المنافسة عالية في صناعة السيارات ، ويصعب على أي فرد اقتحام السوق. عندما اخترعت منتجًا لديه إمكانية النجاح ، يكون من الأسهل بيعه إلى شركة أكبر تمتلك الموارد لرؤيتها من خلال الإنتاج. عندما تقوم بتطوير عرض المبيعات الخاص بك ، فكّر في كيفية جذبك للمفهوم المالي للمشتري وإقناعهم بأن اختراعك سيؤثر بشكل إيجابي على هوامش الربح الخاصة بهم.
تحديد موقع المشترين المحتملين. اعتمادًا على نوع المنتج الذي اخترعه ، يمكنك البحث عن مصنعي السيارات ، أو مصنعي قطع الغيار ، أو الشركات التي تبيع منتجات ما بعد السوق للسيارات. لكل شركة ، اجمع معلومات الاتصال للشخص المسؤول عن اختيار المنتج. رتب قائمتك من حيث الموقع ، منتجات مماثلة ، قاعدة العملاء ، تاريخ قبول الاختراعات الجديدة والمعدات الموجودة.
احتفظ بمندوب مبيعات لبيع فكرة منتجك. مندوب المبيعات هو جانب مهم من بيع الاختراع. نظرًا لأن منتجك غير مثبت ، سيحكم المشترون على بيانات اعتماد الشخص الذي يقدم العرض بقدر ما يكون المنتج نفسه. وبالتالي ، إذا كنت تفتقر إلى خلفية آلية ، فاحصل على شخص يفعل ذلك ، وبالتالي سيكون لدى المستثمرين ثقة أكبر. النظر في مهندسي السيارات ، والميكانيكيين أو المشترين صناعة السيارات.
جعل نموذج العمل. عندما يفكر المستثمرون المحتملون في اختراع جديد ، فإنهم سيرغبون في رؤية نموذج أولي عملي يستخدم المواد والأجزاء الفعلية. استئجار متجر مخصص لتصنيع وتجميع اختراعك ، إذا لزم الأمر ؛ كلما كان الأمر أكثر مصقولًا ، أصبح من الأسهل العثور على مشترٍ. إذا كنت قد اخترعت جزءًا صغيرًا من عملية السيارات الأكبر ، فضع نموذجًا ثلاثي الأبعاد أو مسارًا رقميًا للعملية الأكبر لإظهار كيفية تناسبه.
جمع المعلومات حول سوق السيارات والجمهور والفرصة المالية. جمع البيانات حول الجمهور المستهدف لاختراعك ، ومنتجات منافسة وإمكانية جني المال من الفكرة. العثور على معلومات إحصائية لدعم ادعاءاتك. ولأن صناعة السيارات ظلت قوية لسنوات عديدة ، فإن الاختراع الناجح يجب أن يجعل العمليات الحالية أفضل أو يقدم طريقة جديدة لتحقيق هدف ، مثل الطاقة البديلة أو عدد الكيلومترات الغازية ، على سبيل المثال.
اعرض الاختراع على الشركات في أعلى قائمتك. خياط كل عرض تقديمي لتلبية احتياجات الشركة المحددة. اشرح السبب في أن الاختراع الخاص بك قد يفيد العملاء ، مثل جعل السيارات أرخص أو أسرع أو أكثر جاذبية ، أو كيف يمكن أن يبسط عملية التصنيع التلقائي. قدّم موجزًا مختصرًا ولكن مقنعًا للمعلومات المالية لإقناع المشترين بأنهم سيشهدون عائدًا كبيرًا على الاستثمار.
