نوعان شائعان من المتخصصين في صناعة التأمين هم السماسرة والاكتتابين. نظرًا لطبيعة وظائفهم ، قد يكون لديك اتصال منتظم إلى حد ما مع الوسطاء ، بينما قد لا تتحدث مباشرة مع مكتتب التأمين. في الوقت الذي يعمل فيه السماسرة والاكتتابون بشكل وثيق معًا ، فإن كل منهم يحقق دورًا مختلفًا للشركات التي يمثلونها.
تعريف الوسيط
يقوم سماسرة التأمين ببيع بوليصات التأمين للأفراد أو أصحاب الأعمال. على خلاف وكلاء التأمين الذين يمثلون شركة واحدة بشكل عام ، يعمل السماسرة بشكل مستقل وقد يمثلون عددًا من الشركات ، مما يسمح لهم بتقديم مجموعة واسعة من خيارات التغطية والعروض السعرية إلى آفاقهم. كما يعمل الوسطاء أيضًا بصفة خدمة من خلال المراجعة الدورية لتغطية عملائهم وإجراء التغييرات اللازمة. يجب الترخيص للوسطاء لبيع التأمين من قبل الدول التي يعملون فيها.
تحديد هوية المكتتب
ﺗﻘﻮم ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻟﺪى ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ويقومون بمراجعة طلب التغطية لتحديد ما إذا كان العميل يفي بمتطلبات أهلية الشركة وإذا كان من الضروري تعديل قسط التأمين للوفاء بمستوى المخاطر. ويستعرض مسؤولو التأمين أيضا تاريخ المطالبات الخاصة بحاملي وثائق التأمين الحاليين لتحديد ما إذا كانوا قد أصبحوا خطرا غير مربح ويحتاجون إلى إنهاء تغطيتهم. على عكس السماسرة الذين يعملون مع الجمهور ، عادة ما يعمل المؤمنون "خلف الكواليس" في منزل أو مكتب إقليمي لشركة التأمين.
صلة
على الرغم من أن التركيز الرئيسي للوسيط هو توليد المبيعات بينما يركز المؤمن على ضمان الربحية ، إلا أنه غالباً ما يعملان معاً بشكل وثيق. يقوم الوسطاء بتنفيذ "اكتتاب ميداني" عندما يحصلون في بادئ الأمر على معلومات من توقعات لقياس ما إذا كانوا مؤهلين للحصول على تغطية. بمجرد استلام ضامني التأمين للطلب ، يجب عليهم في بعض الأحيان الاتصال بالسمسار للحصول على وثائق إضافية. شركات التأمين أيضا بمثابة مورد ثمين للوسطاء من خلال الإجابة على الأسئلة أو توضيح المناطق الرمادية المتعلقة بإرشادات الأهلية للشركة.
تعويضات
في حين يتم تعويض وكلاء التأمين عادة على أساس الراتب ، فإن الجزء الأكبر من تعويض وسيط يتكون من العمولات من مبيعات السياسات. يتلقى ضامني الاكتتاب المزايا الإضافية التي توفرها الشركة في حين يجب على السماسرة تحديد حزمة المزايا الخاصة بهم. وفقا لمكتب إحصاءات العمل ، كان متوسط الدخل السنوي للاكتتابات في مايو 2008 هو 56،790 دولار. بالنسبة للوسطاء والوكلاء ، كان متوسط الدخل 45.430 دولار. ومع ذلك ، قد يختلف دخل السمسار اختلافاً كبيراً بسبب الطبيعة المتقلبة للعمل على العمولة بدلاً من المرتب المضمون.
