كيفية كتابة خطط الأعمال للاستحواذات

خطط الأعمال هي أدوات يستخدمها مشترون وبائعو الأعمال التجارية. في بعض الأحيان ، تسعى مجموعة الإدارة داخل الشركة إلى شراء الشركة من المالكين الحاليين ، أو قد تحاول مجموعة خارجية الحصول عليها. سيتم إنشاء خطة عمل لتقديمها إلى مصادر رأس المال المحتملة - رأس المال أو الدين - التي قد تمول الصفقة. في الحالة التي يحاول فيها المالكون بيع شركاتهم ، يستخدمون خطة عمل لجذب المشترين المحتملين. تتضمن خطة العمل قسمًا سرديًا وتجميعًا للتاريخ المالي والنتائج المالية المتوقعة.

جمع المعلومات المالية التاريخية. إن الأداء السابق لشركة - الإيرادات والأرباح - مهم في تحديد قيمة الشركة ، أو سعر الشراء. تجميع بيانات الربح والخسارة والميزانيات العمومية وبيانات التدفق النقدي التي تعود إلى خمس سنوات ، إذا كانت الشركة تعمل في هذا المجال لفترة طويلة. ضع هذه في الجزء الخلفي من الخطة بعد قسم السرد.

صف الشركة في أول 10 صفحات من السرد لوصف عمليات الشركة. تحدث عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة ، والأسواق التي تتنافس فيها الشركة ، والموقف الذي تحتله الشركة في هذه الصناعة. أعط بعض المعلومات الأساسية عن تاريخ الشركة ، بما في ذلك متى تأسست وكيف تطورت. تشمل معلومات موجزة عن الإيرادات والأرباح الحالية للشركة.

أظهر نقاط قوة الشركة. اذكر بوضوح المزايا التنافسية للشركة. تحدث عن براءات الاختراع أو غيرها من الملكية الفكرية التي تخلق قيمة دائمة للمشروع. تعد قاعدة عملاء الشركة المخلصين مصدرًا آخر للقيمة التي يمكن وصفها.

الملف الشخصي لفريق الإدارة. يُعد فريق الإدارة القوي والخبرة من العناصر الرئيسية لقيمة الشركة. تقديم معلومات السيرة الذاتية عن الأعضاء الرئيسيين للفريق والمساهمة التي يقدمونها للمنظمة.

تقديم خطة الاستحواذ. تقديم حالة مقنعة حول سبب قدرة الشركة على زيادة أرباحها وأرباحها في المستقبل. تحدث عن الاتجاهات الملائمة في الصناعة وكيف ستستفيد الشركة. وضّح التغييرات التي يمكن إجراؤها في الاتجاه الاستراتيجي لتحقيق أرباح وأرباح أعلى. إن إظهار الأسباب التي تجعل الشركة تزداد قيمة ما بعد الشراء أمرًا مهمًا للمشترين المحتملين وللكيانات التي قد توفر التمويل.

قائمة وفورات في التكاليف المحتملة. في كثير من الأحيان عندما يتم الحصول على شركة من قبل شركة أخرى ، يمكن أن تنتج وفورات في التكاليف من الجمع بين الموظفين والمرافق أو وظائف الشركتين والقضاء على الازدواجية.

التوقعات المالية الحالية. ترقب من ثلاث إلى خمس سنوات وتوقع النتائج المالية للشركة. يعرض مرة أخرى بيانات الأرباح والخسائر ، والميزانيات العمومية وبيانات التدفق النقدي. تلخص جداول البيانات المتوقعة هذه الحالة المقدمة في السرد حول زيادة قيمة الشركة بعد اكتسابها.

نصائح

• اجعل خطة العمل تنبض بالحياة من خلال تضمين أدبيات المنتجات ، ومقالات حول الشركة في المطبوعات التجارية ، وجوائز فازت بها منتجات الشركة - أي شيء يخلق إحساسًا بالإثارة حول ما حققته الشركة.

  اكتب الخطة بطريقة جذابة ولكن لا تبالغ في إمكانات الشركة.

تحذير

تحتوي خطة العمل للحصول على معلومات سرية حول الشركة ، بما في ذلك البيانات المالية والخطط المستقبلية. تأكد من قيام المحامي بمسودة اتفاقية سرية للأشخاص الذين يراجعون خطة العمل للتوقيع. تتبع كل من يرى الخطة.