يعد تقدير حجم السوق الخطوة الأولى في تحديد ما إذا كان الاستثمار سيولد معدل عائد مقبول. تحتاج الشركة التي تخطط لإطلاق منتج جديد في سوق موجودة أو تتوسع في سوق جغرافية جديدة إلى معرفة حجم السوق المحتمل لتحديد الحد الأدنى الذي يجب أن تستثمره في المبيعات وموظفي الدعم للحصول على حصتها في السوق. تؤدي تقديرات السوق الواقعية إلى توقعات مبيعات أكثر موثوقية وتخطيطًا استراتيجيًا أفضل.
حدد ملف تعريف العميل المستهدف. استخدم العوامل الديموغرافية ونمط الحياة لتقسيم أو تقسيم السوق المستهدف. ينطوي التقسيم الديمغرافي على تقسيم السوق المستهدف حسب العرق والعرق والجنس والتعليم والانتماء الديني وعوامل أخرى. ينطوي تجزئة نمط الحياة أو التحليل السيكولوجي على تقسيم السوق المستهدف حسب الحالة الزوجية والأسرية والانتماء السياسي وسلوك الشراء وعوامل أخرى. يمكنك استخدام مجموعة من العوامل الديموغرافية ونمط الحياة لتحديد ملف تعريف العميل المستهدف.
تقدير عدد العملاء المحتملين. أولاً ، حدد الحدود الجغرافية لسوقك. بعد ذلك ، استخدم بيانات التعداد بالولايات المتحدة لتقدير عدد الأشخاص في المنطقة الجغرافية الذين يتطابقون مع الملف الشخصي للسوق المستهدف. إذا لم تكن هذه المعلومات متوفرة بسهولة ، فقد يتعين عليك إجراء استطلاع للرأي أو استخدام مصادر بيانات خاصة لتقدير عدد العملاء المحتملين.
ابحث عن متوسط الاستهلاك السنوي لكل عميل محتمل. استخدام البيانات الحكومية والتجارية المتاحة بسهولة للحصول على هذه المعلومات. لاحظ أن مستويات الاستهلاك الأعلى تعني سوقًا أكبر ، ولكنها تعني أيضًا مزيدًا من المنافسة ، والتي قد يكون لها تأثير على مدى السرعة التي يمكنك من خلالها الحصول على حصة السوق وزيادة الأرباح.
تحديد متوسط سعر البيع ، والذي يعتمد على استراتيجية تحديد موضع المنتج. إذا كنت تحاول التنافس في مساحة القيمة ، فلا يمكنك تعيين مستوى سعر أعلى من المنافسة. ومع ذلك ، إذا كان العميل المستهدف الخاص بك أكثر من متابع للاتجاهات ووعي أكثر جودة ، فقد تكون نقاط السعر الخاصة بك أعلى.
مضاعفة عدد العملاء المحتملين حسب متوسط سعر البيع ومتوسط الاستهلاك السنوي لحساب حجم السوق المقدرة بالدولار. على سبيل المثال ، إذا كان عدد العملاء المحتملين لمنتجك هو 20،000 ، فإن الاستهلاك السنوي لكل عميل هو 12 وحدة ومتوسط سعر البيع هو 20 دولارًا ، ثم يكون السوق المقدر 20000 مضروبًا في 12 مضروبًا في 20 دولارًا أو 4.8 مليون دولار.
نصائح
-
السوق الذي تقوم بتقييمه هو السوق الإجمالي القابل للعنونة. ستعتمد حصتك في السوق على العديد من العوامل التشغيلية والاستراتيجية ، مثل استراتيجية الإعلان وتنفيذ المبيعات واحتفاظ العملاء واستجابة المنافسين.
