يتطلب العثور على المخرجات التي تعظم الربح من صاحب العمل فهم المفهوم الاقتصادي للتحليل الهامشي. التحليل الهامشي يعتبر قانون تناقص الغلة. على سبيل المثال ، بعد شريحتين من البيتزا ، تنخفض المتعة لكل قطعة تؤكل. وبالمثل ، فإن بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات قد يؤدي إلى تكاليف غير متوقعة. يخبرنا التحليل الهامشي أن الناتج الذي يعظم الربح هو عندما تكون الإيرادات الحدية مساوية للتكلفة الحدية.
العناصر التي ستحتاجها
-
جدول البيانات أو الآلة الحاسبة
-
ورقة
-
بيان الأرباح والخسائر
قم بإعداد الجدول الخاص بك. يؤدي استخدام جدول بيانات أو قطعة من الورق إلى رسم جدول يحتوي على ستة أعمدة. اسم الأعمدة على النحو التالي: الكمية والإيرادات الإجمالية ، والتكلفة الإجمالية ، وإجمالي الربح ، والإيرادات الهامشية ، والتكلفة الهامشية.
حدد كيفية تقسيم الكمية المباعة للعمود الأول بشكل متزايد. على سبيل المثال ، قد يقرر مالك بيع السيارات تقسيم منتجاته منفردة ، وإدخال ما يلي في العمود الأول: 0 ، 1 ، 2 ، 3 ، إلخ. يمكن لمالك متجر التجهيزات المكتبية الذي يحلل مبيعات قصاصات الورق أن يقسم منتجه بمئات: 0 ، 100 ، 200 ، 300 ، الخ.
حساب إجمالي الإيرادات لكل زيادة. باستخدام مثال بيع السيارات ، سيؤدي بيع أي سيارة إلى تحقيق إجمالي إيرادات بقيمة 0 دولار. أدخل هذا الرقم ضمن إجمالي الأرباح لـ 0. بالنسبة للصفين التاليين ، قد يساوي إجمالي الأرباح 20000 دولار أمريكي لسيارة واحدة مبيعة ، و 40000 دولار أمريكي لبيع سيارتين. املأ بقية العمود. تأكد من مراعاة خصومات الكمية.
حساب إجمالي التكلفة المتغيرة لكل زيادة. لبيع أي سيارات ، التكاليف الإجمالية هي 0 دولار. لا يتم تضمين التكاليف الثابتة في التحليل الهامشي ، ما لم يتم زيادتها لاستيعاب زيادة المبيعات. قد تكون إضافة القدرات مثالاً على زيادة التكاليف الثابتة لاستيعاب زيادة المبيعات. يجب تضمين التكاليف المتغيرة مثل تكاليف العمالة والمواد الخام. بالنسبة إلى مثالنا على سبيل المثال ، قد تتضمن تكاليف بيع سيارة واحدة تكاليف أجور يومية لمندوب واحد (150 دولارًا) ، وعمولة للبيع (250 دولارًا) ، وتكلفة السيارة (15000 دولار) ، ويبلغ مجموعها 400 15 دولار. لبيع سيارتين ، قد تتضمن التكاليف عمولتين يبلغ مجموعهما 500 دولار (يقوم مندوب المبيعات نفسه ببيع السيارة ، وبالتالي لن تزيد الأجور اليومية) وتكلفة سيارتين (30،000 دولار) ، يبلغ مجموعها 30،650 دولارًا. ملاحظة: في بعض الحالات ، يجب أن يكون مندوب مبيعات واحد على الأقل على الأرض كل يوم ، سواء تم بيع السيارة أم لا. في هذه الحالة ، لا تقم بتضمين أجره اليومي بتكاليفك المتغيرة. ينبغي أن تدرج الأجور للحد الأدنى من مندوبي المبيعات في التكاليف الثابتة.
حساب الربح الإجمالي. لكل زيادة ، حساب إجمالي الربح عن طريق طرح إجمالي التكاليف من إجمالي الأرباح. سوف تستخدم هذا العمود للتحقق من أن إجمالي الربح قد تم تعظيمه عندما تكون التكاليف الهامشية مساوية للإيرادات الهامشية.
حساب الإيرادات الحدية. لكل زيادة ، اطرح التغيير في إجمالي الإيرادات. بالنسبة لمثال الوكلاء الموضح أعلاه ، فإن زيادة المبيعات من سيارة واحدة إلى سيارتين تساوي إيرادات هامشية قدرها 20000 دولار. قد تكون الإيرادات الهامشية هي نفسها لجميع الزيادات ، ما لم يتم تضمين خصومات كمية.
حساب التكلفة الحدية. لكل زيادة ، طرح التغيير في إجمالي التكاليف. على سبيل المثال أعلاه ، ستكون التكلفة الهامشية لبيع سيارتين 30،650 دولارًا ناقصًا 15،400 دولارًا ، أي ما يعادل 15،250 دولارًا. وبما أن التكلفة الحدية البالغة 15،250 دولار أقل من الإيرادات الحدية البالغة 20000 دولار ، فيجب على وكالة بيع السيارات زيادة المبيعات لتحسين الربح إلى أن تساوي التكلفة الحدية إيرادات هامشية.
