يجب أن تتوافق أسعار المنتجات مع مستويات الصناعة والفئات. ولكن اعتمادًا على الجودة والميزات والفوائد ، وحتى عرض البيع الفريد المصنوع من خلال الإعلانات ، يمكن للمنتج أن يسعر نفسه في نطاق أعلى من أسعار الفئة.
هناك عدد من استراتيجيات التسعير السائدة المستخدمة في التسويق. من منتج إلى منتج ، قد يتم تطبيق واحد أو أكثر من إستراتيجيات التسعير هذه على دورة حياة المنتج.
قائد السعر
يمكن للمنتج الذي له فائدة أو سمة مثبتة على منتجات أخرى في نفس الفئة أن يضع سعرًا أعلى بكثير من أسعار التسعير السائدة. إن منظف الغسيل Tide عبارة عن هذا المنتج في جزء المنظفات الغسيل. يمكن أن يكلف "المد السائل" ما يقرب من 10 أضعاف كمية المنتجات المنظفة الأخرى التي تحمل اسم العلامة التجارية مثل Arm & Hammer أو Gain لنفس كمية المنتج. على مدار عدة عقود ، حقق تايد العديد من التحسينات على المنتج ، كما أن الإنفاق على الإعلانات الثقيلة قد أدى إلى تفوقه على المنافسين وتبرر مركزه كزعيم للتسعير.
مطابقة السعر
مطابقة سعر تنافسي هو تكتيك يستخدمه المسوقون لإخراج مسألة السعر من على الطاولة. يتم استخدام هذا التكتيك من قبل شركة قد تكون أقوى تنافسية على ميزات وفوائد أخرى. مطابقة الأسعار تضع منافسًا في موقف دفاعي. صناعة البنزين تحدد السعر على أساس سعر النفط الخام في المقام الأول. ولكن من كتلة إلى كتلة ، سيكون هناك مطابقة الأسعار وحتى تسعير الحروب بين المنافسين المحليين.
سعر القطع
قد يقلل المنتج من السعر مع إدراك أنه في وضع صعب مقابل منافس قوي والطريقة الوحيدة للتنافس هي خسارة المال على السعر ولكن تعويضه عن الحجم المباع. هذا هو المعروف باسم خفض سعر. مع هذه الاستراتيجية ، يصبح حجم مبيعات الوحدات قياس نجاح السوق بدلاً من حجم مبيعات الدولار. والهدف هنا هو تعويض الخسارة المتحققة من سعر أقل مع نمو مبيعات الوحدات من سعر جذاب ، مما يؤدي إلى ارتفاع الطلب وبالتالي ارتفاع إجمالي حجم الدولار.
فقدت الزعيم
استراتيجية التسعير الأخرى هي بيع منتج بسعر منخفض بحيث تخسر الشركة المال مع كل عملية شراء. عادة ما تكون هذه الإستراتيجية عبارة عن إستراتيجية قصيرة المدى يستخدمها المنتج لخلق طلب لنفسه أو منتج آخر للشركة يبيع في نفس فئة المنتج. قد تقوم الشركة المصنعة لفرم الخبز بتسعير هلامها كزعيم خاسر وتحصيل علاوة على زبدة الفول السوداني. إن تصور العملاء هو أن كلا المنتجين يتمتعان بسعر جيد على الرغم من أن السعر قد يكون أعلى بكثير من أسعار المنافسين.
إغلاق والتسعير بيع
يتم استخدام استراتيجية التسعير هذه عندما يكون الهدف هو نقل وحدات المنتج دون النظر إلى السعر. هذه التقنية غالبًا ما تستخدمها المتاجر التي يتم إغلاقها أو عندما تكون البضائع الموسمية الجديدة مستحقة في المتجر ولكن لم يتم بيع المخزون الحالي من سلع الموسم الماضي.
