كيفية تحديد السوق المستهدف

كيفية تحديد السوق المستهدف. إن إنشاء منتج ذي جودة لا يكفي لقصر عملك على قمة مجالك. تحتاج إلى تحديد السوق المستهدف ، سواء كان موقعًا جغرافيًا محددًا أو مجموعة عمرية معينة تهتم بمنتجاتك. عندما تحدد سوقك المستهدف ، فإنك تقوم بتقليل الأموال المهدرة وتطوير قاعدة العملاء التي يمكن أن تحافظ على عملك لسنوات قادمة.

العثور على العملاء المناسبين لعملك

استخدم مجموعات التركيز لتحديد المجموعات السكانية والأسواق التي تجد منتجاتك جذابة. تعتبر مجموعة التركيز أساسًا مقابلة بين أحد أعضاء شركتك وبين 6 إلى 12 مستهلكًا متوسطًا حول جودة منتجاتك وخدماتك. قم بمراجعة الأسئلة والنشاطات النموذجية المركزة في مواقع الويب مثل Free Management Library (انظر الموارد أدناه).

السفر إلى المتاجر والشركات المتنافسة للقيام ببعض أبحاث السوق الأولية. يجب أن تراقب بشكل خاص أنواع المنتجات التي يهتم بها المستهلكون. يساعدك هذا الشكل غير المألوف من أبحاث السوق على تحديد المكان الذي تلتقي فيه جهود التسويق والمجموعات السكانية في الحياة الحقيقية.

تهدف جهود التسويق الأولية الخاصة بك في مجموعة متنوعة من المستهلكين من خلال استخدام تسويق حرب العصابات. تشمل جهود تسويق حرب العصابات فرق الشوارع التي ترفع الوعي بنشاط تجاري معين وأحداث مرتجلة في المناطق العامة التي تشمل منتجاتك. يمكنك تحديد الأسواق التي تجد إعلاناتك أكثر جاذبية أثناء تطوير أسواق جديدة من خلال أداة التسويق المبتكرة هذه.

إرسال استطلاعات الرأي عبر الإنترنت إلى العملاء السابقين لقياس مدى رضاهم عن خدمتك. يجب عليك تضمين أسئلة ديموغرافية اختيارية مثل السن ومستوى الدخل والمهنة من أجل الحصول على نظرة ثاقبة في الأسواق التي هي الأكثر نجاحا.

تحدث مع الأصدقاء والعائلة والزملاء في مجموعات ديموغرافية مختلفة حول منتجاتك. يجب أن تؤدي أبحاث السوق غير الرسمية هذه إلى مناقشة صريحة حول سبب فشل منتجك في أسواق معينة بينما تحدد المجموعات التي لا يتم الوصول إليها من خلال إعلاناتك.

تقييم وتحديد كيفية نمو منتجك مع الأسواق المستهدفة والمجموعات السكانية خلال السنوات القليلة المقبلة. يجب عليك مناقشة ما إذا كان منتجك قابل للتطبيق عبر مجموعة متنوعة من الفئات العمرية. يجب أن تكون نتيجة هذه المناقشة قرارًا حول ما إذا كان يجب توسيع منتجك لمساعدة المزيد من المستهلكين أو تضييق نطاقه لتأمين مستهلكين جدد في سوق محددة.

نصائح

• ابقَ مرناً في أسلوبك في استهداف السوق المثالي لشركتك. غالبًا ما يوضع المستهلكون في فئات عامة مثل العمر والجنس ومستوى الدخل ، ولكن الناس يقعون في مجالات أضيق بكثير. يجب عليك اتباع التسويق والمبيعات المتخصصة من أجل زراعة الولاء من العملاء الذين أغفلتهم الشركات الأخرى.