتبر مواضيع الاجتماعات التقليدية مثل العطلات أو التغييرات الموسمية أمرًا جيدًا لتغيير السرعة ، ولكنها لا تؤدي بشكل عام إلى إثارة أو تحفيز الأشخاص الذين لديهم مبيعات. في مجال البيع بالتجزئة ، تميل المبيعات إلى الارتفاع في الإجازات الشتوية وفقط بعد السنة الجديدة ، خاصة إذا كانت سلعة المبيعات تتضمن الصحة واللياقة البدنية. يمكن أن يؤدي دمج مؤشرات المبيعات هذه إلى موضوع الاجتماع إلى زيادة تأثير اجتماع مبيعات موضوع العطلة ، وتشجيع فرق المبيعات على الدفع للمبيعات ، والتعامل مع المزيد من العملاء المحتملين ، ونتطلع إلى الارتفاع في أوقات معينة كل عام. قد تعمل عروض البيع الخاصة مثل "تنظيف الربيع" أيضًا بشكل جيد مع الموضوعات الموسمية ، إذا كان التوقيت مناسبًا.
موضوع الشاطئ الاستوائية
غالبًا ما تتضمن مواضيع الشاطئ الاستوائي ركوب الأمواج ، ويحدث ركوب الأمواج على أمواج المحيط الكبيرة. يمكن أن يؤدي استخدام موضوع مثل "Ride the Wave" أو ما شابه ذلك من الموضوعات ذات الصلة بركوب الأمواج إلى تشجيع فرق المبيعات على إيجاد مصدر إلهام للموضوع المداري ودمج هذا الإلهام في سلوكياتهم ومقارباتهم في المبيعات. خلال الاجتماع ، كلمة العبارات الرئيسية حول موضوع الأمواج والشاطئ للحفاظ على صورة ذهنية جديدة وملهمة لفرق المبيعات. يمكن أن يبدأ الموضوع في اجتماع ويستمر لعدة أسابيع بزي مطبوع في هاواي ، وزهور ساطعة في المكتب ، ومسابقات ودية يتم مراقبتها على لوحة إعلانات كبيرة في المكتب الذي يتميز بمشهد شاطئ استوائي.
مواضيع الطيران
"يمكن أن يكون الارتفاع فوق البقية" هو الموضوع الذي يوجه اجتماع مبيعات تحت عنوان الطيران. عندما تكون المبيعات متضمنة ، هناك قدر معين من المنافسة مع فرق المبيعات المنافسة ولكن أيضا مع الشركات المنافسة والمنتجات. احتفظ بكافة العبارات الخاصة بالعبارات والمفاهيم الرئيسية خلال الاجتماع بما يتوافق مع موضوع الطيران ، وفكّر في عرض دبابيس أعضاء فريق المبيعات لارتداء الموضوع ، مثل إصدارات الجدة لتلك التي يرتديها الطيارون. استخدم الموضوع لزيادة الحافز بين مندوبي المبيعات ، وتقديم اقتراحات تتعلق بموضوع الطيران عند الاقتراب من العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات ، وربما يتضمن مخططًا ذهبيًا للنجوم أو متعقب منافسة آخر لمعرفة مندوبي المبيعات الأفضل أداءًا مع موضوع الطيران.
Office-Style Pep Rally
في حين أنه ليس حدثًا صغيرًا كمدرسة متوسطة أو حاشدة في المدرسة الثانوية ، فإنه يحول اجتماع المبيعات إلى "دعنا نذهب إلى هناك وننطلق!" تعزيز الحماس يعمل لبعض فرق المبيعات. استخدم اقتباسات ملهمة وصياغتها خلال الاجتماع واغتنم الفرصة للإشارة إلى كل الأعمال الجيدة التي أنجزتها فرق المبيعات وقادة الفرق والإشادة بها. ابدأ بالإنجازات الأصغر وتؤدي إلى الإنجازات الأكبر ؛ هذا يتجنب جعل إنجازات صغيرة تبدو أصغر من قبل تسبقها بإنجازات أكثر مدعاة للإعجاب. تهدف إلى إلهام مندوبي المبيعات والحفاظ على ارتفاع الحماس لعدة أسابيع لمتابعة. اقتباس ملهم اليومية يعمل بشكل جيد بعد هذا النوع من الموضوع.
