ماذا يعني SG & A؟

يشير الاختصار SG & A إلى نوعين مختلفين من المصروفات التي تحملتها الشركة في كل فترة: "البيع" و "النفقات العامة والإدارية". معا ، هذه النفقات تظهر جميع النفقات المرتبطة صنع منتج. في بيان الدخل ، يكون إجمالي الربح ناقصًا SG & A مساويًا لأرباح التشغيل ، والتي تعرف أيضًا باسم الأرباح قبل الفائدة والضريبة.

نصائح

• تشير شركة SG & A إلى مصاريف البيع والمصروفات العامة والإدارية. وكلما انخفضت SG & A كنسبة مئوية من الإيرادات ، كانت ربحية الشركة أفضل.

وأوضح SG & A

SG & A هي فئة تكاليف عامة. يغطي جميع النفقات المتكبدة خلال عمليات الشركة اليومية والتي لا ترتبط مباشرة بتصنيع المنتج. وتشمل أمثلة ذلك التسويق والترويج والشحن للمنتج بالإضافة إلى التكاليف المحاسبية والقانونية. تظهر مصاريف SG & A في بيان الدخل أسفل تكلفة البضائع المباعة. تقوم بعض الشركات بتحطيم SG & A إلى عدة بنود مصاريف ، بينما تقوم شركات أخرى بدمجها في خط نفقة واحد. الذي تختاره يعتمد عادة على الحجم النسبي لكل حساب.

أمثلة على مصاريف البيع

يشتمل مكون البيع في شركة SG & A على جميع التكاليف المرتبطة ببيع منتجاتك أو خدماتك. ينقسم إلى فئتين فرعيتين: تكاليف البيع المباشرة وغير المباشرة. مصاريف البيع المباشرة هي تلك التي تتحملها فقط عندما تقوم ببيع شيء ما ، مثل رسوم الشحن ، وعمولات المبيعات ورسوم معالجة بطاقات الائتمان. مصاريف البيع غير المباشرة هي تلك التي تحدث بغض النظر عما إذا كانت الشركة تقوم بعملية بيع. وتشمل هذه الفئة فواتير الهاتف ، وأجور مندوبي المبيعات ، وتكاليف السفر ، ومصاريف الإقامة ، ونفقات التسويق.

أمثلة على المصروفات العامة والإدارية

النفقات العامة والإدارية هي تكاليفك العامة. هذه النفقات هي التكاليف التي يجب عليك دفعها فقط للبقاء في العمل - حتى إذا لم تكن مربحًا. الأمثلة الأكثر شيوعًا هي الإيجار والمرافق ونفقات التأمين. تشمل هذه الفئة أيضًا الرواتب التنفيذية ورواتب جميع الموظفين باستثناء المبيعات.

لماذا SG & A مسائل لعملك

إجمالي الربح ناقصاً SG & A يساوي الربح التشغيلي ، أو الدخل الذي كسبته من الأعمال. يظهر ربح التشغيل المنخفض أنه قد يكون لديك منتج رديء أو نفقات باهظة للغاية. إذا كان الربح التشغيلي سلبيًا ، فقد تحتاج إلى تمويل خارجي للبقاء في العمل. واحدة من أسرع الطرق لزيادة الربح التشغيلي هي خفض تكاليف SG & A. بعض تكاليف SG & A هي تكاليف ثابتة مثل الإيجار. لكن تقليل تكاليف الموظفين والتدريب هما طريقان لقطع SG & A خلال الأوقات الصعبة.