تحليل السوق ينطوي على طرق بحث ابتدائية وثانوية تكشف النقاب عن مكانة الشركة ومنتجاتها مقارنة بمنافستها. يشتمل قسم تحليل السوق في خطة أعمال الشركة على حجم السوق ومعدل النمو والربحية وبنية التكلفة وقنوات التوزيع.
هوية الشركة ووضع السوق
يتضمن تحليل السوق ملخصًا عن هوية الشركة - بما في ذلك رسالتها وأهدافها - وموقعها الحالي في السوق. يكشف تحليل بشأن نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه الشركة (يُعرف باسم تحليل SWOT) كيف يتم النظر إلى الشركة داخليًا وخارجيًا. الغرض منه هو تسليط الضوء على المزايا والعيوب التي تمتلكها الشركة.تقوم أقسام الفرص والتهديدات بفحص منتجات المنافسين المباشرين وغير المباشرين ، والأنشطة التسويقية ووضع العلامات التجارية.
السوق المستهدف
يقسم تحليل السوق قاعدة العملاء المحتملين إلى شرائح. ويحدد السوق المستهدف وفقا للديموغرافيات والسيكولوجية. الديموغرافيات هي سمات مشتركة تتشارك فيها مجموعة المستهلكين المحتملين في السوق المستهدفة. يمكن أن تشمل هذه السمات مستوى الدخل ومستوى التعليم الرسمي والموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية. علم النفس السيكوجرافيك هو نمط حياة مشترك وأفضليات مفهوم الذات مثل الحفاظ على مستوى عال من اللياقة البدنية ، السفر إلى دول أجنبية أو الحاجة إلى تحقيق وضع اجتماعي اقتصادي مرتفع.
المنتج لتحديد المواقع والاستراتيجية
وبغض النظر عما إذا كانت الشركة تعيد إطلاق أو تغيير العلامة التجارية أو تقديم منتج ما ، فإن تحليل السوق يتضمن تحقيقا لكيفية إدراك السوق المستهدفة لهذا المنتج. يشرح التحليل ميزات المنتج وفوائده ويطابقها مع وجود حاجة محتملة موجودة داخل عقل المستهلك المستهدف. تقوم الشركات بتحليل تصميم الحزمة المحتملة ، واستراتيجيات التوزيع ، والإعلان ووضع وسائل الإعلام ، والشعارات ، وسمات المنتجات ، والتسعير وأنماط شراء المستهلك. قد تقوم الشركات بإجراء مسوحات ومجموعات تركيز لقياس الاهتمام المحتمل بالمنتج وكشف تفضيلات المستهلك.
مزايا
الميزة الرئيسية لتحليل السوق هو أنه يساعد الشركة على إنقاذ نفسها من الخسارة المحتملة. إذا قدمت شركة ما منتجًا بشكل أعمى إلى السوق دون أن تعرف من الذي قد يشتريه أو لماذا ، فمن غير المحتمل أن يحقق المنتج نجاحًا. يكشف تحليل السوق للشركة ما يجب تغييره لتلبية احتياجات السوق بشكل أكثر ربحية. ويحدد كيف يمكن للشركة الوصول إلى المستهلكين المحتملين والاستجابة لاحتياجاتهم. كما يساعد إجراء تحليل السوق الشركات على تحديد متى تتوقف عن المنتجات.
