حتى خطاب المصعد الأكثر دقة - وهو عبارة عن مقدمة ذاتية 30-60 تشرح من أنت ، وما تفعله ، ولماذا تهم جهة الاتصال التجارية المحتملة أو صاحب العمل ، يمكن أن تسقط دون أي تأثير قوي. يجب أن يصدر إشارتك دعوة قوية للعمل. كما يجب أن يكون مرنًا بما يكفي للتكيف مع عدد من المواقف.
اطلب إحالة أو مقابلة أو لإذنهم للاتصال بهم في وقت لاحق - في معرض تجاري أو في سيارة تاكسي ، أو أي حالة أخرى يكون فيها الوقت محدودًا. هذا يفتح الباب لمتابعة بمزيد من الطول. "مصممونا متخصصون في مواقع التجارة الإلكترونية. هل يمكنني الاتصال لإعداد عرض تقديمي؟"
طرح سؤال عندما يسمح الوقت. الحصول على معلومات حول أعمال جهة الاتصال الجديدة وبناء علاقة. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي طرح الأسئلة. أفضل الأسئلة هي مفتوحة وعفوية: "كيف تصف دور موقع الويب الخاص بك في عملك؟"
انتهى مع الازدهار الذي يشعل فضول المستمع ويجعله يريد معرفة المزيد. اسأل نفسك "هل ستظل هذه الكلمات قائمة؟" يجب أن تكون بسيطة ومخلصة وموجزة وجذابة. فكر في الشعار. الشعار هو موجز ، لا ينسى وصفي. وإليك واحدة من شركة تصمم تطبيقات الويب: "نحن نجعل من الويب مكانًا أفضل. نحن نحبه وهكذا أنت كذلك."
عدّل كلامك مع وضعك في الاعتبار. يجب أن يبدو مثل أنماط الكلام الطبيعية. قم بممارستها على زملاء العمل ، ولضمان الوضوح ، ليس هناك أشخاص في نطاق عملك. اعرف رسالتك جيدا بما يكفي لتدفقاتها بشكل عفوي ، بدلا من حفظها ، لتكون جاهزة عندما تظهر المناسبة.
نصائح
-
نهاية مع تزدهر ، لا تتغاضى. لا تضعف رسالتك أبدًا من خلال "حسنًا ، أعتقد أن هذا هو الأمر."
اسمح ل "خطابك" بالتطور. ستجد بلا شك طرقًا لتحسينها مع الممارسة.
تأكد من أن خطاب المصعد الخاص بك يتصل بنفس الرسالة التي تقدمها في مواد التسويق الرئيسية الأخرى. إنه مجرد جزء من "العلامة" الخاصة بك كموقع الويب الخاص بك وضمانات الطباعة الخاصة بك.
تحذير
يختلف الكلام عن الكلمة المكتوبة ، ولا يجب أن يظهر لك صراحة أنك تقرأه.
