لا يوجد شيء جيد بحيث لا يجب بيعه. وبالتأكيد يباع التأمين على الحياة ، وليس اشترى. معظم الناس لا يستيقظون في الصباح واتخاذ قرار واعي لشراء التأمين على الحياة. إن شركة أو وكالة التأمين على الحياة الخاصة بك ليست سوى جيدة مثل مندوبي المبيعات المهنية. المحرك الأول للنجاح هو ممارسات توظيف قوية واستبقاء وكلاء ناجحين.
شبكة داخل صناعة التأمين
انضم إلى الفرع المحلي للرابطة الوطنية للتأمين والمستشارين الماليين (NAIFA) والرابطة الوطنية لمقدمي الخدمات الصحية (NAHU). أفضل الاحتمالات الخاصة بك هم الناس الذين يبيعون بالفعل التأمين. إنهم يعرفون مدى صعوبة المهمة ولا يحتاجون لأن يكونوا رضيعين. كن مرئيًا في الفصول المحلية. تطوع للجان. إذا كنت قائدًا محترمًا في الفصل ، فسيسعى الأشخاص للعمل معك.
حضور فعاليات التواصل. انضم إلى منظمات مثل غرفة التجارة ومنظمات خدمة المجتمع مثل كيوانيس وشرينرز. تمنحك هذه الفرصة للالتقاء وتقييم الأشخاص الآخرين في مجتمعك في بيئة غير رسمية - العديد منهم سيكون منفتحًا للتغيير الوظيفي.
الوصول إلى مغير المهنة. يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع الإعلانات في المنشورات المستهدفة للمحترفين. يمكن للقادمين من الجيش أن يحققوا إمكانات ممتازة ، لأنهم في الغالب يملكون مهارات القيادة والانضباط والمهارات التنظيمية وغالباً ما يكونون قادة ذوي خبرة. يمكنك الوصول إلى هؤلاء وغيرهم من المتغيرات المهنية في معارض العمل والحلقات الدراسية للمغيرين.
بيع الحلم. بصفتك مديرا للتأمين على الحياة وموظف توظيف ، عليك أن تبيع فكرة الدخل غير المحدود ، وجداول مستمرة من الدخل المتبقي والحرية في أن تكون رئيسك الخاص. ما هو أكثر من ذلك ، يجب عليك الاستمرار في بيعه - لا سيما عندما يمر الوكيل بوقت عصيب وفي السنوات الأولى الصعبة من ممارسته.
توفير موجه إلى وكلاء الشباب والأحدث. لا أحد ينجح بنفسه. لكي تنمو وكالتك ، ستحتاج إلى تشجيع كبار موظفيك على القيام بعمل مشترك مع وكلاء جدد. تأكد من أنه وضع مربح للجانبين لكل المعنيين.
