العمل في مبيعات التأمين يتطلب الصبر والمثابرة. بصفتك أحد قادة فريق التأمين ، والذي يطلق عليه أحيانًا مدير المبيعات ، فإن دخل موظفيك يعتمد في العادة على العمولة ، وقد تضطر إلى التعامل مع عدد أكبر من الأشخاص الذين يغادرونك بدلاً من العمل في المكتب العادي الذي يدفع راتباً. سيتطلب فريق عملك الكثير من الاهتمام ، من التدريب إلى المساعدة مع العملاء المحتملين ، ولكن قد يكون مصدر قلقك الوحيد هو الحفاظ على تحفيز فريقك في بعض الأحيان عندما يفقد تركيزه ، مما قد يؤدي إلى السماح لهم بالفرصة.
تجنيد
واحدة من أهم وظائف قائد فريق التأمين هو توظيف موظفي المبيعات الجديدة. لأن طبيعة العمل ينطوي على العمل على اللجان ، وهذا العمل ليس للجميع. يجب عليك البحث باستمرار عن المواهب الجديدة ، والتي تستتبع اجتماع الكثير من الناس من ذوي الخلفيات المختلفة وتقييم فرصهم للنجاح.
تدريب
سوف يأتي الأشخاص الذين تستأجرهم من جميع مناحي الحياة. الشيء الوحيد الذي قد يكون لديهم مشترك هو حقيقة أنهم يستطيعون الاجتماع والتحدث مع الناس بسهولة. ومع ذلك ، هذا وحده لا يكفي لجعل مندوب مبيعات جيد. يجب أن يمتلك موظفو مبيعاتك أيضًا معرفة جيدة بالمنتجات التي يبيعونها. يجب أن يعرفوا أساليب التنقيب عن عملاء جدد وإقناع هؤلاء العملاء بأنهم بحاجة إلى الأمن المالي. جزء من وظيفتك كقائد فريق التأمين سيكون صقل هذه المهارات في موظفي المبيعات لديك.
مساعدات القضية
سيواجه أعضاء فريق المبيعات الخاص بك بلا شك مواقف يحتاجون فيها إلى مساعدة. يجب عليك تخصيص الوقت لمراجعة ملفات المبيعات مع كل عضو في الفريق ، وتقديم إرشادات حول كيفية تحديد فرصة المبيعات في ضوء معلومات مالية وشخصية محتملة معينة ، والقيام بمكالمة مبيعات معه لمراجعة تقنيات مبيعاته. سيتيح لك ذلك تقديم التوجيه والتدريب إلى عضو فريق المبيعات بحيث تصبح في نهاية المطاف أكثر إنتاجية بنفسها.
مراقبة نتائج المبيعات
سيتم قياس نجاحك من خلال نتائج المبيعات. لذلك ستجد نفسك باستمرار مراقبة لهم من أجل تحديد الاتجاهات الإيجابية أو السلبية. يجب عليك تحليل نتائج المبيعات للحصول على أدلة حول ما إذا كانت جهود التوظيف والتدريب الخاصة بك فعالة ، أو ما إذا كان أعضاء الفريق الذين لا يستوفون هذه الحصص بحاجة إلى اهتمام خاص أو ربما يتم طردهم. تتطلب وظيفة قائد فريق التأمين الكثير من اللباقة والصبر ، ولكن أيضا قسوة معينة في اسم الحد الأدنى.
