القول "الملابس تجعل الرجل" ليس أكثر واقعية من عالم الأعمال. خارج مكان العمل ، يمكن تخصيص الملابس لمطابقة النشاط ، وحس الفكاهة ، واتجاهات الموضة والتفضيلات الفردية. ومع ذلك ، في العمل ، حتى لو لم يكن هناك قانون رسمي محدد ، يرتدي الرجل الذكي النجاح. يبدو أن أحد المسار الوظيفي يحتفظ بنطاق واسع من خيارات الملابس - البائع. ما يثبت على جميع الأصعدة هو أن المظهر النظيف والمهني يغرس الثقة ، سواء في العملاء أو الزملاء ، بغض النظر عن رموز اللباس المحددة.
غرس الثقة
بغض النظر عن بيئة المبيعات أو ثقافة الشركات المحددة ، يجب على البائع التأكد من أن مظهره يغرس الثقة. وسواء كانت بيع العقارات أو السيارات أو أنظمة تنقية المياه ، فإن عملية البيع تتطلب نقل المعلومات بثقة من أجل إقناع المشتري بالارتياح لاختيار منتج أو خدمة على أخرى.
في العديد من إعدادات المبيعات ، تكون القاعدة الأساسية هي ارتداء ملابس أفضل قليلاً من تلك التي تباع. إذا كان العملاء يرتدون الجينز والقمصان ، على سبيل المثال ، يجب على البائع ارتداء الكاكي وقميص البولو. إذا كان العملاء يرتدون الكاكي وقمصان البولو ، يجب على البائع ارتداء بنطلون اللباس وقميص اللباس. إذا كان العملاء عادة ما يرتدون البدلة وربطة العنق ، فيجب على البائع دائما أن يرتدي بدلة وربطة عنق في ألوان وأقمشة المحافظ ، وعادة ما يمزج الصوف أو الصوف لالبذلات والحرير للعلاقات.
الإنطباعات الأولى
إن الملابس المجعّدة والملوّثة غير المناسبة تشتت انتباه ما يقوله بائع ما ، ولكن كل الملابس تقوم بعمل حديث خاص بها عندما يتعلق الأمر بالانطباعات الأولى. يقول مظهر قذر: "أنا لا أهتم بما فيه الكفاية عن عملي أو أن أقدم نفسي بشكل جيد. إذا كنت غير مبال حول مظهري ، فأنا على الأرجح أهمل في عملي". يجب أن يتأكد رجال المبيعات من أن الأحذية مصقولة ، أو إذا كانت قواعد اللباس تسمح بارتداء أحذية غير رسمية ، وتأكد من أنها نظيفة وخالية من الإزعاج ، وليست إلهاء. يجب أن تتطابق الأحزمة مع الأحذية ويجب أن لا تظهر الجلود المشققة أو الأبازيم الملطخة.
فلاش هو للكاميرات
ابقاء فلاش من عملية البيع. بعض الباعة يشترون ويرتدون ليصنعوا مجوهرات براقة أو إكسسوارات لإظهار براعتهم في المبيعات ، الفكر ، "أنا جيد في ما أقوم به لذا اشتريت هؤلاء الداوودز لإثبات ذلك لك." ومع ذلك ، يرغب معظم المستهلكين في معرفة أن البائع قلق بشأن مطابقة احتياجاتهم الخاصة إلى ما يتم تقديمه ، وليس أن يقوم بائع المبيعات بتوفيره في ساعة كارتييه القادمة له حتى يحاول بيع السلعة الأعلى سعراً. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تشتت الملابس والمجوهرات الأنيقة من رسالة مندوب المبيعات.
اعرف جمهورك
الرجل الذي يبيع سيارة بقيمة 90،000 دولار سيقدم نفسه بشكل مختلف عن الرجل الذي يبيع ألواح التزلج على الماء لراكبي الأمواج. لماذا ا؟ نظرًا لأن العميل يحتاج إلى أن يكون قادرًا على التواصل مع بائعه بينما لا يزال يشعر أن عملية الشراء قد تم إجراؤها من مصدر موثوق.
إذا كنت تبيع لسوق قديمة ، فكن على دراية بالفوارق بين الأجيال. يعتبر ارتداء البدلة وربطة العنق تقليديا علامة على احترام العديد من كبار العملاء. إذا كانت زيارتك القادمة للمبيعات تنطوي على تقديم مجموعة أكثر اعتيادية ، مثل العاملين في مجال تكنولوجيا المعلومات ، فقد ترغب في التخلص من السترة ولف الأكمام الخاصة بك. افهم الصورة التي يتوقعها عملاؤك وصمم ملابسك لتناسب هذا الجمهور.
خلع الملابس للحركة
يحتاج مقدمو المبيعات أن يكونوا قادرين على التحرك في ملابسهم دون قيود أو تمزيق أو أي قيود على الإيماءات. شراء دعاوى مع وضع الحركة في الاعتبار ، أو جعل الملابس مصممة خصيصًا لتلبية المتطلبات الخاصة لوظيفة المبيعات.
