يعد تحديد موضع المنتج استراتيجية تسويقية تساعد على وضع المنتج في ذهن المستهلكين. يتطلب تحديد المواقع عادة خلق اختلافات بين منتجاتك أو خدماتك وعروض منافسيك ، ولكن يمكن توسيعها لتشمل منتجاتك الخاصة إذا تم تسويقها تحت علامات تجارية مختلفة. تساعد استراتيجيات تحديد المواقع الناجحة للمنتجات في السيطرة على السوق وزيادة المبيعات والأرباح لشركتك.
استراتيجية المحرك الأول
ضع المنتج الخاص بك من خلال كونك أولاً في السوق. تسمح لك استراتيجية المبادر الأولى هذه بالحصول على حصة سوقية بسرعة. عادة ، ينظر العملاء إلى المنتج الأول في السوق كرائد. بمجرد أن تضع نفسك كشركة رائدة في السوق ، يجب عليك تقديم منتج عالي الجودة يدعم وضعك الرائد في السوق. إذا كنت أول من يطرح السوق ، ولكن منتجك يحصل على سمعة سيئة من حيث الجودة ، فإنك تخاطر بشيء صورة علامتك التجارية ، والتي قد يكون لها تأثير سلبي طويل الأجل على المبيعات لجميع المنتجات التي تقدمها.
ضع في اعتبارك استراتيجية تحديد الموقع أولاً إذا كانت تساعد في بناء صورة إيجابية للشركة أو تسمح بالوصول إلى موارد محدودة أو قنوات توزيع. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى مادة خام قليلة العرض لتصنيع منتجك الجديد ، فيمكنك التعاقد على المواد قبل أن يدرك منافسيك أنهم بحاجة إلى المواد. يمكنك أيضًا التفكير في إستراتيجية تحرك أولاً إذا كان العملاء مخلصين أو ملتزمين بعملية الشراء الأولى ، وهناك حواجز تغيير داخلية مثل العقود أو متطلبات التثبيت.
استراتيجية متعددة العلامات التجارية
يمكن أن تساعدك استراتيجية متعددة العلامات التجارية على إنشاء وضع السوق لمنتجات مماثلة. بالنسبة إلى استراتيجية متعددة العلامات التجارية ، يمكنك إنشاء منتجات متعددة تسوّقها تحت أسماء علامات تجارية مختلفة. في الواقع ، أنت تخلق منافسيك الخاصة مع منتجاتك الخاصة وتفسح المجال أمام المنافسين لدخول السوق بسهولة. يمكنك تمييز المنتجات حسب السعر أو الميزات أو اختلافات الجودة. يمكن أن تسمح لك استراتيجية تحديد المواقع هذه بالسيطرة على السوق من خلال تقديم خيارات للعملاء في جميع نقاط الأسعار ومتطلبات الميزات ، مع الحصول على وفورات الحجم لنشاطك التجاري.
فكر في استخدام استراتيجية متعددة العلامات التجارية إذا كانت هناك عوائق منخفضة لدخول السوق ، أو إذا كان العملاء يرغبون في تجربة منتجات أو ميزات مختلفة. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل مع منتج يتم شراؤه بشكل متكرر. على سبيل المثال ، يمكن استخدام استراتيجية متعددة العلامات التجارية لخط جديد من منتجات العناية بالشعر يعتمد على معادن الأرض الطبيعية. يمكنك تقديم المنتج عالي الجودة الذي يتم تسويقه بكثافة تحت اسم علامة تجارية فاخرة وتقديم خيار منخفض التكلفة تحت اسم علامة تجارية يتم تسويقه بالكاد. ستترجم جهود التسويق التي تبذلها للمنتج المتطور إلى مشتريات لكلا المنتجين. من خلال تقديم منتج عالي الجودة ومنخفض التكلفة ، لا تترك مجالًا كبيرًا أمام المنافسين للعثور على مكان في السوق لتقديم منتج ثالث.
استراتيجية الديموغرافيا
ضع منتجاتك من خلال استهداف منتجاتك لمجموعات سكانية مختلفة عن منافسيك. يمكنك التفريق على أساس العمر ، أو الدخل ، أو التعليم ، أو الجنس ، أو حالة ملكية المنزل أو أي تمييز ديموغرافي آخر. على سبيل المثال ، إذا كان منافسك يقدم منتجًا مزيلًا للرائحة العامة ، فضع في اعتبارك وضع مزيل العرق الخاص بك كمزيل للروائح للنساء. دعم استراتيجية تحديد المواقع الخاصة بك من خلال الإعلانات والتعبئة والتغليف. ضع في اعتبارك استخدام استراتيجية تحديد المواقع السكانية إذا كنت تقوم بتقديم منتجك بعد تأسيس قيادة السوق ، أو إذا كان بإمكان السوق المتخصصة أن تفرض سعرًا ممتازًا.
