إذا كنت تسعى إلى تنمية نشاطك التجاري ، فإن الترخيص وإصدار الامتيازات هما خياران يجب أخذه في الاعتبار. واحد يسمح لك بتكرار العمل في موقع آخر ، والآخر يسمح للأشخاص بتوزيع منتجاتك مقابل رسوم. على الرغم من أنها توفر طرقًا مختلفة لتوسيع نشاطك التجاري ، فغالبًا ما تعرض منتجاتك أو خدماتك لسوق أوسع ، ولديك إمكانية توفير المزيد من الأرباح لك. كما أن كلاهما يأتي مع انخفاضات يجب موازنتها قبل الدخول في اتفاقية ترخيص أو امتياز.
ما الترخيص والترخيص؟
يمكن إجراء الترخيص والامتياز على حد سواء كمالك تجاري وكشخص يسعى لدخول سوق معين. إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري ، فقد تحتاج إلى ترخيص استخدام علامتك التجارية أو منتجاتك لنشاط تجاري آخر من أجل الحصول على مزيد من التعرض لشركتك وكسب عائد من جانبك. إذا اخترت السماح بمنح حق امتياز لشركتك ، فستسمح لك بتوسيع نشاطك التجاري في أماكن قد لا تتمكن من الوصول إليها بأي طريقة أخرى.
الترخيص. يعني ترخيص منتج ما السماح لشخص آخر باستخدام ملكيتك الفكرية أو شعارك أو تصميمك مقابل رسوم. ويمكن أن تشمل هذه الرسوم مبلغًا مقطوعًا أو رسومًا ثابتة أو نسبة مئوية من مبيعات المرخص له. لا تزال مرتبطًا بالمنتج ولديك بعض التحكم في كيفية استخدامه. على سبيل المثال ، يجوز لك ترخيص الشركة المصنعة للقميص لاستخدام شعارك والعلامة التجارية الخاصة بك فقط لخط الصيف خلال أشهر معينة من السنة. الشركة المصنعة للقميص ترخص اسمك وشعارك وتوافق على الشروط الخاصة بك لمساعدتهم على بيع منتجاتهم الخاصة.
تسعى الشركات جاهدة لإنشاء علامات تجارية وشخصيات ومشاهير يمكنهم ترخيصها للشركات الأخرى.يساعد الترخيص على زيادة حصتها في السوق ، ودفع تفضيل المستهلك وولائه لفنانيه وعلاماته التجارية ، وزيادة التعرض وزيادة عائدات المبيعات. يمنح الترخيص القناة للقيام بذلك دون الدخول في أعمال خارجة عن عملياتها الأساسية. على سبيل المثال ، تعتبر Hannah Montana شخصية / شخصية ترفيهية ، وليست ناشرًا لبطاقات التهنئة أو متاجر بيع الملابس بالتجزئة. لكن شركات مثل Walmart هي ، وبالتالي ستدخل في صفقات ترخيص لبيع المواد التي تحمل هذه الشخصية عليها.
عندما تدخل شركة ما في اتفاقية ترخيص لاستخدام شخص معروف أو شخصيات أو ممتلكات معروفة ، فإنها تصبح مرخصًا لها. يتم تنظيم اتفاقية الترخيص بحيث تنص على الشروط والرسوم التي تسمح باستخدام الأسماء والصور على المنتجات. استخدام صور الشخصيات التلفزيونية ، مثل هانا مونتانا أو عائلة سمبسون ، أو المشاهير مثل جوناس براذرز ، لبيع المنتجات يتطلب الحصول على ترخيص. يمكن لشركة تصنيع الكمبيوتر الحصول على ترخيص من Microsoft لتضمين برامج الشركة مع منتجاتها ، وبالتالي تصبح مرخصًا لها.
حق الامتياز. الامتياز هو نوع من الترخيص يتجاوز استخدام منتج معين أو علامة تجارية ويشمل نموذج عملك. يسمح الامتياز لشركة أخرى بتكرار شركتك بالكامل ونموذج العمل الخاص بك مقابل رسوم. تشمل هذه الرسوم عمومًا مبلغًا ثابتًا للانضمام إلى الامتياز ، إلى جانب رسوم الإتاوات والرسوم الأخرى ، بما في ذلك الرسوم للتسويق أو شراء اللوازم والمنتجات من خلال صاحب الامتياز. بشكل عام ، يتم إجراء الامتياز من قبل الشركات القائمة مع نماذج الأعمال الناجحة التي ترغب في توسيع أسواقها. تشمل بعض الأمثلة للأنشطة التجارية الناجحة التي يتم توسيعها بانتظام باستخدام حقوق الامتياز Jersey Mike’s و Yogurtland و Johnny Rockets.
من خلال فتح حق الامتياز ، يكتسب مالك الشركة العلامة التجارية الفورية والتعرف على الاسم وتدريب الموظفين والدعم الإعلاني والتسويق. ونتيجة لذلك ، فإن أصحاب الامتياز غالباً ما يتمتعون بفرصة أفضل في أن يصبحوا مربحين ، مما يزيد من احتمالات بقاء الشركات على قيد الحياة. الشركات الكبيرة غالباً ما تكون كلا من صاحب الامتياز و المرخص له. على سبيل المثال ، ماكدونالدز هو صاحب حق امتياز ، يبيع حقوق الامتياز للأفراد المؤهلين لفتح مطاعم ماكدونالدز. غالبًا ما يكون ماكدونالدز مرخَّصًا للحصول على حقوق الاستخدام في الصور والشخصيات من الأفلام الناجحة أو البرامج التلفزيونية ، مثل Spiderman و SpongeBob SquarePants.
فوائد الترخيص والامتياز
يسمح لك كل من الترخيص والامتياز بزيادة الدخل من خلال تيارات إيرادات متعددة بتكلفة قليلة نسبيًا بالنسبة لك. في الواقع ، لدى كليهما أشخاص آخرين يقومون بتسويق منتجك أو خدمتك لك ، وأنت تربح المال أثناء قيامك بذلك. هذا يسمح لك بإدخال أسواق أخرى والحصول على التعرض الذي قد لا تحصل عليه.
يُعد الترخيص وسيلة جيدة للانطلاق إذا كانت لديك علامة تجارية معروفة وقابلة للتمييز ولا تريد فتح المزيد من المتاجر - أو أي منها -. مع الترخيص ، يمكنك توسيع العلامة التجارية الخاصة بك دون الاستثمار في مواقع جديدة أو قنوات التوزيع. يمكنك الترخيص لعدة مستخدمين في صناعات متعددة وكسب رسوم استخدام ، وإيرادات ، وإتاوات من كل منهم. أفضل جزء هو أنه لا توجد تكاليف تسويق أو توزيع لك. هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة لتنمية علامتك التجارية مع القليل من الوقت والاستثمار المالي.
تشمل المزايا الأخرى المرتبطة بالترخيص ما يلي:
- قوة العلامة التجارية. عندما ترخص لشركات مرموقة أخرى تتماشى مع علامتك التجارية ، فإنك تعزز رسالة وموضع العلامة التجارية. كما أنه يزيد من الوعي بعلامتك التجارية ، ويزيد من قيمتها.
- زبائن الجدد. يمكن أن تعني الشراكة مع الشركات في الصناعات الأخرى الكثير من العملاء الجدد على المدى الطويل. هؤلاء هم أشخاص ربما لم يتعرضوا لمنتجك من قبل.
- مجموعة متنوعة من الأسواق. مع الترخيص ، يمكنك استكشاف مجموعة متنوعة من الأسواق التي قد لا تكون قد نظرت فيها. إنها طريقة جيدة لإجراء أبحاث العملاء لمعرفة ما يصلح وللتصميم الإبداعي مع نوع الشركات التي تريد ترخيص علامتك التجارية.
إذا كنت ترغب في توسيع الحضور الفعلي لنشاطك التجاري ، فهناك العديد من المزايا التي تعود على حق الامتياز. يسمح لك الامتياز بتوسيع نشاطك التجاري وعلامتك التجارية دون استثمار الموارد أو المال لفتح متجر جديد. مع الامتياز ، يستثمر مانح الامتياز الموارد لفتح موقع جديد ، لكنك تحتفظ بالسيطرة على كيفية عمل المتجر. بصفتك صاحب حق امتياز ، فإنك تقدم الدعم المستمر والمشاركة في العلامات التجارية والتسويق والتدريب. هذا يسمح لك بحماية علامتك التجارية وجودة منتجك.
تشمل المزايا الأخرى المرتبطة بالامتياز ما يلي:
- تخصيص المخاطر. يفترض صاحب الامتياز المخاطر المرتبطة بفتح وتشغيل متجر بدلاً من العبء عليك.
- حافز المالك. في الوقت الذي قد يحترق فيه موظف في شركتك أو لا يحظى بالحماس ، فإن صاحب الامتياز الذي يشتري ويدير أعماله الخاصة يريد أن يرى نجاحًا. الامتياز الناجح يعني المزيد من الإيرادات والولاء للعلامة التجارية بالنسبة لك.
- حسومات كبيرة. عند شراء سلع بكميات كبيرة ، فإنك تحصل عليها عادة بسعر أفضل. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا مملوكًا ، فستحتاج إلى العناصر نفسها لجميع العناصر لإنشاء التماثل ، لذلك قد يقدم الموردون خصومات أو تخفيضات كبيرة.
ما هي اتفاقيات الترخيص والامتياز؟
إذا قررت أن الترخيص والامتياز مناسبان لك ولعملك ، فستدخل اتفاقًا رسميًا مع أحدهما أو ذاك. اتفاقيات الترخيص والامتياز هي التزامات تعاقدية قانونية. ومع ذلك ، تخضع حقوق الامتياز لقانون الأوراق المالية الاتحادي ، الذي يضيف طبقة أخرى من الحماية والتنظيم يجب أن يتبعها جميع الأطراف المعنية.
اتفاقيات الترخيص هي حقوق تعاقدية لشركة أخرى تستخدم ملكيتك الفكرية ، ويمكن أن تكون غير حصرية أو حصرية. يسمح لك الترخيص غير الحصري بالدخول في اتفاقيات ترخيص مع أطراف متعددة ، حتى لو كانوا منافسين. يمنح الترخيص الحصري للمرخص له الاستخدام الحصري لعلامتك التجارية أو منتجك ، أو الحق في الاستخدام الحصري في سوق محددة. سوف يتقاضى المرخص له أكثر مقابل اتفاقية ترخيص حصرية.
ما لا ترغب في القيام به هو الدخول في اتفاقية ترخيص مع شخص في نفس المجال ، حيث ستقوم بإنشاء منافسك الخاصة. بدلاً من ذلك ، من الأفضل ترخيص شخص في صناعة مختلفة تمامًا. إذا كنت تصنع بالفعل قمصانًا ، فأنت لا ترغب في ترخيص شعارك إلى جهة تصنيع قمصان أخرى. ولكن إذا أراد منتجع صحي جعل القمصان التي تحمل شعارك للبيع في محل بيع الهدايا الخاص به ، فقد يكون هذا خيارًا صالحًا. اتفاقيات الترخيص بشكل عام لديها متطلبات أقل من امتياز وهي أسهل في وضع اللمسات الأخيرة.
يمكن أن تكون اتفاقات الامتيازات أكثر تعقيدًا لأنها أكثر تنظيماً بشكل كبير من اتفاقيات الترخيص. بشكل عام ، مع اتفاقية حق الامتياز ، يمكنك تقديم اسم شركتك ومنتجاتك وخدماتك ، ونظام ملكية كامل للعمليات إلى صاحب الامتياز. ويشمل ذلك التدريب ومراقبة الجودة واستراتيجية التسويق ودعم العمليات. ويشمل حتى الشكل والمظهر من المتجر الفعلي. بعد ذلك يكون صاحب الامتياز مسؤولًا عن الإدارة اليومية للموقع ، والذي يعتبر نشاطًا مملوكًا بشكل مستقل على الرغم من أنه جزء من نظام امتياز أكبر.
اتفاقات الامتياز تكون حصرية بشكل عام لمنطقة بحيث لا يكون أصحاب الامتياز في منافسة مع منطقة أخرى. هذا لا يمنع امتيازين من فتح في نفس المدينة ، بالضرورة ، ولكن يجب أن تكون المسافة كبيرة بما يكفي لدعم اثنين من نفس المخازن. لأن صاحب الامتياز هو المسؤول عن جلب العائدات ودفع الإتاوات إلى صاحب الامتياز ، فهو يريد التأكد من أن لديه حصة سوقية كافية لجعل استثماراته جديرة بالاهتمام.
يجب عدم إبرام اتفاقات الترخيص والامتياز. بعد كل شيء ، علامتك التجارية وسمعتك على المحك. تأكد من أنك تشارك مع أشخاص يفهمون فعليًا علامتك التجارية وقيمتها ، ومن سيفعل ما يلزم لمساعدة أعمالك على النجاح. تأكد من أن شروط الاتفاقية الخاصة بك عادلة ومفضلة لك وتساعدك على تحقيق أهدافك وأهدافك التجارية النهائية.
انخفاضات التراخيص والامتيازات
على الرغم من العديد من المزايا المحتملة ، فإن الترخيص والامتياز لا يعقلان كل نشاط تجاري. هناك بعض الانخفاضات في منح التراخيص والامتيازات التي يجب النظر فيها أيضًا. أكبر سقوط للتراخيص هو أنك تفقد الكثير من السيطرة. بينما يمكنك التعاقد على أشياء معينة ، لا يمكنك التحكم في كيفية العمل الذي تمنح الترخيص له ، ولا يمكنك توفير نوع الإشراف الذي ستفعله مع اتفاقية الامتياز. بما أن علامتك التجارية على المحك ، تأكد من أنك ترخص فقط للشركات ذات السمعة الحسنة والموثوقة.
امتلاك لديها أيضا العيوب الخاصة بها. بينما تحتفظ بكثير من السيطرة على نموذج الأعمال وعمليات الامتياز ، فإنك تتخلى عن السيطرة على القرارات اليومية. هذه هي التي قدمها صاحب الامتياز نيابة عنك. إذا كان صاحب الامتياز قد اتخذ قرارات تجارية سيئة أو كان لديه موظفين غير كفؤين ، فقد يؤثر ذلك سلباً على سمعة عملك بالكامل. سقوط آخر لامتياز هو أنك لا تكسب سوى نسبة مئوية مما يمكنك القيام به إذا فتحت متجرك الخاص. يتم التعاقد مع مانح الامتياز ليشارك معك فقط مبلغًا معينًا من إجمالي الربح أو الإيرادات. في حين أن هذا قد لا يزال من المنطقي إذا لم يكن لديك رأس المال للاستثمار في متجرك ، إلا أنه شيء يستحق التفكير فيه.
إذا كنت تتطلع إلى توسيع نشاطك التجاري أو علامتك التجارية ، فهناك العديد من الخيارات. العمل مع المهنيين المتخصصين في هذا المجال لمساعدتك على تحديد ما هو الأفضل بالنسبة لك ولعملك. يمكنهم مساعدتك في اختيار الخيار الأفضل والتأكد من أن اتفاقية الترخيص أو الامتياز سليمة قانونًا.
