مصطلح المصعد هو المصطلح المستخدم لوصف خطاب مختصر يمكنك استخدامه كمقدمة إلى عميل تجاري محتمل - وهو تقريباً مقدار الوقت الذي يستغرقه ركوب المصعد القياسي. يجب أن تكون درجة المصعد واضحة وشاملة ويجب أن تتضمن اقتراح البيع الفريد الخاص بك ، أو ما يجعلك مختلفًا. يمكن استخدام الملعب في أحداث التواصل ، أو لتقديم نفسك في بيئة عمل أو إذا صادفت زميلاً أو مستقبلاً كنت مهتمًا بالتفاعل معه.
من أنت
يجب أن تكون بداية الملعب المصحوب مصحوبة بمصافحة ونظرة عامة سريعة على هويتك. على سبيل المثال ، "مرحبًا ، اسمي جون سميث. أنا مدير تسويق مع شركة ABC. لقد سمعت الكثير من الأشياء الرائعة عن منظمتك ويسعدني أن أتيحت لي الفرصة لأتقابلك شخصيا في النهاية."
ماذا تفعل
صف ما تفعله أنت أو شركتك ولماذا قد يكون ممتعًا أو مهمًا للشخص الذي تتعامل معه. على سبيل المثال ، "أطلقنا مؤخرًا منهجًا شاملاً لدمج جميع وسائط التسويق عبر الشبكات الاجتماعية للعملاء. أعلم أن منظمتك كانت دائماً في طليعة استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية كشكل من أشكال التوعية العامة ، وأعتقد أن بعض ما نعمل عليه سيكون مفيدًا بشكل كبير لعملك."
إشراك الشخص الآخر
ارسم الشخص الذي تتحدث معه إلى المحادثة من خلال طرح سؤال مفتوح ذات صلة بالمعلومات التي قدمتها للتو. على سبيل المثال ، "كيف تقوم حاليًا بدمج مواقع وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك؟" يتيح ذلك للشخص الآخر الفرصة للنظر في كيفية ما قد يكون ما ناقشه للتو مفيدًا لشركته ويوفر فرصة لبدء حوار أكثر عمقًا.
قم برميتك
قم بإكمال الملعب الخاص بك من خلال اقتراح وقت للالتقاء والتحدث أكثر ، إما شخصيًا أو عبر الهاتف. على سبيل المثال ، "أود أن أخرجك لتناول القهوة الأسبوع المقبل ، وأعرض لك بعض الأمثلة عما نعمل عليه لنرى كيف يمكن أن تفيد شركتك" ، أو "يمكنني التوقف عن طريق مكتبك في أي وقت الخميس إلى نقدم لك عرضًا سريعًا. هل هناك وقت مناسب لك؟ "على أقل تقدير ، اطلب بطاقة أعمال وقدم واحدة في المقابل وشكر الشخص على وقته.
بعد الملعب
متابعة أي تفاعل واعد في أقرب وقت ممكن. على سبيل المثال ، إذا التقيت بشخص ما في وظيفة عمل ، فأرسل رسالة إلكترونية سريعة في اليوم التالي لمتابعة محادثتك ، وإذا وعدت بمزيد من المعلومات ، فأرسلها معك أيضًا. باستمرار تقييم الملعب الخاص بك المصعد ولديك عدة إصدارات مختلفة عملت في رأسك لتطبيق في حالات مختلفة.
