تمثل نقاط القوة والفرص عناصر مختلفة بشكل كبير في تحليل SWOT للشركة. يتضمن تحليل نقاط قوتك كشركة السمات والقدرات والعناصر الثقافية التي تمنحك مزايا على منافسيك في خدمة أسواقك. الفرص هي مجالات محتملة للتطوير أو التحسين قد تكون لديك أو لا تملك نقاط قوة لمطابقتها.
أساسيات SWOT
تحليل SWOT هو جزء لا يتجزأ من عملية التخطيط الاستراتيجي للشركة. يحدد كل من الأحرف الأربعة في الاختصار منطقة يجب أن تقوم فيها الشركة بإجراء مسح داخلي وخارجي لفهم الوضع الحالي. تمثل "S" نقاط قوة الشركة ، "W" هي نقاط الضعف ، "O" لتقف على الفرص و "T" تمثل التهديدات. من خلال تطوير جدول شامل مع كل من هذه المجالات استكشاف بالكامل ، فإن الشركة لديها فكرة جيدة عن وضعها الحالي في السوق.
S للقوة
نقاط القوة هي التي تفصل أداء شركة ما عن الأخرى. إذا لم يكن لديك شيء يجعلك مختلفًا أو أفضل من المنافسين ، فمن الصعب التسويق بشكل فعال. استكشاف نقاط القوة لديك يعني طرح عدد من الأسئلة. يجب على الشركة أن تحلل مزاياها ، وماذا تفعل بشكل أفضل من المنافسين ، وما هي الموارد الخاصة أو المزايا الفعالة التي تتمتع بها ، والتصورات من السوق ، والعوامل المؤدية إلى المبيعات والربح ، ومقترحات البيع الفريدة ، وفقاً لموقع "أدوات العقل".
يا للفرص
وبينما تشمل نقاط القوة الاستكشاف الداخلي الكبير ، فإن قسم الفرص في SWOT مدفوع إلى حد كبير خارجيا. الفرص عموما في مجالات جديدة لتحقيق الربح والنمو المحتملين. قد تتضمن الأنواع الشائعة من الفرص احتياجات العملاء التي لم تتحقق بعد ، والفرص التكنولوجية الجديدة والناشئة ، وإرخاء اللوائح الملزمة وإزالة الحواجز التجارية الدولية ، تشير إلى موقع "Quick MBA" على الإنترنت في نظرة عامة حول تحليل SWOT. قد تنظر بعض الشركات أيضًا في فرص السوق الجديدة تمامًا.
الاتصال
عناصر التحليل SWOT مترابطة ، خاصة فيما يتعلق بنقاط القوة والفرص. عندما تقوم الشركات بتطوير استراتيجيات الأعمال ، فإنها تحاول بشكل عام إيجاد سيناريوهات حيث تتوافق نقاط قوتها كشركة مع الفتحات أو الفرص في السوق. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك رائدة في مجال صناعتك وتنفذ التكنولوجيا المتطورة وسوق العملاء غير المستغلين يريد الفوائد التي توفرها هذه التكنولوجيا ، لديك محاذاة جيدة من نقاط القوة والفرص المتاحة في السوق.
