نظام التسويق الرأسي هو شكل من أشكال التعاون بين مستويات متعددة من قناة التوزيع. يعمل الأعضاء معاً لتعزيز الكفاءة ووفورات الحجم في الطريقة التي يتم بها ترويج المنتجات للعملاء ، ويتم تقديم الائتمان للعملاء ، ويتم فحص المنتجات وتسليمها للعملاء.
نصائح
-
الأنواع الثلاثة من أنظمة التسويق الرأسية هي شركات وتعاقدية وتدار.
أعضاء نظام التسويق الرأسي
المكونات الثلاثة لنظام التسويق الرأسي هي المنتج ، وتاجر الجملة وتاجر التجزئة. المنتج هو الصانع الذي يصنع منتجًا ماديًا. يقوم بائع الجملة بشراء المنتجات من المنتج ويدير التوزيع لتجار التجزئة. ويقوم تجار التجزئة بتكويد السعر وبيع المنتجات للمستهلكين.
التسويق العمودي للشركات
نظام التسويق الرأسي للشركة ينطوي على ملكية جميع مستويات سلسلة الإنتاج أو التوزيع من قبل شركة واحدة. وهذا يشمل الإنتاج والتطوير والتسويق والتوزيع من قبل شركة واحدة. غالباً ما يكون هذا النظام نتيجة للتكامل الأمامي أو الخلفي ؛ تعتبر الشركة المصنعة للتوسع في جميع أجزاء شبكة التوزيع التكامل في الأمام في حين أن شركة شراء الموردين من الحاجيات سيكون التكامل الخلفي. مثال على نظام التسويق الرأسي للشركات سيكون شركة مثل Apple تقوم ببيع المنتجات التي تصممها وتصنعها من خلال متاجر التجزئة الخاصة بها.
التسويق التعاقدي الرأسي
ينطوي نظام التسويق الرأسي التعاقدي على اتفاق رسمي بين مختلف مستويات التوزيع أو قناة الإنتاج لتنسيق العملية ككل. يسمح هذا النظام للشركات بالاستفادة من وفورات الحجم والوصول التسويقي. هذه العلاقات هي شكل شائع من التسويق الرأسي. الامتياز التجاري ، والبيع بالتجزئة ورعاية الجملة هي أشكال من نظام التسويق الرأسي التعاقدي. ماكدونالدز وبرغر كينغ هي أمثلة على الامتيازات.
نظام التسويق الرأسي المدار
نظام التسويق الرأسي المدار هو نظام يسيطر فيه عضو واحد من سلسلة الإنتاج والتوزيع - بسبب حجمه الكبير - وينظم طبيعة نظام التسويق الرأسي بشكل غير رسمي. يمكن أن يشتمل مثال على هذا النوع من الأنظمة على بائع تجزئة كبير مثل Wal-Mart يضع معايير لصانعي المنتجات الأصغر ، مثل نوع عام من منظفات الغسيل.
انتخاب نظام التسويق الرأسي الصحيح
لتحديد النظام الأفضل لنشاط تجاري ، يجب على أصحاب الأعمال مراعاة العوامل البيئية والمستهلكة والمنتجات والشركة. ووفقًا لـ UT Dallas ، ينبغي على المسوّولين النظر في الأسئلة الثلاثة التالية: أي نظام سيوفر أفضل تغطية للسوق المستهدف للشركة؟ ما هو النظام الذي سيوفر للمشترين المحتملين ما يريدون؟ هل هم مهتمون بالراحة أو مجموعة متنوعة من المنتجات أو خدمة العملاء؟ وأخيرا ، ما هو النظام الأكثر ربحية لشركتهم؟
