في مرحلة ما ، سيصل المنتج إلى ذروة المبيعات وسيبدأ معدل نموه في التباطؤ عندما تدخل منتجات جديدة أفضل وأقل تكلفة إلى السوق ويبدأ العملاء في تبديل ولائهم. دون تدخل ، هناك خطر من أن المبيعات سوف تهدأ أو تنقص بسبب تشبع السوق. هذا المصير ليس حتميا. يمكن أن تساعد استراتيجيات التسويق الذكية على توليد المبيعات خلال مرحلة النضج لمنتجك والحفاظ على حصتك في السوق.
قم بتوسيع قاعدة العملاء
ويتمثل الهدف التسويقي الواسع في جذب عملاء جدد لا يزالون يستخدمون المنتج أو العلامة التجارية ، إما عن طريق دخول أسواق أو مناطق جغرافية جديدة أو عن طريق إغراء عملاء منافسين ليصبحوا عملاءك. وصلت أحذية UGG ، على سبيل المثال ، إلى مرحلة النضج في سوق أجهزة تحديد المواقع المتخصصة قبل تحويل التركيز إلى السوق على نطاق واسع للشابات.
فيما يتعلق باستراتيجيات محددة ، فإن الهدف هو التركيز على أبقارك النقدية - المنتجات التي صمدت لاختبار الزمن - واستثمار المزيد من الموارد في الترويج لهذه العناصر. يمكن أن تساعد الرسائل التسويقية الجديدة وقنوات التوزيع الجديدة والحملات الإعلانية الجديدة في الوصول إلى المتبني المتأخر وتشجيع تبديل العلامة التجارية.
زيادة معدل الاستخدام
تعني زيادة معدل الاستخدام محاولة جعل قاعدة عملائك الحالية يستخدمون المنتج أكثر ، وبالتالي زيادة المبيعات. التكتيك الأكثر شيوعًا هنا هو اكتشاف استخدامات جديدة للمنتج وإقناع العملاء باستخدام نفس المنتج بطرق مختلفة - على سبيل المثال ، العصير الطازج ليس فقط للإفطار ، ويمكنك استخدام صودا الخبز لتبييض الأسنان والتنظيف المنزلي أيضًا. كما لخبز الكعك. عروض ترويجية قوية والخصومات ميزة كبيرة في هذه الاستراتيجية لتشجيع الاستهلاك العالي.
الاستثمار في البحث والتطوير
طريقة واحدة لتوسيع نطاق عملك هو استثمار المزيد في مجال البحث والتطوير (R & D). ويشمل ذلك تطوير منتجات جديدة والتحسين المستمر لمنتجاتك وتقنياتك وعملياتك الحالية. على سبيل المثال ، يمكنك إطلاق خط إنتاج جديد ، وترقية التقنيات الحالية لإنشاء منتجات أفضل وتقليل الأخطاء ، وإضافة ميزات جديدة إلى شيء تقدمه بالفعل ، وتحديد أولويات الابتكار والمزيد.
يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تمنحك ميزة تنافسية وتزيد من مدى وصولك. كما تساعدك أيضًا على تحديد طرق لزيادة الإنتاجية وخفض التكاليف الهامشية. فالشركات الناجحة مثل Samsung و Microsoft و Amazon و Google تنفق مليارات الدولارات على البحث والتطوير - وتبذل جهودهم على ما يرام.
تعديل المنتج
يعد تعديل المنتج طريقة مجربة ومختبرة للشركات لزيادة مبيعات المنتجات الناضجة - كم مرة شاهدت منتجًا يحمل علامة "جديد ومحسّن"؟ تعديل منتجك يعني تعديله لتلبية احتياجات العملاء المتغيرة. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين جودة المنتج أو ميزاته أو متانته أو موثوقيته أو تنوعه أو سلامته أو عن طريق تحديث اسم المنتج والتعبئة والأسلوب.
Apple Inc. هي سيد التجديد. تخترع الشركة جهاز iPhone جديدًا كل عامين من خلال إطلاق طراز تم ترقيته. ينظر العملاء عادة إلى الترقية كعرض منتج جديد ويسرهم القيام بأعمال تجارية مع Apple مرة أخرى.
سعر تغلب على المنافسة
خلال مرحلة النضج ، فإن المبيعات لمنتج معين ستكون ثابتة ثم تنخفض بعد الوصول إلى نقطة التشبع. تواجه الشركات عادة منافسة سعرية متزايدة من الداخلين الجدد إلى السوق ، ومن غير المرجح أن يدفع العملاء الدولار الأعلى لنفس المنتج القديم بعد الآن. أحد الخيارات هو إعادة النظر في إستراتيجية التسعير الخاصة بك.
على سبيل المثال ، يمكنك خفض الأسعار لجذب عملاء المنافسين أو قاعدة أوسع من العملاء. بدلا من ذلك ، قد ترفع الأسعار. يمكن أن تؤدي الأسعار المرتفعة ، إلى جانب حملة تسويقية للتأكيد على مزايا العلامة التجارية وتفوقها ، إلى إعادة وضع المنتج على أنه مرتفع. تعتبر أبحاث السوق ضرورية لفهم إستراتيجية التسعير التي ستضيف القيمة الأكبر للمنتج الذي تبيعه.
