تحديد الرسوم المناسبة يمكن أن يؤدي إلى نجاحك أو كسره كمستشار. يجب عليك تغطية نفقاتك مع ضمان حصول العملاء على أموالهم من خدماتك. قم بتطوير صيغة لتكاليف الاستشارات الخاصة بك ، ولكن كن مرنا لاستيعاب احتياجات العملاء.
الرقم النفقات العامة
تذهب المزيد من النفقات إلى نفقاتك أكثر من وقت عملك. هناك أيضًا وقت يتم قضاؤه في الوصول إلى الاجتماعات ومكاتب العملاء ، والأموال التي تنفق على الغاز وارتداء سيارتك. كما تشمل تكلفة نفقات مكتبك ، من الإيجار والمرافق إلى الإنترنت وخدمة الهاتف ، ومسك الدفاتر والأجر المساعد.
المسؤول بالساعة أو حسب المشروع
هناك نوعان من الرسوم الرئيسية للاستشارات. واحد هو لبناء النفقات العامة الخاصة بك في التعويض عن وقتك وتهمة العملاء بمعدل بالساعة. وفقًا لرواد الأعمال ، فإن العديد من الخبراء الاستشاريين يدركون حجم وقتهم ثم مضاعفة أو ثلاثة أضعاف لتغطية النفقات العامة. يتمثل النموذج الثاني في تحصيل الرسوم من خلال المشروع ، وهو أكثر فعالية بعد اكتساب خبرة كافية لتقدير المدة التي يستغرقها المشروع. قم ببناء ما لا يقل عن 10٪ من مساحة الغرفة لتغطية تكاليف غير متوقعة.
بناء المكافآت في هياكل الرسوم
تعتمد طريقة المستشارين الثالثة على نتائج الأداء. على الرغم من أن العملاء قد يفضلون هذه الطريقة ، إلا أن الدفعات المستندة إلى العمولات أو أهداف الأداء يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر ، وفقًا لـ Consultant Journal. لسبب واحد ، ليس لديك سيطرة على أقسام أو أنشطة أخرى داخل شركة العميل والتي يمكن أن تؤثر على نتائج عملك. الأسوأ من ذلك ، قد يتوقف إكمال المشروع إذا لم تتعاون الشركة مع اقتراحاتك.الكثير من النتائج هي من بين يديك عندما تصبح شريكًا مع عميلك. كإخفاق آمن ، قم ببناء راتب أساسي لتغطية وقتك إذا كنت تأخذ عرضًا للطوارئ.
قارن بين المنافسة
لتحقيق أقصى استفادة من كل مهمة استشارية وتوجيه الوظائف التي تقدم عرض أسعار لها ، تعرّف على من تقدم لك عرض التسعير وما الذي سيتحمله السوق. إذا كنت أعلى بكثير من منافسيك ، فسيكون لديك وظائف هبوط أكثر صعوبة. في الوقت نفسه ، إذا كنت تعترض على منافسيك ، فقد تبيع نفسك لفترة قصيرة وتضر بسمعتك من خلال مفهوم توفير جودة أقل. البقاء ضمن نطاق معدل الذهاب ، والذهاب أقل قليلا فقط عندما تريد فعلا وظيفة وهامش ربح أقل يستحق كل هذا العناء على المدى الطويل.
