كيفية تشغيل التصفية بيع

وتنشأ مبيعات التصفية عندما يتعين على الشركات أن تبيع الأصول بسرعة - عادةً لإرضاء الديون المستحقة. تقوم الشركات في الغالب بمبيعات التصفية قبل الخروج من العمل ، ولكن بعض الدائنين يقدمون طلبات للحصول على تصفية. يمكنك أيضا إجراء عملية تصفية للتخلص من المخزون الفائض. يمكن أن تتم عمليات التصفية في مكان عملك ، عبر الإنترنت ، أو حتى في أحد الأسواق المحلية.

تنظيم الأصول الخاصة بك بعناية دون الاعتماد فقط على أوامر الشراء السابقة التي قد تكون قديمة. يجب عليك إعداد قائمة دقيقة وحديثة لجميع العناصر ، مثل المخزون والعقارات واللوازم المكتبية.

تحليل النفقات الخاصة بك. يجب أن تفهم مقدار ما تدين به لكل من الدائنين المضمونين وغير المضمونين. التفاوض مع الدائنين لتحديد خيارات التسوية. على سبيل المثال ، قد تقبل شركة بطاقات الائتمان 75 في المائة من إجمالي الديون إذا كان بإمكانك سداد دفعة مقطوع.

حدد قيم التصفية لجميع الأصول عن طريق مراعاة قيمة البيع بالتجزئة ومدى سرعة إتمام البيع. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 30 يومًا ، يمكنك في البداية خصم العناصر بنسبة تتراوح من واحد إلى خمسة بالمائة. تقديم مزيد من الخصومات حسب الحاجة.

تنفيذ استراتيجيات التسويق المختلفة.يمكنك وضع الإعلانات في صحيفة محلية ، ونشرها على موقع الويب الخاص بك ، وكتيبات البريد ، وعرض ملصقات كبيرة يمكن رؤيتها لحركة المرور. شراء علامات مميزة ، ربما باللون الأصفر ، لتعلق فوق الباب الخاص بك. إذا كان العملاء المستهدفين هم أصحاب الأنشطة التجارية ، فأخبرهم مباشرةً.

تسليط الضوء على سياسات العودة والضمانات. حتى إذا لم تعد تعمل بعد عملية التصفية ، فيجب أن توضح إيصالاتك سياسة الإرجاع (على سبيل المثال ، جميع المبيعات نهائية ، كما هي ، لا توجد ضمانات). ضع إشعارات بالقرب من السجل النقدي بحيث تكون مرئية للعملاء بسهولة.

نصائح

إن معظم مبيعات التصفية الناجحة لا تسعير سلع بسعر السوق لكنها لا تزال تحقق ربحاً لأن أسعار التجزئة تحمل هوامش مرتفعة (بدلاً من 20 دولاراً ، تكسب 15 دولاراً). يمكنك استئجار مصفِّي محترف لمساعدتك. التشاور مع محام ومحاسب حول التعرض القانوني والمالي المحدد - حتى لو كنت خارج العمل.