في مجال الأعمال التجارية ، يعني المصطلح "وحدات لكل معاملة" متوسط عدد العناصر المباعة لكل عملية شراء يقوم بها العميل. إذا كنت تملك أو تدير متجرًا بالتجزئة ، يمكن أن تكون الوحدات لكل معاملة (تُعرف أيضًا بالعناصر المعروضة للبيع) مقياسًا مفيدًا للغاية لتقييم اتجاهات المبيعات. وحدات الحساب لكل معاملة بسيطة ، ولكن يمكنك استخدام هذا الإجراء لتتبع أشياء مثل مبيعات المنتجات مع مرور الوقت ، أو أداء الموظف ، أو لتحديد ما إذا كانت الزيادة في المبيعات تعكس العملاء الذين يشترون المزيد من العناصر أو المنتجات الأكثر تكلفة.
اختر نطاق حساب الوحدات لكل معاملة تلائم احتياجاتك. قد ترغب في قياس على أساس شهري ، على سبيل المثال. سيتيح لك ذلك تتبع التغييرات من سنة إلى أخرى وعلى أساس موسمي. هناك طريقة أخرى لقياس الوحدات لكل معاملة حسب الموقع بحيث يمكنك تحديد مناطق السوق حيث يميل العملاء إلى شراء أرقام مختلفة من العناصر عند التسوق. لا يزال هناك نهج آخر يتمثل في تعقب العناصر المعروضة للبيع من قِبل الموظف كمقياس لأداء المبيعات.
جمع وإجمالي البيانات المطلوبة. ستحتاج إلى أرقام يومية من العناصر المباعة والمعاملات. اعتمادًا على هدفك المحدد ، قد تحتاج إلى تقسيم الأرقام حسب المساحة أو حسب الموظف. أضف جميع العناصر المباعة للفترة التي تقوم فيها بحساب الوحدات لكل معاملة. افعل نفس الشيء بالنسبة لعدد المعاملات.
حساب وحدات لكل معاملة. قسّم الوحدات المباعة من خلال عدد المعاملات. افترض غرض قياس أداء مبيعات الموظف. الموظف أ جعل 30 مبيعات مع ما مجموعه 105 مادة. الموظف B باع 105 بنود في 35 صفقة. باع الموظف A 3.5 وحدة لكل معاملة و B وحدات 3.0 لكل معاملة.
