تحليل المبيعات هو عملية مقارنة مبيعاتك الفعلية بأهداف الشركة المذكورة سابقاً. إنها عملية قياس تستخدمها المنظمات لتقييم فعالية المبيعات والنظر في التحسينات.
هوية
يستخدم تحليل المبيعات لتحليل مختلف جوانب مبيعات الشركة. ويمكن استخدامه لمقارنة أداء قوة المبيعات مقابل الحصص ، وتقييم المبيعات حسب نوع المنتج وتحديد قرارات المكافآت والحوافز.
تحليل الاتجاه
تحليل الاتجاه هو مفهوم يرتبط ارتباطًا وثيقًا بتحليل المبيعات. تقوم الشركات بمراقبة اتجاهات التكاليف والإيرادات. تساعد مراقبة الاتجاهات في الأداء القوي للمبيعات ومبيعات أنواع المنتجات الشركات على إجراء تعديلات ، أو إزالة الموظفين أو المنتجات ذات الأداء المنخفض.
فوائد
ترتبط فوائد تحليل المبيعات إلى حد كبير. يساعد رصد المنتجات والمنتجات غير المنتظمة على قيام الشركات بتجنب الإنفاق الضائع واستبدال محركات الإيرادات السيئة بأشخاص ومنتجات أفضل أداء.
