في التسويق ، السوق المستهدف للمنتج هو مجموعة من المستهلكين ذوي الخصائص والاحتياجات المتشابهة الذين قد يكونوا مهتمين بشراء المنتج. يقوم "المسوقون" بتسويق منتجاتهم داخل السوق المستهدف للحصول على عملاء جدد والنجاح في الحصول على عملاء أكثر من المنتجات المنافسة. يتطلب تحديد المواقع من جهات التسويق إجراء الأبحاث لعملائهم حتى يفهموا وجهة نظر الأعضاء المستهدفين. بمجرد أن يرى المسوقون المنتج من وجهة نظر العميل ، يمكنهم استخدام الإعلانات لإقناع أعضاء السوق المستهدفين بشراء المنتج.
أقساط
يؤدي تحديد الموقع جيدًا إلى تعزيز المنتج في وعي العميل. إنه يعطي العميل معلومات حول المنتج بطريقة فريدة من نوعها والتي يتردد صداها إلى الأبد. إذا تم التنفيذ بشكل صحيح ، فإن الإفضاء يخلق قيمة ، مما يضمن أن يدفع العميل المزيد للمنتج لأنهم يفهمون موقف المنتج ويوافقون عليه. يتطلب هذا التنفيذ استخدام الإعلان لشرح للمستهلكين أوجه التشابه والاختلاف بين المنتج والمنتجات المنافسة حتى يفهم العملاء سبب دفعهم علاوة.
العلامات التجارية
يمكن للشركات اختيار توسيع موضعها لإنشاء علامة تجارية. العلامة التجارية هي اسم شركة تقوم بتسمية منتج أو عائلة من المنتجات وتحمل مكانة متميزة في أذهان العملاء. العلامات التجارية التي يراها العملاء كأسعار مميّزة لأوامر القيادة. يمكن للعلامات التجارية توسيع مكانتها في السوق إلى المنتجات الجديدة التي تقدمها الشركة الأم. هذه ميزة على الشركات التي لا تتمتع بوضع العلامة التجارية نظرًا لأن العروض الجديدة غير المسجلة لا يمكن أن تفرض قسطًا.
مطالبات الفئة
يستخدم المسوقون الإعلانات لتقديم مطالبات حول الفئة التي ينتمي إليها المنتج ووصف موضع المنتج في الفئة. تصف مطالبات الفئة كيف يكون المنتج أفضل من المنافسين. على سبيل المثال ، قد يؤدي الإعلان عن قلم ما إلى جعل الفئة تطالب باستنفاد الحبر أقل من أقلام الحبر الأخرى. تساعد مطالبات الفئة في تعريف وتقوية موضع المنتج والعلامة التجارية العامة.
التفاضل
إذا رأى العملاء اختلافات إيجابية كافية بين وضع المنتج ومنافسيه ، يصبح المنتج مختلفًا. وهذا يعني أن المنتج يتمتع بالميزة التنافسية ويعتقد العديد من العملاء أن المنتج يحقق أداءً أفضل وبطرق لا يمكن للمنتجات المنافسة أن تؤديها. قد يشعر العميل بأن لديه ميزة على الأشخاص الآخرين الذين لا يستخدمون هذا المنتج. يميز العملاء الذين يخبرون الآخرين عن هذه الميزة عن طريق تقديم مطالبات من فئة الكلمة الشفهية ، مما يعزز مكانة المنتج وينشر معلومات ملائمة عن العلامة التجارية.
