نمت مهنة مبيعات الأدوية 300 في المئة في السنوات العشر الماضية وفقا لمجموعة هاي ، وهي شركة متخصصة في دراسة اتجاهات التوظيف. من المتوقع أن يستمر هذا الطلب مع اقتراب أعمار السكان في الولايات المتحدة ومستوى أعلى من الرعاية الطبية. بقدر أهمية الفرصة للعمل كممثل مبيعات الأدوية ، فكر في الإيجابيات والسلبيات بعناية قبل متابعة مهنة المبيعات هذه.
وظائف- وصف الوظيفة
ماذا يفعل مندوب مبيعات الأدوية؟ هذا العمل ينطوي على تمثيل شركات الأدوية للأطباء ، والحصول على الأطباء المهتمين في التوصية بعقاقير جديدة لمرضاه. وتشمل الوظيفة أيضًا تطوير العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية الجدد ، والحفاظ على الاتصال بالمهنيين الطبيين الحاليين ، والحصول على معلومات حول المنتجات التنافسية ، وإدخال أدوية جديدة إلى آفاق محتملة وفقًا لتوصيف العينة الوظيفي.
تتطلب هذه الوظيفة مهارات ممتازة في الاتصال ، ومهارات جيدة في التعامل مع الآخرين ، والقدرة على التعامل مع حالات الرفض.
المكاسب المحتملة
واحدة من فوائد هذه الوظيفة هي الراتب. ويتراوح الراتب الأساسي لممثلي مبيعات الأدوية بين 40،000 دولار و 55،000 دولار في السنة اعتمادًا على الحيازة والخبرة ، وفقًا لموقع Online Pharmaceutical Rep. إن الأرباح الإجمالية تجعل هذا النوع من المبيعات أمرًا جذابًا للغاية نظرًا لأن المكافآت المدفوعة للمندوب يمكن أن تكون أكبر من الأساس راتب. تتراوح المكافأة من 28،000 دولار إلى 45،000 دولار في السنة. عادةً ما يتقاضى المندوبون رواتبهم كل أسبوعين وهو مناسب من منظور التدفق النقدي والميزانية.
مزايا أخرى
بالإضافة إلى الراتب ، هناك ميزة أخرى تتمثل في كون مندوب مبيعات الأدوية هو أن المندوب يستخدم رعاية شركة جديدة نسبيًا وفقًا لوظيفة مبيعات الأدوية. بالإضافة إلى ذلك ، يتلقى مندوب حساب حساب ليبرالية للترفيه عن الأطباء وغيرهم اجتماعيا.
الاستقلال هو زائد كبير آخر. لا يُعد المندوب مكتبًا محددًا ولديه فرصة للسفر دائمًا إلى مواقع مهمة مثيرة للاهتمام. يتسم جدول أعمال المندوب بالمرونة ويتطلب اجتماعات غير متكررة مع مديري المناطق الذين هم أيضًا في المجال معظم الوقت.
سلبيات
يرى البعض الحاجة إلى الدراسة المستمرة والتعرف على الأدوية الجديدة باعتبارها إحدى عيوب مبيعات الأدوية. تقدم الشركات الدوائية باستمرار منتجات جديدة تتطلب معرفة إضافية حديثة لتكون شخصية مبيعات فعالة. يشكو بعض الممثلين من أنهم أعطوا أهدافًا غير واقعية بشأن البيع ضد الأدوية الجنيسة وفقًا لـ Café Pharma ، وهو منتدى صيدلاني. عيب آخر هو أن هذا العمل يتطلب عادة ساعات عمل طويلة ، على الأقل من حيث تقديم مكافأة كبيرة في نهاية العام.
أسئلة لطرحها قبل تقييم الإيجابيات والسلبيات
في موازنة إيجابيات وسلبيات الوظيفة لتحديد ما إذا كنت ترغب في العمل كممثل مبيعات الأدوية ، يجب جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات خلال مقابلة العمل.
السؤال الأول الذي يجب عليك طرحه هو حجم منطقتك بحيث تحصل على فكرة أفضل عن مقدار الوقت اللازم للسفر مقابل الوقت وجهًا لوجه. كلما قل وقت الاجتماع مع الأطباء المتاحين ، كلما كان من الصعب تحقيق المزيد من المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، اسأل عن أنواع التقارير التي يطلب منك إعدادها. إذا لم تكن الأوراق والاحتفاظ بسجلات تفصيلية أمرًا مرتاحًا لك ، فيجب أن تفكر مرتين وأن تدرس بعناية أن تكون مندوبًا.
