العمل الذي لا ينمو مقدر لمأساة. سواء كنت تدير شركة صغيرة في Main Street America ، أو كنت المدير التنفيذي لشركة Fortune 500 ، لعملك التجاري للبقاء على قيد الحياة ، يجب أن يكون لديه استراتيجية نمو محددة. وفقا لنير أ. كيبلينغر ، مؤلف النمو السريع للأعمال ، هناك نوعان منفصلان من استراتيجيات نمو الأعمال: النمو الداخلي والخارجي. يعد تكامل إستراتيجيات النمو الداخلية والخارجية أمراً حاسماً في تطوير الأعمال بشكل عام وزيادة الإيرادات بشكل مستمر.
النمو الداخلي
النمو الداخلي هو استراتيجية لتطوير قاعدة أو قدرات العمل نفسه. بعبارة أخرى ، سوف تستثمر العديد من الشركات في تطوير الموظفين ، إعادة هيكلة الأقسام ، أو عروض المنتجات المحسنة على أمل توفير قاعدة أوسع لتقديم الخدمات / المنتجات إلى العملاء. لا ينتج النمو الداخلي زيادات فورية في العائدات وقد يتطلب في الواقع مدخلاً من الإيرادات يتم سداده بمرور الوقت ، ولكن النمو الداخلي يعد بإمكانية عوائد مستقبلية على الاستثمار. لا تزيد استراتيجيات النمو الداخلي بالضرورة حجم العمل.
النمو الخارجي
تطور استراتيجيات النمو الخارجي حجم الشركة الفعلي وقيمة الأصول. تركز الاستراتيجيات الخارجية على عمليات الدمج والاستحواذ الاستراتيجية ، وزيادة عدد العلاقات المتبادلة من خلال أطراف ثالثة ، وقد تشمل حتى منح حق الامتياز لنموذج العمل. وكلما زاد عدد الشركاء التجاريين و / أو أصحاب الامتياز ، كلما زاد صافي أرباح الشركة ومبلغ النقود. تتمثل أهداف استراتيجيات النمو الخارجي في توفير فرص أكبر لزيادة قيمة الشركة ، ولهذا السبب تميل استراتيجيات النمو الخارجي إلى تحقيق عائد فوري على الاستثمار.
تكامل استراتيجيات صناعة الخدمات
يجب على الشركات المرتبطة بالخدمة أن تركز استراتيجيات نموها الداخلية على زيادة الموظفين وتطوير التقدم لزيادة حجم العمل الذي يمكن القيام به في غضون فترة زمنية محددة. وبما أن الخدمات عادةً ما تُحسب فاتورة بالساعة أو في وظيفة حسب الوظيفة ، فإن القدرة على القيام بمزيد من الوظائف في وقت أقل هي ما يمكن أن يزيد من إمكانات الشركة. إن إستراتيجية النمو الخارجي التي يمكن تنفيذها بعد ذلك في شركة الخدمات هي الاستعانة بمصادر خارجية لبعض العمل وتشغيلها كمقاول عام. وهذا يوفر المزيد من الموارد للاستمرار في أداء العمل الذي تتفوق عليه شركتك ، مع عدم إلزام موظفيك بالتعطل بسبب العمل الإضافي.
استراتيجيات التكامل والمبيعات
يجب أن تركز الشركات المرتبطة بالمبيعات أو الأعمال ذات الصلة بالمنتجات على استراتيجيات النمو الداخلية الخاصة بها على تطوير البنية التحتية الداخلية للشركة وعروض المنتجات الجديدة. المبيعات هي الطريقة الوحيدة التي تجلب بها الشركات القائمة على المنتج / المخزون ، لذلك فإن توفير البنية الأساسية التي تساعد في كسب عملاء جدد وتقديم منتجات جديدة لإغراء عملاء جدد هي أفضل الاستراتيجيات الداخلية لهذه الشركات. يعتبر دمج الامتياز في خطة النمو هذه أحد أفضل نماذج الأعمال التجارية ، حيث يوفر الامتياز تدفق رأس المال للاستمرار في تطوير منتجات جديدة وزيادة البنية التحتية العامة للمؤسسة.
