لتحديد أسعار الإعلانات لمجلة ، ستحتاج إلى معرفة ما سيكون المعلنون على استعداد لدفعه وما ستحتاج إلى كسبه للبقاء في العمل. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحليل المجلات المنافسة ، وليس فقط في أماكن أخرى حيث ينفق المعلنون أموالهم ، مثل الراديو والتلفزيون والإنترنت. سيساعدك استخدام استبيان للمعلنين المحتملين وصيغة بسيطة لمقارنة نفسك بالمنافسة في تحديد أسعار واقعية.
جمع مجموعات وسائل الاعلام من منافسيك. تحتوي مجموعات الوسائط على أسعار الإعلان لمجلة أو صحيفة أو موقع ويب أو منفذ بث. دراسة بطاقات الأسعار في هذه المجموعات الإعلامية لتحديد تكلفتها لكل ألف ، أو التكلفة لكل ألف ظهور. هذا هو الثمن الذي سيدفعه المعلن للوصول إلى 1000 شخص. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى الصحف قد توزعت على 50000 وتكلفة الإعلان 3000 دولار ، فإن التكلفة لكل ألف ظهور للصحيفة هي 3000 دولار مقسومًا على 50 = 60 دولارًا.
قم بتعيين أسعار إعلاناتك استنادًا إلى ما إذا كنت ترغب في أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور أعلى أو أقل أو نفس أسعار المنافسين. إذا كان لديك تداول أكثر جاذبية أو فريدًا ، يمكنك تعيين معدلات أعلى. إذا كان قراؤك مشابهًا لمنافسيك ، فقد تضطر إلى ضبط التكلفة لكل ألف ظهور ، استنادًا إلى حقيقة أنك كمية مجهولة.
خلق تخفيضات التردد. إذا اشترى معلن أكثر من إعلان ، فامنح هذا المعلن خصمًا.تحديد أسعار مختلفة لشراء كميات مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشر شهريًا ، فيمكنك تعيين سعر لإعلان استنادًا إلى عقد لمرة واحدة ، ثلاث مرات ، وست مرات ، و 12 مرة.
إنشاء أسعار الحزمة. إذا كنت تبيع مساحة عرض في مجلتك وإعلانات البانر على موقعك على الويب ، وقدم بريدًا مباشرًا إلى قائمة الاشتراكات الخاصة بك ، وقمت بتضمين بطاقات ضربة أو مواد تسويقية للعملاء ، قم بتجميع مجموعات مختلفة من خيارات الشراء. على سبيل المثال ، إذا اشترى أحد المعلنين ثلاثة إعلانات ، فقد تمنحهم إعلان بانر مجاني على موقعك الإلكتروني. إذا اشترى معلن إعلانًا مطبوعًا ، وإعلان بانر ، وبطاقة ضربة ، فقد تمنحهم خصمًا مئويًا على الثلاثة.
تعرف على أو اتصل بالمعلنين المحتملين لمناقشة ما يرغبون في دفعه مقابل الإعلان في مجلتكم. إذا شعر المعلنون أنك تحاول إنشاء مجلة تساعدهم في الوصول إلى جمهورهم بطريقة فعالة من حيث التكلفة ، فقد يكون من المرجح أن يعطوك انطباعات واقعية عن عدد المرات وبأية سعر يعلنون عنه في منشورك.
إنشاء ميزانية لمجلتك. قد تحتاج إلى تعيين أسعار إعلاناتك بالتزامن مع الإيرادات والمصروفات المتوقعة. إذا كان لديك عدد محدود من الصفحات يمكنك تحمل تكاليف الطباعة والبريد ، وكنت تعرف النسبة المئوية لمجلتك التي تريد تكريسها للإعلانات التحريرية والإعلانية ، يمكنك استخدام هذه الأرقام للمساعدة في تعيين أسعار إعلاناتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تطبع مجلة مؤلفة من 48 صفحة وتريد نسبة 50-50 من التحرير إلى الإعلانات ، فيجب عليك تغطية نفقاتك وتوفير الربح من خلال بيع 24 صفحة من الإعلانات. إذا كنت بحاجة إلى مبلغ 48000 دولار لتغطية التكاليف ، بما في ذلك النفقات العامة ، لإصدار واحد من مجلتك ، فستحتاج إلى تعيين أسعار إعلاناتك لتوليد 2000 دولار لكل صفحة إعلانية. إذا كان تداولك 50000 ، ستكون التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بك لصفحة كاملة 40 دولارًا. ستحتاج إلى بيع إعلانات كاملة الأعمار مقابل 2000 دولار ، وإعلانات بنصف صفحة بمبلغ 1000 دولار ، وإعلانات ربع صفحة بمبلغ 500 دولار وما إلى ذلك.
