الآلاف من الشركات تغلق أبوابها كل عام في الولايات المتحدة. لكن ماذا يحدث لكل الأشياء؟ هذا هو المكان الذي تأتي فيه عملية بيع التصفية. يسمح بيع التصفية لشركة ببيع أصولها ، عادة للحصول على خصم ، لتوليد النقد. ثم يتم استخدام تلك الأموال لسداد الدائنين والمساهمين. عادة ما تكون عملية بيع التصفية هي نتيجة لإيداع الشركة للإفلاس والإغلاق من أجل الخير.مع الآلاف من تجار التجزئة الجسديين المغلقين في جميع أنحاء البلاد ، أصبحت مبيعات التصفية أعمال ضخمة في أنفسهم.
ما هو بيع التصفية؟
بيع التصفية هو عملية بيع شركة أصولها لتسديد الدائنين. في معظم الأحيان ، يحدث بيع التصفية عندما تقدم شركة للإفلاس وتخطط للخروج من العمل. إذا كانت الشركة غير قادرة على سداد ديونها بشكل آخر وغير قادرة على إغلاق العمل بطريقة أخرى ، فإن عملية بيع التصفية هي آخر محاولة للتخلص من بعض النقود لتسهيل العملية. جميع العائدات من بيع التصفية يجب أن تذهب إلى الدائنين والمساهمين. يمكن لمالك الشركة أن يستفيد فقط من عملية تصفية عندما تتم تسوية الديون وتسديد أموال المساهمين.
أحد الأمور المهمة لفهم مبيعات التصفية هو أنه يمكنك بيع أكثر من مجرد المنتجات والمخزون. كما تشتمل عملية بيع التصفية أيضًا على تجهيزات تخزين ، وديكور ، وأجهزة كمبيوتر ، ومعدات مكتبية ، ومركبات الشركة ، والآلات ، والفن ، ولوازم التعبئة ، ومواد التصنيع ، والأثاث ، والممتلكات ، والإيجارات وغيرها. يمكن بيع أي شيء ذي قيمة كبيرة لشركتك في عملية تصفية. تقوم معظم الشركات بتوظيف مصفٍ محترف لتحديد ما يمكن بيعه وأين وبأي سعر. تساعدك هذه الشركات في الحصول على الحد الأقصى للمبلغ النقدي لأصولك.
لاحظ أن بيع التصفية هو مجرد استراتيجية واحدة لإغلاق نشاطك التجاري. هناك وسائل أخرى لإغلاق العمل ، بما في ذلك بيع الشركة أو الاستحواذ. سواء كانت شركتك تكافح من الناحية المالية ، أو لم يعد لديك الرغبة أو الوسيلة للحفاظ على سير العمل ، فهناك استراتيجية خروج مناسبة لك. بيع التصفية هو مجرد خيار واحد.
كيف يعمل بيع التصفية
تتمتع المصفون بسنوات عديدة من البيانات ، ناهيك عن سجل مبيعات المتجر بالكامل ، لمساعدتهم في تحديد كيفية تسعير السلع المعروضة للبيع. عموما ، يحدث بيع التصفية على مدى فترة من ثمانية إلى عشرة أسابيع. تبدأ العناصر بخصم أقل مستوى ، وبعد ذلك مع تحرك البيع خلال الأسابيع ، يتم تخفيض العناصر غير المباعة بشكل متزايد. وهذا يضمن أن معظم المنتجات تتحرك بأعلى سعر ممكن ، مما يزيد العائد إلى الحد الأقصى للنشاط التجاري. إلى جانب معرفة كيفية تحديد الأسعار ، يقرر المصفون أيضًا مكان إرسال البضائع. على سبيل المثال ، يتم إرسال كمية أكبر من البضائع إلى متاجر ذات حركة مرور أعلى. هذا يساعد على ضمان بيع كل شيء.
استراتيجية التسعير مهمة للغاية لبيع التصفية. تبدأ العناصر البطيئة عادة في البيع بتخفيضات أكبر. في هذه الأثناء ، تبدأ عناصر التذاكر الساخنة بتخفيضات متواضعة وتصبح أكثر انخفاضاً إذا لم تتحرك. يمكن تخفيضات بيع التصفية تصل إلى 80 أو 90 في المائة بنهاية عملية البيع. عند هذه النقطة ، لا يوجد عادةً الكثير من المخزون المرتفع الطلب.
خلال عملية بيع التصفية ، تكون عمليات الشراء نهائية. ما هو أكثر من ذلك ، يتم وقف برامج الخصم وكوبونات ، ووقف قبول بطاقات الهدايا بعد نقطة معينة في البيع. عادةً ، يمسك المتسوقون المعتادون في المتجر معظم العناصر المخفضة في بداية عملية البيع. عندما يبدأ السهم بالهبوط وتكون السلع ضئيلة ، يلتقط الموزعون المواد ذات الأسعار المخفضة. وأخيراً ، عندما يتم تطهير معظم الأسهم ، يقوم تجار التجزئة المحليون بشراء التجهيزات ، والرفوف ، وحالات العرض ، وسجلات النقد ، والأثاث وغيرها من بنود الأعمال.
لماذا تستخدم الشركات مبيعات التصفية؟
يحدث التصفية عادة كجزء من ملف الإفلاس. تستخدم مبيعات التصفية لتوليد النقد لتسديد الديون المستحقة على المنشأة. ومع ذلك ، لا تحتاج إلى تقديم إفلاس للحصول على عملية تصفية. هناك أسباب أخرى وراء قيام الشركة بتسييل أصولها إلى جانب الخروج من العمل. على سبيل المثال ، قد تجد الشركة التي تنتقل إلى دولة أخرى أنها توفر التكاليف لتصفية الأصول ، بدلاً من نقل كل شيء إلى موقع جديد.
علاوة على ذلك ، قد تختار الشركات تصفية أجزاء من مخزونها. على سبيل المثال ، إذا قرر نشاطك التجاري ترقية التقنية ، فقد ترغب في تصفية أجهزة الكمبيوتر الحالية والطابعات وغيرها من أجزاء التقنية. أو إذا قررت التوقف عن استخدام خط إنتاج معين ، يمكنك التفكير في تصفية ما تبقى من مخزونك.
يمكن أن تحاول الشركات تصفية المخزون بنفسها أو يمكن بيعها للمصفين ، الذين بدورهم يقومون بدورهم ببيع هذا المخزون إلى تجار التجزئة الآخرين. بعض تجار التجزئة ، مثل Big Lots يعملون أيضًا كمصفين. يفعلون ذلك عن طريق شراء المخزون مخفضة للغاية من تجار التجزئة الآخرين ومن ثم إعادة بيعها لتحقيق ربح في متاجرهم.
في نهاية المطاف ، عملية بيع التصفية هي عملية لتخفيض خسائرك ومحاولة توليد أكبر قدر ممكن من الأموال من الأصول الخاصة بك. بطبيعة الحال ، نظرًا للإطار الزمني القصير المعني ، من المحتمل ألا تحصل على قيمة سوقية كاملة لجميع تلك الأصول. لكن الأموال التي تولدها يمكن أن تساعد في تخفيف الضربة وتسديد الأموال التي تدين بها للمال.
التصفية مبيعات إيجابيات وسلبيات
هناك العديد من الإيجابيات والسلبيات التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرار بشأن ما إذا كان سيتم إجراء عملية تصفية. ليس هذا هو الاختيار الصحيح لكل نشاط تجاري ، ومن المهم تحليل الأرقام والقيام بأبحاثك قبل اتخاذ قرار بشأن ما إذا كانت عملية بيع التصفية خيارًا ممكنًا أم لا.
الايجابيات في مبيعات التصفية:
- سريع وسهل: إن عملية بيع التصفية سهلة وسريعة مقارنة بأشهر المفاوضات التي يمكن أن ترافق استراتيجيات إغلاق الأعمال الأخرى. تتم عملية بيع التصفية بكاملها على مدى ثمانية إلى عشرة أسابيع. لذلك ، في غضون بضعة أشهر ، يتم مسح الأصول الخاصة بك ، ويتم تسعير النقدية الخاصة بك.
- لا مفاوضات: يعرف كل صاحب عمل أن المفاوضات يمكن أن تستغرق أعمارًا. إذا كنت تخطط لبيع عملك ، يمكن أن تستمر العملية لأشهر أو حتى سنوات. في حين أن الاستراتيجيات الأخرى الخاصة بإنهاء الأعمال قد تدفع في نهاية المطاف المزيد من الأموال ، فإن وقتك هو قيمة. يؤدي بيع التصفية إلى قطع المساعدات ، ولن تجد نفسك محاصرين في مفاوضات لا نهاية لها مع المشترين المحتملين.
- لا نقل السلطة: لا يكون بيع النشاط التجاري سهلاً تمامًا مثل التوقيع على الخط المنقط وتسليم المفاتيح الجديدة للمالك الجديد. من المفترض أنه سيكون عليك مساعدة المالك والفريق الجديد في عملية النقل. مرة أخرى ، هذا يستغرق وقتا ثمينا وموارد. من خلال بيع التصفية ، يمكنك إجراء استراحة نظيفة ولا داعي للقلق بشأن إيصال نشاطك التجاري إلى حقبة جديدة.
سلبيات مبيعات التصفية:
- ترك المال على الطاولة: إذا قمت بتصفية أعمالك ، فمن المرجح أن تترك المال على الطاولة. ربما لن تحصل على قيمة سوقية لكل شيء تملكه عندما تحاول البيع بسرعة.
- يمكن تصفية الأصول غير الملموسة: في حين يمكنك تصفية أي أصول مادية تمتلكها شركتك ، لا يمكنك بالضرورة بيع كل شيء. على سبيل المثال ، الأسرار التجارية ، الخبرة ، قوائم العملاء ، بيانات المبيعات ، العلاقات التجارية وغيرها الكثير تحمل قيمة هائلة. ولكن لا يمكنك عادة بيع معظم هذه الأصول غير الملموسة في عملية بيع للتصفية. عندما تبيع نشاطًا تجاريًا ، تساهم كل هذه الأشياء غير الملموسة في قيمتها الإجمالية. مبيعات التصفية هي نوعًا من النفط الخام ، بمعنى أنها لا تنطبق عادة إلا على الأصول المادية.
- يمكن أن يكون المساهمين بالضيق: إذا كان لدى شركتك مساهمين ، فقد لا يكونوا راضيين عن فكرة بيع التصفية. ﻏﺎﻟﺒﺎً ﻣﺎ ﻳﻔﻀّﻞ اﻟﻤﺴﺎهﻤﻮن اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت إﻏﻼق اﻷﻋﻤﺎل اﻷآﺜﺮ رﺑﺤًﺎ.
كيفية اجراء بيع التصفية
الخطوة الأولى لعقد صفقة تصفية تتحدث مع محاميك ومحاسبك. يمكنهم المساعدة في تقديم المشورة بشأن أفضل الخطوات التي يجب اتخاذها نحو تصفية أصولك. قبل أن تقفز ، تحتاج أيضًا إلى إبلاغ دائنيك أنك ستحمل عملية بيع للتصفية.
بعد ذلك ، تحتاج إلى إعداد الأصول الخاصة بك. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك حساب كامل ودقيق للمخزون الخاص بك ، وحيث يقع كل شيء. تأكد من أن مخزونك جاهز وجاهز للبيع. على سبيل المثال ، يجب تنظيف سيارة الشركة ، لذلك فهي أكثر جاذبية للمشترين. قم بتحديد وتنظيم جميع الضمانات والسجلات والإيصالات لأي معدات قد تقوم ببيعها.
في معظم الحالات ، يجب عليك أيضًا الاستعانة بمقدم تقييم لعملية تصفية. يمكن أن يساعدك المثمن المطلع على معرفة مقدار ما لديك من قيمة ، وما الذي يجب عليك دفعه حتى تحصل على الحد الأقصى من الأرباح. كما يمكنهم أيضًا مساعدتك على تقدير المبلغ الذي ستحصل عليه من إجمالي عملية البيع ، مما يساعدك في التخطيط ماليًا لما بعد البيع.
تحتاج أيضًا إلى تحديد نوع مبيعات التصفية التي تريدها. هناك العديد من الخيارات ، بما في ذلك المزاد ، وبيع عبر الإنترنت ، وتوريد أصولك وبيع التجزئة أو الخروج من العمل. كل من هذه المبيعات لديها إيجابيات وسلبيات خاصة بها. على سبيل المثال ، قد يحقق لك البيع عبر الإنترنت أرباحًا أكثر ، نظرًا لأنك ستشترى منك جمهورًا أوسع. ومع ذلك ، إذا لم يتم إعداد نشاطك التجاري للبيع عبر الإنترنت ، فقد يتطلب هذا النوع من البيع المزيد من التكاليف والصداع أكثر مما يستحق. استشر دائما مع المثمن والمحاسب والمحامي قبل أن تقرر كيفية متابعة بيع التصفية.
كيفية تجنب مبيعات التصفية
بيع التصفية هو مجرد طريقة واحدة لإغلاق الأعمال التجارية. هناك خيارات أخرى لاستكشاف إذا كنت تخطط لإغلاق عملك.
- يبيع: يمكنك دائمًا بيع شركتك. طريقة واحدة للقيام بذلك بسرعة أكبر وبدون الكثير من المتاعب هي العمل مع المشترين الودودين ، مثل تلك التي لديك بالفعل علاقة معها. فكر في من سيرغب في رؤية استمرار نشاطك التجاري. ربما يكون موظفيك أو مديرًا قويًا قد تولى الكثير من العمليات. ربما يكون أحد العملاء المؤمنين الحقيقيين مهتمًا. أو ، خيار آخر هو أحد أفراد العائلة أو صديق. إذا لم يكن أي من هذه الخيارات قابلاً للتطبيق ، يمكنك أيضًا بيع نشاطك التجاري إلى منافسيك. هذه الأسرار التجارية وقوائم العملاء وجميع البيانات الخاصة بك سوف تكون جذابة لمنافسك. إذا كنت تقدم حوافز مشترعة قوية وسعرت عملك بذكاء ، فقد تكون هذه الاستراتيجية أكثر ربحية من عملية بيع التصفية. بالإضافة إلى ذلك ، سيستمر تراث نشاطك التجاري.
- استحواذ: هذا هو واحد من استراتيجيات الخروج الأكثر شيوعا للشركات. أساسا ، شركة أخرى تشتري لك واقتنائها. يمكنك التفاوض على السعر الخاص بك ، وكثيرا ما يمكن أن تحصل على أكثر بكثير مما كنت لو قمت بتصفية. والشركة المكتسبة تحصل على كل أسرارك وبياناتك واستراتيجياتك. وبسبب هذا ، فإن الاستحواذ هو ترتيب مفيد للطرفين. إذا كنت قد طورت منتجًا أو برنامجًا أو نظامًا قد تجده شركة أخرى مفيدة ، فمن الجيد أن تنظر إلى الاستحواذ على أنه أحد الخيارات المتاحة أمامك.
- إضافة شريك تجاري: هناك طريقة أخرى للخروج من النشاط التجاري وهي إضافة شريك. هذه إستراتيجية جيدة إذا كنت ترغب في الاستمرار في المشاركة في النشاط التجاري ، ولكنك ترغب في إزالة نفسك من بعض المهام التي تحملها حاليًا. إن إضافة شريك لا يمثل حلاً جيدًا لأي شركة تعلن إفلاسها ، ولكنها أكثر بالنسبة إلى الشركات المربحة والمتنامية. هذه إستراتيجية للمالك للتنحى عن الواجبات المطلوبة في إدارة الأعمال والحصول على بعض المساعدة. فكر في هذا الخيار إذا كان نشاطك التجاري في حالة جيدة من الناحية المالية ، وكنت على استعداد للتراجع عن بعض المسؤوليات اليومية.
