تتكون 3 "Rs" من التسويق من الاستراتيجيات الأساسية المستخدمة في وضع خطة تسويقية فعالة. يعتبر الوصول والتكرار والأهمية من بين الأهداف القابلة للقياس التي تضعها الشركات في الاعتبار عند تطوير الإعلانات والعروض الترويجية وتقديمها من خلال وسائل الإعلام المناسبة. المكونات الثلاثة مترابطة ويجب على الإدارات التسويقية أن تأخذ في الاعتبار الآثار التراكمية لكل وظيفة "R".
تصل
في مقالته "The 3" R "للتسويق" لموقع ويب Hire Ability ، يشرح Gary Stauble أن الوصول "له علاقة بمدى شبكتك التي يمكنك إرسالها." يصف Reach إجمالي الجمهور المحتمل الذي يتمتع به التسويق التابع لك. يوضح عدد الأفراد الفريدين الذين يتعرضون لرسالة تسويقية مدى وصول هذه الرسالة. على سبيل المثال ، إذا شاهد ثمانية ملايين شخص إعلانك على برنامج تلفزيوني ، فإن مدى وصولك يصل إلى ثمانية ملايين.
تكرار
التكرار هو عدد المرات ، في المتوسط ، يتعرض العملاء المحتملين في السوق المستهدفة لرسائل التسويق الخاصة بك. يشير مارتي فولي ، من شركة Danex Marketing Resources ، إلى أنه نادراً ما يتذكر العملاء رسالتك ويحافظون عليها عند التعرض لأول مرة. الغفلة ، وعدم الإلمام وغيرها من الانحرافات هي من بين الأسباب الشائعة لعدم الاحتفاظ بشكل كامل بأثر رسالتك. لإنشاء الوعي بأعلى مستوى ممكن والحفاظ على سلوكيات مرغوب فيها للمشتري ، يجب أن تصل إلى العملاء المحتملين مرات متعددة مع رسالتك. يشير Stauble إلى أنه عادةً ما يستغرق سبعة رسائل للرسائل قبل أن يقرر أحد العملاء شراء منتجك.
ملاءمة
بغض النظر عن عدد الأشخاص الذين تصل إليهم وعدد المرات التي تصل إليهم فيها ، فلن تحقق النتائج دون رسالة قوية وذات صلة. يجب أن يتردد التسويق ذو الصلة في السوق المستهدفة. فهم "يحصلون عليها" ، أو يفهمون كيف يحل الحل أو العلامة التجارية على أفضل وجه مشكلة أو يلبي حاجة. من خلال أبحاث السوق الفعالة ، يمكن للشركات تحديد الصفات المميزة التي يسعى إليها عملاؤهم من مقدم الخدمة في مجالك. قم بتوصيل هذه الفوائد الأساسية لعلامتك التجارية في استراتيجيات التسويق الخاصة بك.
غرض
إن الاستفادة من عمليات التسويق الثلاث تخلق تأثيرًا تراكميًا طويل الأمد في أسواقك المستهدفة ، مما يساعد على إنشاء علامة تجارية قابلة للتطبيق. يجب عليك الوصول إلى الأشخاص مرارًا وتكرارًا من خلال رسائل جذابة بما يكفي لدفعهم إلى الشراء ، ثم العودة للشراء مرة أخرى. يشير Stauble إلى أن شركات التسويق يجب أن تثبت قدرتها على إنتاج رسائل تسويقية قوية مع تطبيق ثلاثة Rs عند الترويج للعملاء. يتحمل المعلنون شركات التسويق المسؤولية عن تحقيق نتائج قابلة للقياس عند شراء خدماتهم.
