الهامش التسويقي للمنتج أو الخدمة هو الفرق بين سعر البيع أو البيع للمنتج والتكلفة الفعلية التي استغرقتها لإنتاج ذلك المنتج. تأخذ تكاليف الإنتاج في الحسبان متوسط تكلفة الوحدة من حيث نفقات التشغيل والتصنيع والتعبئة. يعكس سعر البيع بالتجزئة أو سعر البيع الزيادة في تكلفة إنتاج هذا المنتج. في بعض الحالات ، لا يقوم أصحاب الأعمال بحساب تكاليف الإنتاج المناسبة أو تحديد هوامش تسويقية عالية بما يكفي ، مما يؤدي إلى فقدانهم للمال أو ببساطة كسره على المدى الطويل. لتعيين هامش التسويق الخاص بك مرتفعًا بما فيه الكفاية ، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى حسابها مسبقًا.
حساب النفقات الثابتة الخاصة بك. النفقات الثابتة هي تكاليف تبقى على حالها من فترة إلى أخرى ويتم دفعها على أساس منتظم ، مثل مصروفات السيارة والإيجار والهاتف والكهرباء والمرافق وما إلى ذلك.إضافة جميع النفقات الثابتة للحصول على مجموع مبلغ حساب ثابت.
حساب النفقات المتغيرة الخاصة بك. وهي تكاليف متقلبة تتزايد مع زيادة الإنتاج ، مثل نفقات الأجور والمواد والإمدادات والمعدات والوقود. أضف كل مصاريفك المتغيرة للفترة الحالية للحصول على إجمالي إجمالي المصروفات المتغيرة.
أضف إجمالي النفقات الثابتة والنفقات المتغيرة الإجمالية معًا للحصول على إجمالي تكلفة الإنتاج.
قسِّم إجمالي تكلفة الإنتاج على إجمالي عدد الوحدات المنتجة. هذا سيعطيك التكلفة لكل وحدة.
حساب هامش التسويق عن طريق طرح تكلفة الوحدة الواحدة من سعر البيع. على سبيل المثال ، إذا كان سعر بيع منتج ما هو 5 دولارات والتكلفة لكل وحدة هي 3 دولارات ، فستقوم بحساب $ 5 - $ 3 ، مما يمنحك $ 2. في هذه الحالة ، يبلغ الهامش التسويقي دولارين لكل وحدة. وهذا يعني أنك تدفع 2 دولارًا لكل وحدة منتج تقوم أنت بإنتاجها وبيعها.
حساب نقطة تحليل التعادل الخاص بك. تجد نقطة تحليل التعادل العلاقة بين إجمالي الإيرادات والتكلفة الإجمالية لتحديد الربحية عند مستويات الإنتاج المختلفة. بعبارة أخرى ، نقطة التعادل هي نقطة البداية لنمو الهامش التسويقي. لحساب نقطة التعادل ، اطرح تكلفة متغير الوحدة من سعر الوحدة وقم بتقسيمها حسب إجمالي التكاليف الثابتة: التكلفة الثابتة / (تكلفة وحدة سعر الوحدة المتغيرة).
ضبط أي من التكاليف المتغيرة أو التكاليف الثابتة أو سعر البيع للوحدة لإنتاج هوامش التسويق المختلفة. للحصول على هامش تسويقي أكبر دون تغيير سعر الوحدة ، ستحتاج إلى تقليل التكاليف الثابتة أو التكاليف المتغيرة. للحفاظ على التكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة مع زيادة هامش التسويق ، يجب زيادة السعر لكل وحدة.
