المتخصصين في تكنولوجيا المعلومات مع المنتجات والخدمات لتزويد العملاء المحتملين الاستفادة من استخدام التسويق الاستراتيجي للوصول إلى السوق المستهدفة. تتوفر مجموعة متنوعة من الموارد لهؤلاء المهنيين لتحقيق أهداف مبيعاتهم. تعتبر المعارض التجارية والإعلان الإستراتيجي والأوراق البيضاء المعلوماتية وتجارب المنتجات المجانية كلها عناصر لاستراتيجية تسويقية فعالة.
المطبوعات التجارية
الإعلان في المنشورات التجارية هو أحد الإستراتيجيات التسويقية لضمان أن السوق المستهدف يرى إعلاناتك بالفعل. عندما تضع إعلانًا في منشور لا يخص صناعة معينة ترغب في تسويقها ، قد لا يتم عرض إعلاناتك من قِبل الأشخاص المناسبين. ومع ذلك ، فإن وضع إعلان في مجلة تجارية ، هو استراتيجية تسويقية مركزة لشركة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك. لإعداد الإعلان نفسه ، ضع في اعتبارك السوق الذي تستهدفه وحدد كيف يمكن لمنتجك تقديمه بأفضل طريقة ممكنة.
أوراق بيضاء
يعد استخدام ورقة بيضاء كأداة تسويقية إحدى الطرق لتعزيز منتجات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك كحلول لمشاكل العملاء المحتملين. ذات مرة ، كانت ورقة بيضاء تشير إلى تقرير حكومي رسمي ، لكن الآن تستخدمها شركات وإدارات التسويق لإظهار قيمة المنتجات. غالبًا ما تُستخدم أدوات التسويق هذه على مواقع الويب للتأثير على أولئك الذين يبحثون عن معلومات ذات صلة بموضوع معين. يمكن لشركات تكنولوجيا المعلومات أن تستفيد من ذلك عندما يقوم العملاء المحتملين بالبحث على الإنترنت للحصول على مشورة أو معلومات عن الخدمة التي تقدمها تقنيتك.
المعارض التجارية
يعد وجود كشك في أحد المعارض التجارية الصناعية طريقة قيمة لتقديم نفسك ومنتجاتك للعملاء المحتملين. قبل حجز مكان في أحد المعارض التجارية ، يمكنك قضاء بعض الوقت في تطوير المواد الترويجية التي ستوزعها على الأفراد المهتمين. تعتبر الكتيبات أداة مفيدة لنشر المعلومات وبناء الاهتمام بخدماتك. بالإضافة إلى المواد التي ستوزعها ، خطط بعناية التخطيط الفعلي لكشكتك. أنت تريد أن تبدو محترفة ، وهذا من المحتمل أن يتطلب إنفاق المال ، ولكن الأمر يستحق ذلك عند وصول عملاء من التجربة.
التجارب الحرة
يتيح إجراء التجارب المجانية لقاعدة العملاء المحتملين أن يصبحوا ملمين بمنتجك وأن يكون لديهم فهم مباشر لفائدته. تعد تقنية التسويق هذه مفيدة بشكل خاص في مجال تكنولوجيا المعلومات ، حيث يمكن لتحديثات البرامج تحسين العمليات وزيادة الإنتاجية. من خلال إظهار قيمة المنتج بهذه الطريقة ، تستفيد شركة تكنولوجيا المعلومات من إعطاء الشركة وقتًا لتطوير الاعتماد على منتجاتها. هذه أيضًا إستراتيجية تسويق مفيدة ، حيث أنها تمكن شركة التكنولوجيا من الحصول على تغذية راجعة قيّمة من السوق المستهدف.
