تستخدم محلات الآيس كريم مجموعة متنوعة من طرق التسويق للمساعدة في بيع منتجاتها ، بما في ذلك الإعلانات المطبوعة في المنشورات المحلية ، والبريد الإلكتروني والتسويق والبريد المباشر. وفقًا لجون جانتش ، مؤلف شركة دك تريب ماركتنغ ، فإن إستراتيجية التسويق تشرح كيف ستقوم بترويج منتجاتك وخدماتك. بالنسبة لمحل الآيس كريم ، فإن هذا يعني أن استراتيجية التسويق الخاصة بك تساعدك على تحديد كيفية جلب المزيد من العملاء إلى متجرك ، وبالتالي زيادة أرباحك في النهاية.
تعريف الأهداف
يجب أن تبدأ الإستراتيجية التسويقية لأعمال الآيس كريم الخاصة بك ببيان واضح لأهدافك التسويقية. اكتب الأهداف بحيث تكون محددة وقابلة للقياس وواقعية. على سبيل المثال ، "زيادة أرباح الآيس كريم" هو واسع جدًا من الهدف. قد يكون الهدف الأفضل هو "زيادة مبيعات حلويات الشوكولاتة بنسبة 9 بالمائة خلال الأشهر الأربعة الأولى من السنة المالية".
تحديد السوق المستهدفة الخاصة بك
يجب أن تساعدك الإستراتيجية التسويقية لأعمال الآيس كريم في فهم العملاء المستهدفين بشكل أفضل. ابحث في السوق المستهدفة عن طريق مراقبة العملاء الذين يأتون إلى متجرك. فكر في العملاء الذين يكثرون من متجر الآيس كريم الخاص بك ، وحددوا العديد من شرائح السوق لعملك. هذا يعني أنه يجب عليك تحديد عدة "أنواع فرعية" من العملاء ، ووصف الخصائص الديموغرافية مثل تفضيلات العمر والجنس والآيس كريم. على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن شريحة شائعة في متجرك هي الأمهات الشابات اللواتي يجلبن أطفالهن لتناول وجبة أسبوعية.
تحليل منافسيك
جزء آخر من استراتيجية التسويق للأعمال الآيس كريم الخاص بك هو تحليل تنافسي. وصف كل من منافسيك الآيس كريم الرئيسي بالتفصيل. قم بتضمين جميع المعلومات التي تعرفها عن نموذج أعمالهم ، ونقاط القوة والضعف التنافسية والحصة السوقية. نظف الصحف المحلية وغيرها من المنشورات ، وجمع الإعلانات والمواد التسويقية الأخرى التي يستخدمها منافسوك. على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن متجرًا محليًا لبيع الآيس كريم يقدم كوبونات بقيمة دولارًا واحدًا في صحيفة محلية. إذا كانت محلات الآيس كريم الأخرى في منطقتك تستخدم هذه المواد التسويقية للترويج لخدماتها على مدى فترة زمنية طويلة ، فقد يعني ذلك أن هذه الاستراتيجيات تعمل لصالحها.
اختر أساليب التسويق الخاصة بك
في استراتيجية التسويق الخاصة بك الآيس كريم ، يجب عليك تنظيم واختيار العديد من التكتيكات للترويج لمنتجات الآيس كريم الخاص بك. على سبيل المثال ، قم بإنشاء حملة بريد مباشر ترسل فيها قسائم الآيس كريم إلى السوق التي تستهدفها. ضع إعلانًا في صحيفة محلية ، وأبلغ ساعات العمل والنكهات الأكثر شيوعًا لمتجر الآيس كريم الخاص بك. رعاية مسابقات تناول الآيس كريم وغيرها من المناسبات في أشهر الصيف الحارة لجذب الأهل والأطفال إلى متجرك. قم بتطوير حملة التسويق عبر محرك البحث بحيث يمكن للعملاء العثور عليك عندما يبحثون عن محلات الآيس كريم المحلية عبر الإنترنت. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وتقديم كوبونات للطباعة للأعمال الآيس كريم الخاص بك.
