استراتيجية التسويق المختلفة هي نهج للتسويق المستهدف حيث تقوم الشركة بتسويق قطاعات السوق المتعددة باستخدام مزيج متميز من السوق لكل واحدة. هذا هو واحد من ثلاثة أساليب مشتركة لاستراتيجيات التسويق المستهدفة وهو أمر شائع عندما تعتقد الشركة أن لديها فوائد فريدة من شأنها أن تروق لمختلف الأسواق.
يتطلب فهم استراتيجية التسويق المختلفة فهمك لبعض المصطلحات التسويقية الرئيسية: استراتيجيات التسويق المستهدفة ومزيج التسويق الخاص بك. أدرس هذه المصطلحات والأمثلة الواقعية عن كيفية عملها في عالم الأعمال لتعزيز فهمك لكيفية عمل استراتيجية تسويق مختلفة لشركتك.
ثلاثة استراتيجيات التسويق المستهدفة الفريدة
استراتيجيات التسويق المستهدف الثلاثة الأكثر شيوعًا مختلفة ، غير متمايزة ومركزة ، وفقًا لشركة Western Publishers Ltd. بينما تعني إستراتيجية التسويق المختلفة أنك تستهدف كل شريحة بشكل فريد ، فإن إستراتيجية غير متمايزة تعني أنك تستهدف قطاعات متعددة من السوق من خلال نهج متسق بشكل عام.
على سبيل المثال ، استراتيجية التسويق غير المتباينة لكرات التنس تستهدف أصحاب الكلاب والمهنيين من خلال التركيز على الفوائد الصحية للتمرين مع كرات التنس. يستخدم أصحاب الكلاب الكرات للعب مع الجلب بكلابهم وربما يلعب المحترفون التنس بعد العمل ، لكنهم يحصلون على نفس الفائدة من استخدام كرات التنس: التمرين. وتركز استراتيجية التسويق المختلفة على متانة الكرات عند استهداف أصحاب الكلاب ، مع التركيز على الكيفية التي ستحمل بها الكرات سنين في أفواه الكلاب وإلقاءها لاسترجاعها ، في حين أن استراتيجية تسويق كرات التنس للمحترفين قد تكون بدلاً من ذلك ركز على كيفية كون التنس هواية رائعة يمكنها أن تربطهم بالآخرين في صناعاتهم.
تعني الإستراتيجية المركزة تركيز جهود الإنتاج والتسويق الخاصة بك على تلبية احتياجات أحد قطاعات السوق ، أو عدد قليل جدًا منها. باستخدام نموذج كرة التنس لدينا ، فإن استراتيجية التسويق المركزة ستكون استراتيجية تسوّق فقط كرات التنس إلى مدربي الدوري قليلاً من خلال التأكيد على قيمتها في تدريبات التنسيق بين اليد والعين.
تطوير مزيج التسويق الخاص بك
المزيج التسويقي ، المعروف باسم 4 Ps في التسويق، هو مزيج من أربعة عناصر أساسية تدخل في جهودك التسويقية. هم انهم:
- المنتج
- مكان
- السعر
- ترقية وظيفية
المنتج هو ما تقوم بتسويقه أو وضعه أو توزيعه هو توافر العرض ، والسعر هو التكلفة ، والترويج يتضمن الأشكال المحددة للتسويق المستخدمة.
في إستراتيجية مختلفة ، يختلف تكوين مزيج التسويق الخاص بك بطبيعته في كل قطاع من قطاعات السوق. يمكنك تسويق منتج مختلف ، أو استخدام أدوات ترويجية مختلفة أو الحصول على نقاط سعر مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن استهداف إعلانات كرة التنس التي يستهدفها المحترفون باعتبارها إعلانات وسائط اجتماعية بشكل أساسي ، في حين قد تكون الإعلانات التي يُنظر إليها من قبل مدربي الدوريين الصغار أفضل ما يمكن تعبئتها كملصقات في المتاجر الرياضية الجيدة وبالقرب من الملاعب.
فهم أمثلة التسويق المختلفة
في نظرة عامة حول خيارات التسويق المستهدفة ، يشارك موقع LearnMarketing.net مثالاً على شركات الطيران التي تستهدف شركات الطيران ، ودرجة رجال الأعمال والدرجة السياحية في برامج التسويق ونقاط السعر المختلفة. يستهدف العديد من مزودي الخدمات المستندين إلى الاشتراكات شرائح السوق المختلفة باستخدام برامج التسعير والمزايا ذات المستويات. على سبيل المثال ، قد يحصل طالبو خدمة البث منخفض التكلفة على حزمة خدمات أساسية أو أقل ، في حين أن الباحثين عن الجودة الأعلى سيحصلون على حل أفضل وقنوات أكثر للحصول على سعر أعلى.
فوائد التسويق المختلفة والعيوب
الفائدة الأساسية لاستخدام استراتيجية تسويق مختلفة هي القدرة على الاستفادة من نقاط قوة المنتجات المختلفة الخاصة بك لأنها تتوافق بشكل أفضل مع كل شريحة في السوق. العيب الرئيسي للتسويق المتمايز هو أنه يكلف أكثر لإنتاج منتجات مختلفة أو السوق مع رسائل مختلفة لكل جزء. يشير Western Publishers إلى أن الشركات الأكبر حجماً أكثر استعداداً لاستخدام التمييز لأنهم أكثر احتمالا للحصول على حجم كافٍ في كل سوق لتبرير التكاليف. من ناحية أخرى ، لا تملك الشركات الصغيرة عادةً الميزانية اللازمة لاستخدام استراتيجيات التسويق المختلفة بنجاح ، وبدلاً من ذلك يجب أن تعتمد على استراتيجيات غير متمايزة.
