يمكن لقطاع تأجير السيارات أن يخدم أكثر من مجرد المسافرين في المطار أو محطة الحافلات أو محطة القطار. من خلال نصائح إبداعية للمبيعات والتسويق لشركات تأجير السيارات ، يمكنك العثور على طرق جديدة لتوليد أرباح منتظمة باستخدام أسطول التأجير. يمكنك أيضًا تحليل أساليب التسويق التي تعمل من أجل منافسيك وإنشاء نسخة خاصة بك لنشاطك التجاري.
عملاء الشركة
أي حجم الأعمال هو عميل محتمل للأعمال التجارية تأجير السيارات الخاصة بك. قد تحتاج الشركات الكبرى إلى استئجار سيارات لرحلة عمل قادمة ، أو قد يكون لديها مجموعة كبيرة من شركاء الأعمال القادمين إلى المدينة والذين سيحتاجون إلى مركبات. قد ترغب الشركات الصغيرة في استئجار سيارة فاخرة لإثارة إعجاب العملاء المحتملين ، أو قد يكون لديها عرض تجاري محلي يحتاج إلى نقل معدات العرض إليه. قم بإعداد نشرة إعلامية تحدد الخطوط العريضة للمركبات التي تمتلكها مع بعض أسعار شركتك وتسحبها شخصيًا إلى أصحاب الأعمال ومديري المكاتب ومديري أقسام التسويق في الشركات المحلية.
تحليل المنافسة
هناك أفكار تسويقية جديدة تستخدمها شركات تأجير السيارات على أساس منتظم. إذا كنت تمتلك شركة تأجير سيارات محلية ، فراقب ما تقدمه السلاسل الوطنية لمعرفة ما إذا كان بإمكانك تكرار أي من هذه الخدمات في عملك. على سبيل المثال ، إذا كانت السلسلة الوطنية لديها برنامج ناجح حيث تلتقط العملاء المستأجرين الذين لا يستطيعون الوصول إلى متجر الإيجار ، فقد ترغب في التفكير في استخدام هذه الفكرة أيضًا. إذا كانت منافسيك تقدم أسعارًا مخفضة للإيجارات على المدى الطويل ، فقد ترغب في عكس هذه الأسعار أو ضربها إذا استطعت. تقديم برامج مماثلة لشركات تأجير السيارات الوطنية يمكن أن يجعل منظمة تأجير الرعاية المحلية الخاصة بك تبدو أكبر.
احتياجات العملاء
في مجال تأجير السيارات ، يجب أن يكون لديك سيارات يرغب العملاء في استئجارها ، أو سوف يقومون بتأجيرها من شخص آخر. اطلب من شركائك تدوين ملاحظات عن أنواع السيارات التي يطلبها العملاء والتي لا تملكها ، ووضع خطط لإضافة تلك المركبات إلى أسطولك. يمكنك تعويض تكاليف تغيير أسطولك من خلال بيع المركبات التي لا يستأجرها العملاء. يمكن أن تكون الميزات مثل زيادة عدد الكيلومترات الغاز ، والمزيد من مساحة التخزين والخدمة على جانب الطريق مهمة للعملاء. فكر في إضافة خيارات إلى مركباتك ، وخدمات إضافية لاتفاقاتك ، والتي يطلبها العملاء.
